第1题: [简答题]
A企业是一个制药公司，销售业绩一直不好，为了提高销售量，销售人员的薪酬水平是公司里级别最高的。但是，销售人员的高工资并没有带来好的销售业绩，其他部门的员工意见很大。因此，公司决策层提出要对薪酬进行调整，使得薪酬更富有激励性。如果您是A公司的人力资源部经理，承担了进行薪酬体系调整的重任，那么，如何操作才能够使A公司达到薪酬调整的目标并走出困境？
参考答案:
1．策略
A公司新的薪酬制度应以提高公司产品市场竞争力，扩大公司产品市场份额为宗旨，要充分体现公司以人为本的企业理念和薪酬分配制度的竞争性、激励性作用。
2．具体方案和操作程序
（1）基本原则：按劳取酬、效率优先、兼顾公平。收入与贡献挂钩，实行浮动考核、动态管理。
(2)为了体现薪酬分配制度对外公平的功能，公司对一线部门员工倡导实施“市场化工资分配制度”。
(3)公司对市场部、销售部各职位采取平等竞争、择优上岗。
(4)公司一线部门（研发部、市场部、销售部）人员工资调整后由三部分构成：市场工资+提成工资+津贴。
①市场部和销售部人员工资构成：
市场工资：（本地区）同类人员平均工资水平的75%；
提成工资：是指销售人员完成公司销售计划后按公司确定的比例提成；
津贴：公司将对新老产品的销售员给予不同的津贴（津贴根据产品的推广难度确定，新老产品津贴比例确定为3∶1，基数由公司确定）。
②研发部人员工资构成：
市场工资：（本行业）同类人员平均工资水平的80%。
提成工资：以产品销售额为基础按产品投放市场的时间，采取递增方式计提，1～6月为销售额的8‰，以后每6个月递减1个点。最终控制在0.5‰。
（5）以上三部门负责人不参与内部分配，公司对其采取年金分配方式。
3．可能出现的问题及对策
（1）市场工资不能准确了解，定位不准。方案不能得到广大职工的理解和认可，可采取职工代表大会协商的办法确定。
（2）研发部、市场部、销售部可能就薪酬水平问题相互扯皮，处理不好将事与愿违，破坏内部的合力，这样就会给企业造成极大损失。对策：加强各部门的相互沟通，工资方案设计要灵活、可控，以便根据情况随时调整。
（3）改革后，销售人员间的工资差距拉大，部分工资低的销售人员更喜欢以前“大锅饭”形式的工资，会排斥新的工资形式。首先，应对这类员工进行教育培训，改变他们的观念，使其接受新的工资形式；其次，为销售业绩高的员工与销售业绩低的员工提供交流平台，让他们交流经验，共同提高；最后，裁减培训后仍无法适应新工资形式的员工。
第2题:
[判断题]定期储蓄存款在存期内遇有利率调整，按存款到期日挂牌公告的相应的定期储蓄存款利率计付利息。A.正确
B.错误
参考答案:B
第3题:
[判断题]用人单位的最高管理者应依据自己预定的时间间隔对职业安全健康管理体系进行评审,以确保体系的持续适宜性充分性和有效性( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
第4题:
[判断题]不同牌号的国产新油混合使用时，应按实际混合比例进行混合油样的凝点试验，然后按混合后实测的凝点决定是否可用 。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第5题:
[简答题]阀门主要技术参数有哪些？参考答案:答：阀门主要技术参数有公称通径，公称压力/压力等级，工作压力和工作温度。连接方式，阀体及主要配件材质，阀体尺寸，适用介质，密封等级，执行机构。
第6题: [单项选择]
The huge oil spill in the Gulf of Mexico was______.
