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[简答题]在集团客户采购中,销售方需要识别并争取到关键人和关键意见领袖的支持,请列出三种识别、确认关键人和关键意见领袖的方法。

参考答案: 以下四种方法中的任意三种:(1)辨别采购活动中的主要风险承担者;(2)注意信息的流动方向;(3)关注专家;(4)追寻与高层的联系。

热门试题:

第1题:[填空题]毒蛇的毒液是从蛇的什么地方喷射而出?
参考答案:牙齿


第2题: [单项选择]
皮肤出血点部位常见于()
A. 颈部
B. 腰部
C. 腋下
D. 四肢
E. 腹部
参考答案:C

第3题:
[单选题]列车运行是以车站、线路所所划分的区间及自动闭塞区间的通过信号机所划分的( )作间隔。
A.闭塞分区
B.区间
C.距离
参考答案:A


第4题: [单项选择]
阴血亏虚,冲任损伤的崩漏、胞阻、胎动不安可用()
A. 胶艾汤
B. 桂枝茯苓丸
C. 当归芍药散
D. 白术散
参考答案:A

第5题:
[单选题]患儿,男,早产儿。诊断为新生儿肺透明膜病,按医嘱应用表面活性物质,患儿正确的体位是( )
A.平卧-右侧卧-左侧卧-平卧
B.平卧-左侧卧-右侧卧
C.平卧-左侧卧-平卧-右侧卧
D.平卧-右侧卧-平卧
E.右侧卧-左侧卧-平卧
参考答案:A


第6题:
[判断题]对于风险较高的营销现场作业(如变电站、电厂内作业,以及高压部位需停电并做安全措施的作业),宜开启视频监控设备,对工作现场进行监控。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第7题: [单项选择]
良、恶性葡萄胎的最主要区别是 ()
A. 出现阴道流血的时间
B. 子宫增大程度
C. 体内HCG的含量
D. 葡萄胎病变有无超出子宫腔范围
E. 患者身体素质
参考答案:D
答案解析:良性葡萄胎病变局限于子宫腔内,恶性葡萄胎病变侵入子宫肌层或转移至子宫以外,这是区分良恶性葡萄胎的重要依据。

第8题:
[单选题]少尿的判断标准为 24 小时尿量小于
A.100ml
B.200ml
C.300ml
D.400ml
E.500ml
参考答案:D


第9题:
[判断题]多路传输是指在不同通道或线路上同时传输多条信息。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第10题: [单项选择]
世界上很多机构(如IEA、BP等)将经过开发转化后的风能、太阳能发电、水电等作为()进行统计。
A. 一次能源
B. 二次能源
C. 可再生能源
D. 清洁能源
参考答案:A

第11题: [单项选择]
患儿,女,1岁,生后3个月起青紫渐加重,活动后气急,查体,生长发育明显落后,口唇、鼻尖、耳垂、指趾青紫明显,伴杵状指(趾),胸骨左缘闻及Ⅲ级收缩期杂音,肺动脉第二音减弱。
患儿第二天晨起吃奶时出现阵发性呼吸困难、烦躁和青紫加重,出现昏厥,其原因是( )。
A. 脑膜炎
B. 脑栓塞
C. 脑脓肿
D. 心力衰竭
E. 肺动脉漏斗部肌肉痉挛
参考答案:E
答案解析:[知识点] 法洛四联症的临床表现

第12题:
[多选题]“解锁钥匙”管理要求包括()。
A.封存良好
B.定置管理
C.确保无使用记录
D.无私自留存现象
参考答案:ABD


第13题: [多项选择]
睑腺炎的并发症有:()
A. 眼睑脓肿
B. 眼睑蜂窝织炎
C. 败血症
D. 海绵窦血栓性静脉炎
参考答案:A,B,C,D

第14题: [多项选择]
冷却器结垢冲洗的方法有()。
A. 高压水冲洗
B. 砂洗
C. 酸洗
D. 蒸汽冲洗
参考答案:A, B, C, D

第15题:
[多选题]高压触电,可采取下列方法使触电者脱离电源:
A.立即通知有关供电单位或用户停电
B.带上绝缘手套、穿上绝缘靴,使用相应电压等级的绝缘工具按顺序拉开电源开关或熔断器
C.抛掷裸金属线使线路短路接地,迫使保护装置动作,断开电源
D.向领导报告,等待处理
参考答案:ABC


第16题:
[简答题]确定电力供应与使用双方的权利、义务的主要依据和形式是什么?
参考答案:确定电力供应与使用双方应当根据平等自愿、协商一致的原则,按照国务院制定的《电力供应与使用条例》签订“供用电合同”,确定双方的权利、义务。


第17题: [单项选择]
现代政府适应长远需要,研究、提出社会各项事业的发展规划,促使本组织工作人员以积极的态度和高度的热忱为人民的生产和生活服务,体现了现代行政组织具有( )
A. 阶级性
B. 主动性
C. 权威性
D. 法治性
参考答案:B

第18题:
[单选题]下列对螺杆钻具钻灰塞的描述,正确的是( )。
A.起下钻具时,井口不用装有井控装置
B.钻进无进尺时应停钻、分析原因,采取适当措施
C.循环可在一个储液池中进行
D.所钻水泥塞下面被封的射开井段为高压层时,要做好防喷准备
参考答案:D


