第1题: [简答题]
接近的方法主要有哪几类，每一类的具体接近方法有哪几种？参考答案:
（一）陈述说明式接近法
1、介绍式接近法：指销售人员自行介绍而接近潜在顾客的方法.
2、赞美式接近法：利用顾客喜欢被赞扬的心理来引起顾客注意和兴趣而接近顾客的方法。
3、引荐式接近法：指销售人员利用引荐人的介绍而接近顾客的方法。
4、馈赠式接近法：指销售人员利用赠送物品来接近顾客的方法。
（二）演示式接近法运用演示或戏剧性表演作为接近潜在顾客的方法。
1、产品式接近法：利用产品来接近顾客的方法。
2、表演式接近法：也称戏剧化接近法，是指利用各种表演活动引起顾客注意从而接近顾客的方法。（三）询问式接近法
1、询问顾客利益式接近法：指销售人员询问的问题要暗示产品能使潜在顾客受益，而接近顾客的方法。
“您对购买我们的产品节省30%的资金感兴趣吗？”
2、激发好奇心式接近法：指利用询问能大大激发潜在顾客的好奇心这个特点来接近顾客的方法。
“您知道某公司上个月销售业绩为什么增加吗？”
3、震惊式接近法：指利用一个旨在使潜在顾客认真考虑和震惊的问题进行接近的方
法。
“您知道电热水器为什么漏电使人致死吗？”
4、征求意见式接近法：利用求教或调查等征求顾客意见的问题来接近顾客的方法。
“您能否给我们的产品提点意见呢？”
5、多项询问式接近法：利用一系列有明确顺序的问题来接近顾客的方法。
如SPIN接近顾客销售法
第2题:
[单选题]脑膜炎奈瑟菌的鉴定依据中错误的是( )A. 在巧克力色血平板上为蓝灰色、半透明菌落
B. 普通琼脂平板35℃时不生长
C. 盐水中不易乳化，易自凝
D. 葡萄糖（+）、麦芽糖（+）、蔗糖（—）
参考答案:A
第3题: [简答题]
推理时想要获得正确的结论应该注意哪两点？参考答案:
在推理时，要想获得正确的结论，必须注意两点：第一，推理的前提必须是准确无误的；第二，推理的过程必须是合乎逻辑思维规律的。
第4题:
[多选题] 选择铰孔余量时，应考虑到( )等。A. 孔径大小
B. 材料的软硬
C. 表面粗糙度
D. 铰孔的精度
E. 铰刀类型
参考答案:ABCDE
第5题:
[填空题]现场调节阀附件由（）（）（）（）参考答案:定位器|手轮|气动保位阀|限位开关
第6题:
[判断题]离心泵的静环与静环盒的辅助密封“O”型圈处是泵机械密封泄漏点之一。A.正确
B.错误
参考答案:A
第7题:
[单选题]根据《施工企业安全生产评价标准》,下列不属于施工现场安全管理评价评定项目的是 (KA.安全生产责任制度
B.安全文明资金保障制度
C.安全教育培训制度
D.施工组织设计
参考答案:D
第8题: [名词解释]
血脑屏障参考答案:
正常情况下，在血液与脑脊液之间、脑脊液与脑之间存在机械性和渗透性屏障，血液中的各种化学成分只能选择性地进入脑脊液中，这种功能称为血脑屏障(bloodbrain barrier，BBB)。
第9题:
[判断题]办公计算机宜安装防病毒、桌面管理等安全防护软件。( )A.正确
B.错误
参考答案:B
第10题:
[判断题]绝缘线的全部端头、接头都要进行绝缘护封，不得有导线、接头裸露，防止进水。A.正确
B.错误
参考答案:A
第11题:
[单选题]根据《配电安规》，专责监护人应由具有相关专业工作经验，熟悉工作范围内的（ ）情况和本规程的人员担任。
A.设备
B.现场
C.线
D.运行
参考答案:A
第12题:
[填空题]（ ）（ ）区间及站内线路曲线部分中心线间的水平距离,线路中心线至建筑接近限界的水平距离,均按曲线半径大小,根据《技规》规定的曲线上建筑接近限界加宽公式计算确定。
参考答案:44993|正确
第13题:
[单选题]热空气为哪部分加温 A.驾驶舱风档玻璃
B.发动机进气口
C.静压口
D.废水排泄口
参考答案:B
第14题: [单项选择]
葡萄胎清宫后，监测患者的最佳指标是（）A. B超
B. X线胸片
C. 尿妊娠试验
D. 血清HCG监测
E. 诊断性刮宫
参考答案:D
答案解析:人绒毛膜促性腺激素（HCG）是敏感、特异的GTN标志物，可作为诊断与治疗监测的主要参照指标进行动态观察
第15题: [单项选择]
Many types of rock are ______ from volcanoes as solid, fragmentary material.