A. the most popular story
B. the latest news
C. the news story with the most votes of the year
D. the story American had great interest
参考答案:C
答案解析:[听力原文] 25-26
At the end of each year, the Associated Press releases a list of the top ten news
第7题:
[多选题]下潜进程中面罩上如出现雾气,应( )。A. 打开旁通阀吹除面罩雾气
B. 平衡面罩内外压力
C. 停止下潜或稍稍上升
D. 排气
参考答案:AB
第8题:
[单选题]实施代履行()个工作日前,公安机关消防机构应当制作并送达《催告书》。
A.1
B.3
C.5
D.7
参考答案:B
第9题:
[多选题]在洪涝天气条件下，因降雨、内涝等造成车站进水，严重影响客运服务的，车站应及时采取客流疏导等临时措施并报告行车调度员；必要时行车调度员可根据车站申请发布关闭部分出入口、关站命令，同时根据受影响情况发布变更行车组织方式的调度命令，采取（ ）等调整措施组织运行，司机及站务人员根据调度命令执行。
A.限速
B.越站
C.变更行车交路
D.停运
参考答案:ABCD
第10题:
[单选题]CRTS Ⅱ型板式无砟轨道，标准轨道板厚度为( )mm。A.50
B.100
C.150
D.200
参考答案:D
第11题: [简答题]
论述马斯洛需要层次的主要内容并对其进行评价。参考答案:
马斯洛认为，人的价值体系中共有两类需要。一是沿生物进化过程逐渐变弱的本能需求，称低级需要或生理需要。二是随生物进化过程逐渐显示出来的潜能称高级需要或心理需要。这两类需要分为七个层次，以金字塔的结构形式排列，金字塔的最底部是生理需要。
上面是安全需要、社会交往与爱的需要、尊重需要、求知的需要、审美的需要、最顶端是自我实现的需要。需要各层次之间的关系，基本需要一般出现的顺序是生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要。一般来说力量较弱的低层次需要一经满足力量较弱的高级需要就会出现人的一种需要获得满足后，下一个更高层次的需要继而主宰这个人，其结果是他不断为各种需要所烦忧。满足基本需要的先决条件良好的环境有利于促进自我实现基本需要的满足是发展高级需要完善人格和走向自我实现的必由之路。
第12题:
[判断题]对于危险性较大的重点设备、重点岗位和重点场所,生
产经营单位应当制定重点工作岗位的现场处置方案。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第13题:
[单选题]发生沸溢式燃烧前有哪些燃烧特征?()(单选题)( )A.火焰由红变白变亮,火焰突然增高。
B.烟气由浓黑变白。
C.油面发生蠕动,伴有轻微的呼隆和嘶嘶声响。
D.以上都是
参考答案:D
第14题: [单项选择]
评标中的“评标价”是指( )。A. 标底价
B. 投标价
C. 中标的合同价
D. 以价格为单位对各投标书优劣进行比较的量化值
参考答案:D
第15题:
[判断题]交通运输部负责对全国公路水运工程“平安工地”考核评价工作的指导,对高速公路 和大型水运工程项目考核评价结果进行汇总、分析、公示和抽查。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
第16题:
[单选题]支配背阔肌的神经 ( )A.胸长神经
B.胸背神经
C.肌皮神经
D.腋神经
E.正中神经
参考答案:B
第17题: [单项选择]
三视图的投影规律是主视图与（）高平齐。A. 左视图
B. 右视图
C. 仰视图
D. 俯视图
参考答案:A
第18题:
[简答题]对于性格孤僻、胆小、不爱说话的孩子,教师应如何处理?参考答案:班级里学生可能会出现各种各样的情况,所以面对性格孤僻、胆小、不爱说话的学生，我要给予更多的耐心和鼓励,我会从以下几个方面来处理： 首先,我会主动去进行家访,了解孩子的家庭环境。家庭环境对孩子性格的形成起到了十分重要的作用。我会请求家长帮助我一起来对孩子做出分析并帮助孩子改进。
其次,我会和该学生主动沟通,了解他的想法,了解他不爱说话、不喜欢和别人沟通的原因。如果是因为自卑,我会安排一些活动,鼓励他上台表现,并多给予表扬和鼓励,建立他的自信心;如果是因为不合群,我会鼓励他多接触其他同学,多交一些朋友,丰富自己的活动圈子;如果是因为胆子小,我也会多给他在课上和课下表现的机会,多锻炼他的胆量。
最后,我会在班级建设方面做出一些改进,给每个孩子表现的机会和平台,并多加肯定他们,鼓励他们,从小培养他们的自信心和表达能力。
我相信在我的努力下,该学生一定会在性格上有一定的改善,学习成绩也会有所提高
