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[简答题]零售促销的四种手段的区别和特点是什么?

参考答案: 零售促销的四种手段是:广告、销售促进、人员推销、公共关系。
根据可控性、灵活性、可信度和成本不同对不同促销手段进行比较:
(1)可控性。零售商对付费性的促销手段有较高的控制力,而对非付费的促销手段的控制力较低。广告、销售促进市零售商付费的促销手段,因而零售商有权决定这些信息的内容及传递时间。而公共关系是非付费的,零售商对其传播的内容和时间都显得无能为力,这就是为什么公共关系既可以传播对企业有利的信息,也可以传播对企业不利的信息。人员推销在一定程度上尽管也是付费的,但是由于人员能够传递不同的信息而使零售商的控制力减弱。
(2)灵活性。在所有的促销手段中,人员推销时最灵活的,可以有针对性地提供一对一的服务,提供每一个顾客所需要的信息。而其他促销手段则是以同一信息向所有顾客传播。虽然广告能够被零售商利用针对细分的目标市场,但不能针对每一个顾客传播信息,因此,相对而言,广告的灵活性欠佳。
(3)可信度。由于促销手段中公共关系是通过第三者来宣传的,其信息内容不受企业控制,因而对公众来说具有更高的可信度。而对于销售人员的介绍和广告中的表述,由于顾客知道零售商进行了设计,以便促进商品销售,因此,顾客会持一定的怀疑态度。
(4)成本。公共关系是无需付费的促销手段,但零售商在利用这一手段时也可能引起间接的成本产生。而付费的促销手段未必是昂贵的,由于媒体的价格不同,媒体接触的观众数量不同,因而导致人均成本不同。利用人均成本可以比较各种促销手段的成本高低。
对于消费品市场而言,广告的作用最大,销售促进次之,然后是人员推销和公共关系。

热门试题:

第1题:[单选题]肾癌三联症是指
A.血尿、发热、肿块
B.腰痛、肿块、血尿
C.尿急、尿频、尿痛
D.腰痛、血尿、血压升高
E.发热、血沉快、血压升高
参考答案:B


第2题:
[单选题]公安机关人民警察违法违纪涉嫌犯罪的 ,应当依法追究 ()。
A.纪律责任
B.法律责任
C.刑事责任
D.行政责任
参考答案:C


第3题:
[判断题]非法行医造成的人身伤害属医疗事故。()
A.正确
B.错误
参考答案:B


第4题:
[单选题]在牵引变电所附近装设接地封线时,接地端与变电所接地网保持至少( )m 距离,如果无法满足时,可以续接地线,将接地端延长到足够远的处所。
A.2
B.5
C.20
D.10
参考答案:C


第5题:
[多选题] 固体电介质的电导主要是( )
A. 电子电导
B. 离子电导
C. 体积电导
D. 表面电导
参考答案:CD


第6题:
[单选题]上饶银行教育行业贷款管理办法(试行)》中规定客户准入需满足:学校近三年年招生人数均不得低于( )人,近三年在校就读总人数均不得低于( )人。
A.300,500
B.500,1000
C.300,1000
D.1000,1000
参考答案:C


第7题: [多项选择]
确定产品组合的一般原则包括( )。
A. 针对市场供给
B. 符合产业政策
C. 专业化协作
D. 适应技术设备条件
E. 满足生产存储条件
参考答案:B,C,D,E
答案解析:确定产品组合的一般原则包括:符合产业政策、针对市场需求、专业化协作、资源综合利用、环境保护、考虑原材料燃料供应、适应技术设备条件和满足生产储存条件。

第8题:
[判断题]开放式基金的认购是指在基金设立募集期结束,基金开放期投资者申请购买基金份额的行为。()
A.正确
B.错误
参考答案:B


第9题:
[判断题]客户侧设备检修,电网侧设备配合停电。恢复送电,应接到客户停送电联系人的工作结束报告,做好录音并记录后方可进行。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
6.4.6 客户侧设备检修,需电网侧设备配合停电时,应得到客户停送电联系人的书面申请,经批准后方可停电。在电网侧设备停电措施实施后,由电网侧设备的运维管理单位或调度控制中心负责向客户停送电联系人许可。恢复送电,应接到原客户停送电联系人的工作结束报告,做好录音并记录后方可进行。

第10题:
[单选题]近代中国一些进步思想家主张进行政治制度的改革。第一次提出。“设投票箱,由公众选举官吏”的思想家及其论著是()
A.魏源的《海国图志》
B.洪仁玕的《资政新篇》
C.梁启超的《变法通议》
D.中山的《民报﹒发刊词》
参考答案:B


第11题: [单项选择]
急性胰腺炎行胃肠减压治疗的目的是
A. 解除胃痉挛
B. 解除胰管痉挛
C. 以免胃酸进入十二指肠刺激胰液分泌
D. 解除肠梗阻症状
E. 减轻弥漫性腹膜炎的症状
参考答案:C