A. ejected
B. injected
C. propelled
D. flung
参考答案:A
答案解析:eiect意为“驱逐，逐出；喷射，排出”，强调，“由内及外”，同drive out，expel，remove，例如：The fire ejected yellow：flames into the
第16题:
[判断题]安全带、安全绳使用应妥善保管，湿水后应晾干A.正确
B.错误
参考答案:A
第17题:
[单选题]当检测结果已经确认，但未回传SAP，发现检测结果错误需要更改时，最好的更改方式为（）。A.原样复测
B.取样复测
C. 取消
D.激活
参考答案:D
第18题: [单项选择]
资源严重减少的主要常用野生药材物种是A. 肉豆蔻
B. 洋金花
C. 山茱萸
D. 梅花鹿茸
E. 蕲蛇
参考答案:E
第19题:
[单选题]压井管汇是（ ）中必不可少的组成部分A.灌浆装置
B.固控装置
C.井控装置
D.循环系统
参考答案:C
第20题: [单项选择]FTP中，将文件上传服务器的命令是
(66) 。
A. put
B. get
C. close
D. open
参考答案:A
答案解析:[分析]
FTP服务可在两个方向传输文件：它可在本地机器上取一文件将它送到远端机器上，或者在远端机器上取一文件将它放在本地机器上。这可由get、put命令来实现。
(1)get命
第21题:
[单选题]用雷氏夹测定水泥安定性时,应将制作好的雷氏夹试件放在标准养护箱中养护( )A. 6h±2h
B. 12h±2h
C. 18h±2h
D. 24h±2h
参考答案:D
第22题:
[单选题]化水装置一级反渗透设计产水量( )m3/h。A.300
B.440
C.600
D.350
参考答案:B
第23题:[单选题]2.382.第382题
变压器分接开关接触不良，会使()不平衡。
A.三相绕组的直流电阻
B.三相绕组的泄漏电流
C.三相电压
D.三相绕组的接触电阻
参考答案:A
第24题: [单项选择]
1972年，联合国大会将每年的（）确定为世界环境日。A. 6月5日
B. 7月5日
C. 8月5日
D. 9月5日
参考答案:A
第25题:
[填空题]按照事故（事件）损失及对生产造成的影响和危害程度，分为（ ）、（ ）、（ ）、一般事故及险性事件、（ ）和事件苗头。
参考答案:特别重大事故重大事故较大事故一般事件
第26题: [单项选择]
患儿，男，8岁。感冒数天，现出现高热，心烦口渴，出汗，舌红苔黄，脉洪大。用药宜首选（）A. 银花、连翘
B. 竹叶、淡竹叶
C. 石膏、知母
D. 知母、黄柏
E. 牡丹皮、赤芍
参考答案:C
第27题: [单项选择]
用溶剂型清洗液清洗工作，用脱漆水脱漆和喷涂时应该选用（）。A. 供气式面罩
B. 双筒活性炭口罩
C. 防尘口罩
参考答案:B
第28题: [单项选择]
慢性支气管炎的病因与下列哪项关系不大（）。A. 长期吸烟
B. 长期空气污染
C. 免疫功能亢进
D. 反复呼吸道感染
E. 家族遗传因素
参考答案:C
第29题: [单项选择]
按照《金融机构大额交易和可疑交易报告管理办法》，自然人实盘外汇买卖交易过程中不同外币币种间的转换（）。
A. 如未发现该交易可疑的，金融机构可以不报告
B. 如发现该交易可疑，也可不用报告
C. 不管可不可疑均应报告
D. 如未发现该交易可疑的，金融机构只需备案即可
参考答案:A
第30题: [单项选择]
拔牙后，拔牙创内之血液形成血凝块而封闭伤口所需要的时间是A. 1小时
B. 15分钟
C. 10分钟
D. 30分钟
E. 2小时
参考答案:B
第31题:
[多选题]4.以下文学作品中反映土地改革这一主题的是( )A.《苦菜花》
B.《太阳照在桑干河上》
C.《我爱这土地》
D.《暴风骤雨》
参考答案:BD
第32题:
[单选题]安全工器具的（）可由使用单位根据试验标准和周期进行，也可委托有资质的机构试验。A.外观检查和电气试验
B.耐压试验和机械试验
C.电气试验和机械试验
D.外观检查和机械试验
参考答案:C
第33题:
[判断题]从法律的角度看,唯一容许离婚的理由是婚姻已“破裂至无可挽救”的程度。 (难度系 数: 1.00)
A.正确
B.错误
参考答案:A
第34题:
[单选题]在爆炸反应历程中，一个游离基参与反应能生成多个游离基的反应属于（ ）。A.热爆炸
B.热反应
C.直热反应
D.支链反应
参考答案:D
第35题:
[单选题]截断塞门安装在（ ）上。A.制动主管
B.制动支管
C.辅助管
D.制动软管
参考答案:B
第36题:
[填空题]失业人员在领取失业保险金期间死亡的,参照当地对在职职工的规定,对其遗属一次性发给( )。
参考答案:丧葬补助金和抚恤金
根据《中华人民共和国社会保险法》第四十九条第一款、《失业保险条例》第二十条有关规定,失业人员在领取失业保险金期间死亡的,参照当地对在职职工死亡的规定,向其遗属一次性发给丧葬补助金和抚恤金。所需资金从失业保险基金中支付。
第37题:
[单选题]安全风险管控平台上的作业开工状态（）现场实际。A.可以超前
B.允许滞后
C.必须符合
D.都可以
参考答案:C
国网公司严重违章第93条 安全风险管控平台上的作业开工状态与实际不符；.