第19题:
[判断题]>25#槽钢表示工字钢腰高为25mm。 ( )A.正确
B.错误
参考答案:B
第20题:
[不定项选择题]A.3.5mmol/L
A.5.5mmol/L
B.130mmol/L
C.150mmol/L
D.155mmol/L
E.低钠血症是指血清钠低于
参考答案:C
第21题:
[单选题] 下列不属于《证券法》适用范围的是( )。A. 境内股票、公司债券、存托凭证和国务院依法认定的其他证券的发行和交易
B. 政府债券、证券投资基金份额的上市交易
C. 资产支持证券、资产管理产品发行、交易
D. 证券衍生品种的发行、交易
参考答案:D
第22题:
[单选题]关于医院药学部门的组织机构叙述不正确的是A.医疗机构应当根据本机构功能、任务、规模设置相应的药学部门
B.三级医院设置药学部，二级医院设置药房
C.综合性医院的药学部(科)应设有药品检验、药品保管部门
D.综合性医院的药学部(科)应设有临床药学研究室
E.综合性医院的药学部(科)应设有调剂、制剂部门
参考答案:B
三级医院设置药学部，并可根据实际情况设置二级科室；二级医院设置药剂科；其他医疗机构设置药房。医院药学部门是医院专业技术科室，负责有关的药事管理和药学专业服务工作，并承担监督与推进相关药事法规落实的职责。
第23题: [多项选择]
福建歌谣所反映的内容与（）关系密切。A. 闽越遗风
B. 中原文化
C. 宗教文化
D. 理学思想
参考答案:A, B, C, D
第24题: [单项选择]
唯一能通过胎盘的Ig是（）A. IgG
B. IgA
C. IgM
D. IgD
E. IgE
参考答案:A
第25题:
[多选题]关于考研的描述，下列正确的选项是（ ）。A.考研要从自身情况出发
B.考研需要理性地选择
C.通过考研可以逃避就业压力
D.考研需要对考研的各个流程熟悉
E.考研难度大，没有考上的希望
参考答案:ABD
第26题: [单项选择]
若三部门经济的消费函数为c=150+0.8（y-t），且政府税收t与自发性投资支出i同时增加50亿元，则均衡收入将（）。
A. 增加100亿元
B. 减少50亿元
C. 增加50亿元
D. 保持不变
参考答案:C
第27题: [单项选择]
外感六淫中，可导致干咳少痰，或痰液胶黏难咯的邪气是A. 风邪
B. 寒邪
C. 暑邪
D. 燥邪
参考答案:D
第28题:
[单选题]制定《中华人民共和国道路交通安全法》目的是为了()。A.使汽车按规定的速度行驶
B.圆满完成运输任务
C.保障道路交通的有序、安全和畅通
D.调整人们之间行为规范
参考答案:C
第29题: [单项选择]
下列生物体中，属于原核生物的是（）。A. 细菌
B. 昆虫
C. 玉米
D. 人类
参考答案:A
第30题:
[单选题]经设备运维管理单位考试合格、批准的检修人员，可进行配电线路、设备的监护操作，监护人应是同一单位的（ ）。
A.检修人员
B.设备运维人员
C.工作负责人
D.检修人员或设备运维人员
参考答案:D
第31题:
[判断题]事故损害赔偿专指因生产经营单位的过错，即安全生产违法行为而导致生产安全事故，造成人员伤亡、他人财产损失所应承担的赔偿责任。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第32题:
[单选题] 歌舞娱乐场所应当按照国务院公安部门的规定在营业场所的出入口、主要通道安装闭路电视监控设备,并应当保证闭路电视监控设备在营业期间正常运行,( )中断
A. 不得
B. 可以
C. 周日
D. 法定节假日
参考答案:A
第33题:
[判断题]起吊物件应绑扎牢固，若物件有棱角或特别光滑的部位时，在棱角和滑面与绳索（吊带）接触处应加以包垫。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第34题: [简答题]
齿状线的解剖意义及其临床意义。参考答案:齿状线是直肠与肛管的交界线，是重要的解剖标志，亦是胚胎时期内外胚层的交界处。齿状线上下的血管，神经及淋巴来源都不同，其临床意义如下：①齿状线以上是粘膜，受自主神经支配，无疼痛感；齿状线以下是皮肤，受阴部内神经支配，疼痛感觉敏锐，故内痔的注射及手术治疗均须在齿状线以上进行，切忌在齿状线以下。②齿状线以上由直肠上下动脉供应，齿状线以下由肛管动脉供应。③齿状线以上是直肠上静脉丛通过直肠上静脉引流至门静脉，若静脉曲张则形成内痔。齿状线以下是直肠下静脉丛，通过肛门静脉回流至腔静脉，此静脉曲张则形成外痔。④齿状线以上的淋巴回流主要入腹主动脉旁淋巴结或髂内淋巴结；齿状线以下的淋巴引流主要入腹股沟淋巴结及髂外淋巴结，恶性肿瘤淋巴转移有重要的参考意义。
第35题: [单项选择]
分离菌株对异烟肼、利福平和链霉素耐药（）A. 单耐药
B. 多耐药
C. 耐多药
D. 防止耐药
E. 获得性耐药
参考答案:C