第12题:
[不定项选择题]A.犬吠样咳嗽
A.金属音调咳嗽
B.咳嗽声音嘶哑
C.咳嗽无声
D.哮鸣样咳嗽
E.喉返神经麻痹常出现的症状是
参考答案:C


第13题:
[单选题]在图样中细点划线用来画()。
A.极限位置的轮廓线
B.对称中心线
C.假想投影轮廓线
D.中断线
参考答案:B


第14题:
[单选题]278.BF003 在Word中,当绘制的图形与其他图形交叉时,出现重叠现象,用户可以调整( ),避免遮盖图片上的重要内容。
A.叠放次序
B.图形颜色
C.图形大小
D.图形边框
参考答案:A


第15题: [单项选择]
甲公司年末的长期资金总额为8000万元,其中包括普通股5000万元、长期债券 2000万元、保留盈余1000万元,对应的资金成本率分别为8%、6%和8%。则公司的综合资金成本率为( )。
A. 7.33%
B. 7.5%
C. 8%
D. 8.5%
参考答案:B
答案解析:综合资金成本率=(5000×8%+2000×6%+1000×8%)÷8000×100%=7.5%

第16题:
[判断题]真空断路器的额定电流相同,它的开断电流也相同。( )
A.正确
B.错误
参考答案:B
额定电流相同,开断电流不一定相同。

第17题:
[判断题]动火工作负责人应是具备检修工作负责人资格的人员。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第18题: [简答题]
简述宾客抵店前客房服务项目的主要内容有哪些?
参考答案: (1)了解宾客情况。楼层服务台接到总台传来的接待通知单后,应详细了解宾客的人数、国籍、抵离店时间、宗教信仰、风俗习惯,以及接待单位对宾客生活标准要求、付费方式、活动日程等信息,做到情况明、任务清。
(2)布置房间。客房部领班和主管查房后,根据宾客的风俗习惯、生活特点和接待规格,调整家具设备,配备齐日用品,补充小冰箱的食品饮料。宾客宗教信仰方面忌讳的用品暂时撤换,以示对宾客的尊重。房间布置完,还要对室内家具、水电设备及门锁进行一次全面检查,如发现有损坏失效的,要及时保修更换。
(3)准备迎接宾客。服务员做好上述工作后,根据宾客的类别和酒店的服务全过程,决定迎接方式。提前准备好托盘、茶水、香巾,整理仪容仪表,调节好心情,准备迎接宾客的到来。

第19题:
[单选题]乘坐编挂( )的动车组列车出行的旅客,可通过互联网平台在规定车站订购符合条件的餐食。
A.一等座
B.特等座
C.商务座
D.餐吧车
参考答案:D


第20题:
[判断题]外汇业务的费率、汇率严格执行青岛农商银行的规定,严禁少收、漏收、不收等违规收费行为。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第21题: [单项选择]
提出X理论-Y理论的美国社会心理学家是()
A. 斯金纳
B. 道格拉斯•麦格雷戈
C. 阿吉里斯
D. 弗鲁姆
参考答案:B

第22题:
[多选题] 监察对象对________、监察人员进行打击、压制等报复陷害的,监察机关应当依法给予政务处分。构成犯罪的,依法追究刑事责任。( )
A.申诉人
B.批评人
C.检举人
D.控告人
E.证人
参考答案:ABCDE


第23题:
[判断题]有显示功能的煤矿用设备开停传感器,采用光信号指示时,设备停态为红灯,设备开态为绿灯。对有电压显示功能的开停传感器,有电压状态为黄灯。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A


第24题:
[不定项选择题]常见电气火灾的原因为()。
A.短路
B.断路
C.接触电阻过大
D.过负荷
E.以上都对
参考答案:ACD


第25题: [多项选择]
大体积混凝土浇筑不久出现裂缝是由于()引起。
A. 内外温度差过大
B. 混凝士收缩
C. 采用的水泥水化热高
D. 粗骨料太多
E. 水泥用量少
参考答案:A, B, C

第26题: [多项选择]
在我国现行的《婚姻法》的规定中,夫妻的人身关系主要包括( )方面。
A. 约定个人所有财产
B. 相互继承财产
C. 独立使用自己姓名的权利
D. 参加生产、工作、学习和社会活动的自由
E. 实行计划生育的义务
参考答案:C,D,E
答案解析:[提示] 在我国现行的《婚姻法》的规定中,夫妻的人身关系主要包括独立使用自己姓名的权利、参加生产、工作、学习和社会活动的自由、实行计划生育的义务。

