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[简答题]零售促销的四种手段的区别和特点是什么?

参考答案: 零售促销的四种手段是:广告、销售促进、人员推销、公共关系。
根据可控性、灵活性、可信度和成本不同对不同促销手段进行比较:
(1)可控性。零售商对付费性的促销手段有较高的控制力,而对非付费的促销手段的控制力较低。广告、销售促进市零售商付费的促销手段,因而零售商有权决定这些信息的内容及传递时间。而公共关系是非付费的,零售商对其传播的内容和时间都显得无能为力,这就是为什么公共关系既可以传播对企业有利的信息,也可以传播对企业不利的信息。人员推销在一定程度上尽管也是付费的,但是由于人员能够传递不同的信息而使零售商的控制力减弱。
(2)灵活性。在所有的促销手段中,人员推销时最灵活的,可以有针对性地提供一对一的服务,提供每一个顾客所需要的信息。而其他促销手段则是以同一信息向所有顾客传播。虽然广告能够被零售商利用针对细分的目标市场,但不能针对每一个顾客传播信息,因此,相对而言,广告的灵活性欠佳。
(3)可信度。由于促销手段中公共关系是通过第三者来宣传的,其信息内容不受企业控制,因而对公众来说具有更高的可信度。而对于销售人员的介绍和广告中的表述,由于顾客知道零售商进行了设计,以便促进商品销售,因此,顾客会持一定的怀疑态度。
(4)成本。公共关系是无需付费的促销手段,但零售商在利用这一手段时也可能引起间接的成本产生。而付费的促销手段未必是昂贵的,由于媒体的价格不同,媒体接触的观众数量不同,因而导致人均成本不同。利用人均成本可以比较各种促销手段的成本高低。
对于消费品市场而言,广告的作用最大,销售促进次之,然后是人员推销和公共关系。

热门试题:

第1题:[单选题]甲企业认为A自治区政府的具体行政行为侵犯了其合法权益,则其()
A.应向A自治区人民政府申请行政复议
B.应直接向国务院申请行政复议
C.应向A自治区人大申请行政复议
D.只能通过行政诉讼途径解决
参考答案:A


第2题: [单项选择]
保育员为婴幼儿分发菜肴应()。
A. 均匀、齐全
B. 单一
C. 因人盛菜
D. 一次分光
参考答案:A

第3题: [多项选择]
电子银行承兑汇票持票人在票据到期日前提示付款的()。
A. 承兑人可根据情况到期前付款。
B. 承兑人可根据情况拒绝付款。
C. 承兑人必须于到期日无条件付款。
D. 承兑人拒绝付款或未予应答的,持票人可待票据到期后再次提示付款。
参考答案:A, B, D

第4题:
[单选题]25m钢轨地段,更换钢轨或调整轨缝时的轨温限制范围为(    )。
A.(tz-20℃)~(tz+20℃)
B.(tz-25℃)~(tz+25℃)
C.(tz-30℃)~(tz+30℃)
D.(tz-35℃)~(tz+35℃)
参考答案:C


第5题: [单项选择]
下列关于历史文化遗产保护等级的有关内容表述中不符合规定的是( )。
A. 国务院建设主管部门会同国务院文物主管部门选择已批准公布的具有重大历史、艺术、科学价值的历史文化名镇、名村,确定为中国历史文化名镇、名村
B. 具有重大历史、艺术、科学价值的文物,由国务院核定公布为全国重点文物保护单位
C. 保存文物特别丰富并且具有重大历史价值或者革命纪念意义的城镇、街道、村庄,直接由国务院核定公布为历史文化街区、村镇
D. 基于历史文化遗产保护管理的需要,按照国家公约和我国法律法规的规定,可移动文物可分为珍贵文物、一般文物
参考答案:C
答案解析:2002年10月第九后全国人大常委会第三十次会议修订通过《文物保护法》规定;保存文物特别丰富并且具有重大历史价值或者革命纪念意义的城市,由国务院核定公布为历史文化名城。

第6题:
[单选题]设备检修需要断开电源时,应在已断开的开关、刀闸和检修设备控制开关的操作把手上悬挂“( )”的安全标志牌。
A.A.禁止合闸 有人工作
B.B.在此工作
C.C.禁止操作 有人工作
D.D.止步 高压危险
参考答案:A