第19题:
[多选题]尽量使用( )等灭火器(剂)扑救电气火灾。
A.二氧化碳
B. 泡沫
C.干粉
D. 水
参考答案:AC


第20题:
[单选题] 双重卡盘装夹工件安装方便,不需调整,但它的刚性较差,不宜选择较大的( ),适用于小批量生产。
A.车床
B.转速
C.切身
D.切削用量
参考答案:D


第21题: [单项选择]
7岁男孩,眼睑水肿4天,伴头痛、眼花,尿呈深茶色2天就诊。2周前曾患扁桃体炎,经用青霉素治疗好转。首选的辅助检查是()
A. B型超声检查
B. 心电图
C. 乙肝两对半测定
D. 胸部x线
E. 尿常规
参考答案:E

第22题:
[单选题]通常大众车系防盗控制单元有一个( )位的识别代码。
A.4
B.8
C.14
D.17
参考答案:C


第23题: [单项选择]
直肠癌()
A. 便血量多而鲜红
B. 便血少而疼痛
C. 便血污秽而有胆臭
D. 便血量多而色黑
E. 便污血而疼痛
参考答案:C

第24题: [单项选择]
售票时“三问一唱三交代”的三问不包括()。
A. 到达站名
B. 乘车时间
C. 购票张数
D. 出发站名
参考答案:D

第25题: [单项选择]
某种物质具有较低的熔点和沸点,且又难溶于水。易溶于有机溶剂,而又不导电,这种物质是()。
A. 极性分子型物质
B. 非极性分子型物质
C. 离子型物质
D. 金属型物质
参考答案:B

第26题:
[单选题]单线半自动闭塞区间出站调车时,须发给司机( )。 2
A.半自动闭塞发车进路通知书
B.路票
C.出站调车通知书
参考答案:C


第27题:
[多选题]下列关于保险费率说法正确的是( )。
A.保险费率是指保险人在一定时期按一定保险金额收取保险费的比例
B.保险费率一般由纯费率和附加费率组成
C.在财产保险中,主要是依据保险利益与损失赔偿金额的比例来确定
D.在长期寿险中,根据人的预定死亡(生存)率和预定利率等因素来确定
参考答案:ABD


第28题: [多项选择]
当日无负债结算制度的特点包括()。
A. 对所有账户的交易及头寸按不同品种、不同月份分别进行结算
B. 对平仓头寸与未平仓合约均进行结算
C. 对交易头寸所占用的保证金进行逐日结算
D. 通过期货交易分级结算体系实施
参考答案:A, B, C, D
答案解析:本题考查当日无负债结算制度。当日无负债结算制度的实施呈现如下特点:①对所有账户的交易及头寸按不同品种、不同月份分别进行结算,在此基础上汇总,使每一交易账户的盈亏都能得到及时的、具体的、真实的反映;②在

第29题:
[单选题]末端炔烃的鉴定是( )。
A.炔烃与氢原子反应
B.炔烃与溴化复反应
C.炔烃与硝酸银的氨溶液反应
D.炔化钠与伯卤代烷的反应
参考答案:C


第30题: [单项选择]
原发性恶性骨肿瘤中,最典型的X线片表现是
A. 骨质破坏,边界不清,骨膜反应不明显
B. 骨质破坏,边界不清,无骨膜反应
C. 骨质破坏,边界清楚,有骨膜反应
D. 骨质破坏,边界清楚,无骨膜反应
E. 骨质破坏,边界不清,骨膜反应明显
参考答案:E

第31题: [多项选择]
根据《行政强制法》的规定,行政机关与当事人达成执行协议,当事人采取补救措施的,可以减免()。
A. 罚款
B. 处罚
C. 加处的罚款
D. 滞纳金
参考答案:C, D

第32题:
[单选题]按照国家环保排放标准规定,排放废水的PH值( )为合格。
A. 小于6
B. 6-9
C.9
D.6
参考答案:B


第33题: [单项选择]
我国居民碳水化合物的主要来源是
A. 葡萄糖
B. 蔗糖
C. 淀粉
D. 糖原
E. 纤维素
参考答案:C

第34题:
[单选题]对于C/C++语言的函数,下列叙述中正确的是( )。
A. 函数的定义不能嵌套,但函数调用可以嵌套。
B. 函数的定义可以嵌套,但函数调用不能嵌套
C. 函数的定义和调用都不能嵌套。
D. 函数的定义和调用都可以嵌套
参考答案:A


第35题:
[多选题]常用滚动轴承的拆卸方法有( )
A.敲击法
B.拉出法
C.顶压法
D.热拆法
参考答案:ABCD


第36题:
[单选题]以南宁地铁2号线为例,全自动车钩安装座安装螺栓拧紧力矩是( )。
A.145N·m
B.200N·m
C.1300N·m
D.1700N·m
参考答案:C


第37题:
[判断题]阻波器被短接前,严防等电位作业人员人体短接阻波器。()
A.正确
B.错误
参考答案:A


第38题:
[单选题] 对县级以上的各级人民代表大会代表提请批准逮捕的许可机关是()
A. 县级以上公安机关
B. 县级以上人民检察院
C. 县级以上人民代表大会常委会或主席团
D. 该代表所属的人民代表大会主席团或者常委会
参考答案:D


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