第27题:
[判断题]在结冻、湿滑的环境中行走、爬坡、登高作业存在人身安全风险,劳动安全管控难度大。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第28题: [单项选择]
新颖效应,指在多种刺激一次出现的时候,印象的形成主要取决于后来出现的刺激,即交往过程中,我们对他人最近、最新的认识占了主体地位,掩盖了以往形成的对他人的评价。 根据上述定义,下列属于新颖效应的是( )。
A. 对最近背的英文单词印象深刻,而半个月以前记住的却都忘了
B. 为了与男友保持新鲜感,每次约会前都精心打扮并且着装不同
C. 特别喜欢关注新生事物,对新知识的掌握速度快得出人意料
D. 夫妻二人一直很甜蜜,某次吵架后妻子就觉得丈夫不再爱自己了
参考答案:D
答案解析:[解析] A、C两项与“印象的形成”无关,并不是“对他人的评价”;B项也没有涉及到“对他人的评价”,都不符合定义。D项丈夫最近的行为使妻子觉得丈夫不爱自己了,掩盖了之前对他的评价,属于新颖效应。

第29题:[单选题]
如在调车作业作业中发现问题应及时向( )报告。
A.工长
B.司机长
C.运行司机
D.调车指挥人
参考答案:D


第30题:
[不定项选择题]污泥脱水的主要目的是减少污泥中的水分,主要方法有()。
A.重力沉淀
B.浮选
C.加压过滤
D.离心过滤
参考答案:CD


第31题: [单项选择]
l岁患儿,生后1个月时因患肺炎于外院诊断为室间隔缺损,共患肺炎三次。查体:生长发育差,心尖搏动韵;散,胸骨左缘第三、四肋间可闻及Ⅲ~Ⅳ级粗糙的全收缩期杂音,传导广泛,有震颤,P2亢进。(以下3题共用题干)如果此患儿反复发热,血流很快,则可能是( )。
A. 合并肺炎
B. 合并心内膜弹力纤维增生症
C. 合并感染性心内膜炎
D. 脑脓肿
E. 合并肝脓肿
参考答案:C

第32题:
[单选题]导体的电阻不但与导体的长度、截面有关,而且还与导体的(   )有关。
A.温度
B.湿度
C.距离
D.材质
参考答案:D


第33题:
[多选题]下列关于钢结构的养护和维修的说法正确的是( )。
A.更换过的铆钉在检验之后,均应涂上与桥梁结构类似的颜色,并记录其数量和位置
B.构件连接螺栓有松动、缺失时,应及时拧紧、补充,对高强螺栓,必须施加设计的预加力
C.钢构件出现裂纹或异常变形时,应进行特殊检查评估并及时加固处治
D.钢板受到较长和较浅的创伤时,宜用电焊填补
参考答案:BC
《公路桥涵养护规范JTG 5120-2021》

第34题:
[判断题]用来表达机件的倾斜部分结构形状称旋转视图。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第35题:
[多选题]双线电化区段,接触网停电作业按停电方式分为( )作业。
A.垂直
B.v形
C.天窗
D.电力
参考答案:AB


第36题:
[单选题]板蓝根的药理作用不包括
A.抗病毒

B.抗心律失常

C.提高机体免疫功能

D.抗菌

E.保肝
参考答案:B
板蓝根的药理作用:1、抗病原微生物作用:菘蓝根对多种细菌有抑制作用。水浸液对枯草杆菌、金黄色葡萄球菌、八联球菌、大肠杆菌、伤寒杆菌、副伤寒杆菌、痢疾(志贺、弗氏)杆菌、肠炎杆菌等都有不同程度的抑制作用;丙酮浸出液也有类似作用, 且对溶血性链球菌有效(皆用琼脂小孔平板法)。对 A 型脑膜炎球菌之抑菌作用与大蒜、金银花相似。对流感病毒PR8 株和京科68-1株有明显抑制作用。在试管内板蓝根有杀灭钩端螺旋体的作用。2、对心血管的作用:实验证明:该品能使离体兔耳和大鼠下肢灌流量增加,改善家兔肠系膜微循环, 降低麻醉家兔的血压,减少毛细血管通透性, 并使小鼠心肌耗氧量下降。3、抑制血小板聚集作用:板蓝根对ADP诱导的家兔血小板聚集有显著抑制作用.从板蓝根中分得尿苷、次黄嘌呤、嘧啶、水杨酸等对ATP诱导的家兔血小板聚集也都表现一定的抑制活性,在0.21mg/kg浓度时其抑制率分别为18.2%、24.2%、10.8%和20%。4、解毒作用:有报道认为,犬用板蓝根、黄连粉与藜芦同服(各2.0g/kg),能解藜芦毒, 降低死亡率;若藜芦中毒后再用之,则无效;分别单用板蓝根粉或黄连粉,效果亦不好。

第37题:
[判断题]预备党员违犯党纪,情节较重的,应当取消其预备党员资格。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A


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