第7题:
[单选题]为保证列车运行安全,同一时间,同一区间,同一方向只允许一列车运行,该方式称为()。
A.电话闭塞
B.闭塞
C.联锁
D.移动闭塞
参考答案:B


第8题:
[判断题]含铁素体多的钢比如低碳钢表现得特点为软而韧
A.正确
B.错误
参考答案:A


第9题: [单项选择]
关于非寿险投资型保险的特性,下列说法不正确的是( )。
A. 目前市场上的非寿险投资型产品有其共同特点,即提供家庭财产保险保障、固定回报率、期限为五年以下
B. 投保人考虑的是保险和投资的双重价值,既要保险保障,又要求资金有一定的增值
C. 在产品设计上,要考虑银行存款利率、保险费率、保险公司的投资运作能力和资本市场的状况,还要结合公司自身的管理能力和成本费用水平,综合进行定价
D. 保险公司对资金的管理要求严格,但不需要对该资金分账管理,独立核算
参考答案:D
答案解析:[解析] 从保险公司的角度看,保险公司对资金的管理要求更严格。对于投资型保险来说,资金运作的安全性、流动性、收益率有着严格的要求,需要不一样的投资策略和资产匹配组合。因此,需要对该资金分账管理,独立核

第10题: [多项选择]
机械设备安装准备工作关系到工程质量的好坏、施工速度快慢等,准备工作主要包括( )。
A. 技术准备 
B. 组织准备 
C. 生产准备 
D. 供应工作准备
参考答案:A, B, D
答案解析:机械设备安装准备工作主要包括:技术准备、组织准备、供应工作准备。

第11题: [单项选择]
苯丙酮尿症的确诊主要依据是( )
A. DNA分析
B. 智力低下
C. 尿和汗液有鼠尿味
D. 尿三氯化铁试验阳性
E. 血中苯丙氨酸明显升高
参考答案:E

第12题:
[填空题]Internet 提供的三大基本服务是()、文件传输 FTP 、远程登录 Telnet 。
参考答案:电子邮件(或E-mail)


第13题:
[单选题] BI003 报警处置页面提供( )的查询。
A.按单位
B.报警点
C.报警类型
D.以上三项
参考答案:D


第14题:
[单选题]电梯控制系统属于( )。
A.时间顺序控制系统
B.逻辑顺序控制系统
C.条件顺序控制系统
参考答案:C


第15题: [多项选择]
人工定额是根据国家的经济政策、劳动制度和有关技术文件及资料制订的,制订人工定额常用的方法有( )。
A. 技术测定法
B. 统计分析法
C. 经验估计法
D. 比较类推法
E. 现实比较法
参考答案:A,B,C,E

第16题:
[单选题]各级工会针对重点工程、苦脏累险、高温有毒有害等一线岗位开展“夏送清凉”服务职工活动,标准为 ( )元/人次。
A.100-200
B.100-300
C.100-500
D.200-500
参考答案:B


第17题:
[判断题]在握手时,人们应该站着握手,不然两个人都坐着。如果你坐着,有人走来和你握手,你必须站起来。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第18题:
[单选题]下列有关债权人受让资产的初始确认的表述中,错误的是( )。
A.受让存货的初始确认金额为放弃债权公允价值与使该存货达到当前位置和状态所发生的可直接归属于该资产的税金、运输费、装卸费、保险费等其他成本之和
B.受让联营企业投资初始确认金额为放弃债权公允价值与可直接归属于该资产的税金等其他成本之和
C.受让债权投资的初始确认金额为放弃债权的公允价值与为取得债权投资的初始直接费用之和
D.受让投资性房地产初始确认金额为放弃债权的公允价值与可直接归属该资产的税金等其他成本之和
参考答案:C


第19题:
[单选题] 气测录井仪器标定,全烃和烃组分的重复性、分离度检测:分别注入C1为1%(以气瓶标注为唯)的( )气样两次,重复性、分离度符合技术指标要求。(出自Q/SY 02113-2017)
A.标准
B.混合
C.标准混合
D.组分
参考答案:C


第20题:
[单选题]医师收集临床资料应做到
A.真实、系统、全面
B.真实、实践、验证
C.系统、快速、普遍
D.实践、全面、统一
E.严格、统一、修正
参考答案:A


第21题: [单项选择]
钩藤的原植物属于
A. 毛茛科
B. 茜草科
C. 马兜铃科
D. 木通科
E. 豆科
参考答案:B
答案解析:钩藤的原植物属于茜草科,故答案选B。

第22题:
[单选题]用中国九分法计算成人烧伤面积,以下哪一项是正确的
A.躯干前侧为18%
B.躯干后侧为18%
C.双下肢为36%
D.双手为4.5%
E.头、面、颈部各为3%
参考答案:E
按中国九分法计算,躯干前侧、后侧各为13%,双下肢为46%,双手是5%,头、面、颈部各为3%。但按Wallace九分法计算,A、B、C都是正确的,只是各个部位所指的范围有所不同。手掌法是指:五指并拢时手的投影面积为1%,手的实际面积为2.25%。

第23题:
[判断题] 运行中一段长1000米的高压电缆,分成两段,各段独立接地,环流测试也应分段测试。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第24题:
[填空题]通常,调节低压差、大流量气体和液体可选用( )阀,调节腐蚀性强的流体,可选用( )。
参考答案:蝶|隔膜阀


第25题:
[单选题]对于确认因现金循环机设备原因造成的假币损失,应由( )负责赔偿。(  )
A.客户服务经理
B.设备供应厂商
C.分行
D.总行
参考答案:B


第26题: [单项选择]
《菜根谭》说“势利纷华,不近者为洁,近之而不染者尤洁。”从文化角度来讲,君子能“近之而不染”是因为(
A. 文化对人的影响是十分肤浅的
B. 文化影响是消极被动、无目的地接受的
C. 文化修养是自觉形成的
D. 文化是实践的产物
参考答案:C

第27题: [名词解释]
新闻真实
参考答案: 新闻的本源是客观事实,新闻只是对客观事实的如实的报道,新闻在反映客观事实时,要按照客观事实的本来面貌去反映,不能随意更改、编造、杜撰。真实是新闻存在的基本条件和特有优势。新闻真实性的内涵和本质在于以事实为基础、为依据来报道新闻。它是新闻工作的一项基本原则,也是最重要的原则。

第28题:
[多选题]1.根据《道路运输车辆动态监督管理办法》规定,道路运输企业应当建立的动态监控管理制度有( )
A.系统平台的建设、维护及管理制度
B.车载终端安装、使用及维护制度
C.监控人员岗位职责及管理制度
D.交通违法动态信息处理和统计分析制度
参考答案:ABCD


第29题: [单项选择]
诊断Ⅳ期直肠癌的依据是
A. M1
B. M0
C. T1
D. T0
E. N1
参考答案:A
答案解析:结直肠癌远处器官转移为M1,为临床Ⅳ期,5年生存率<3%。

第30题:
[判断题]违法事实确凿并有法定依据,对公民处以100元以下,对法人或者其他组织处以2000元以下罚款或者警告的行政处罚的,可以当场作出行政处罚决定。( )
A.正确
B.错误
参考答案:B


第31题: [名词解释]
发电企业
参考答案: 从事电能生产及经营管理的企业。

第32题: [单项选择]
()是我们党做好一切工作的价值取向和根本标准。
A. 与时俱进
B. 领导满意
C. 组织认可
D. 让群众满意
参考答案:D

第33题:
[单选题] 与中骨盆狭窄无关的是
A.坐骨切迹宽度
B.骶尾关节活动度
C.坐骨棘间径
D.骨盆侧壁倾斜度
E.骶骨弯曲度
参考答案:B


第34题:
[单选题]锅炉回水旁通阀将部分多余的水送回到泵入口( )以外,太近则影响泵上水。
A.A.5 m
B.B.1 m
C.C.4 m
D.D.2.5 m
参考答案:D


第35题:
[单选题]男性,35岁,近几年出现手足进行性增大,手指变粗,颜骨突出,嘴唇变厚。两月前出现头痛,伴有视力减退、视野缺损。CT显示鞍内占位性病变,呈圆形,垂体大腺瘤。诊断为肢端肥大症和垂体生长细胞瘤。患者血中主要是哪种激素增多
A.甲状腺激素
B.生长激素
C.性激素
D.糖皮质散素
E.抗利尿激素
参考答案:B


第36题:
[单选题]CRH380B动车组过渡车钩的检查与维护是( )万公里的检修项目。
A.5
B.10
C.20
D.40
参考答案:D


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