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[简答题]零售促销的四种手段的区别和特点是什么?

参考答案: 零售促销的四种手段是:广告、销售促进、人员推销、公共关系。
根据可控性、灵活性、可信度和成本不同对不同促销手段进行比较:
(1)可控性。零售商对付费性的促销手段有较高的控制力,而对非付费的促销手段的控制力较低。广告、销售促进市零售商付费的促销手段,因而零售商有权决定这些信息的内容及传递时间。而公共关系是非付费的,零售商对其传播的内容和时间都显得无能为力,这就是为什么公共关系既可以传播对企业有利的信息,也可以传播对企业不利的信息。人员推销在一定程度上尽管也是付费的,但是由于人员能够传递不同的信息而使零售商的控制力减弱。
(2)灵活性。在所有的促销手段中,人员推销时最灵活的,可以有针对性地提供一对一的服务,提供每一个顾客所需要的信息。而其他促销手段则是以同一信息向所有顾客传播。虽然广告能够被零售商利用针对细分的目标市场,但不能针对每一个顾客传播信息,因此,相对而言,广告的灵活性欠佳。
(3)可信度。由于促销手段中公共关系是通过第三者来宣传的,其信息内容不受企业控制,因而对公众来说具有更高的可信度。而对于销售人员的介绍和广告中的表述,由于顾客知道零售商进行了设计,以便促进商品销售,因此,顾客会持一定的怀疑态度。
(4)成本。公共关系是无需付费的促销手段,但零售商在利用这一手段时也可能引起间接的成本产生。而付费的促销手段未必是昂贵的,由于媒体的价格不同,媒体接触的观众数量不同,因而导致人均成本不同。利用人均成本可以比较各种促销手段的成本高低。
对于消费品市场而言,广告的作用最大,销售促进次之,然后是人员推销和公共关系。

热门试题:

第1题: [多项选择]依据《中华人民共和国对外贸易法》相关规定,下列表述正确的是( )。
A. 该法也适用于香港、澳门地区
B. 对外贸易经营者是指依法从事对外贸易经营活动的法人、其他组织
C. 取消了对货物和技术进出口经营权的审批,只要求对外贸易经营者进行备案登记
D. 该法适用于货物进出口、技术进出口、国际服务贸易以及与贸易有关的知识产权保护
参考答案:B,C,D

第2题:
[单选题]( )是造成社会主义发展道路多样性的现实原因。
A.时代和实践的不断发展
B.革命传统的不同
C.阶级基础与群众基础构成状况的不同
D.国情的特殊性
参考答案:A


第3题:
[单选题]中央八项规定要求,要精简文件简报,切实改进文风,没有实质内容.可发可不发的文件.简报要少发。( )
A.对
B.错
参考答案:B


第4题: [单项选择]
五输穴中,所入为()。
A. 井
B. 荥
C. 输
D. 经
E. 合
参考答案:E

第5题:[单选题](1分)单选题
1
男,25岁,背部刀伤。伤口流血2小时,体查:神志尚清楚,诉口渴,皮肤苍白,稍冷,脉搏110次/分,血压12/9.33kPa(90/70mmHg),脉压小,表浅静脉塌陷,尿少,此病人休克达何种程度
A. 中度
B. 轻度
C. 重度
D. 晚期
E. 代偿期
参考答案:A
休克分期及表现特点:休克是一个连续的过程,在不同阶段有不同特点,一般分为三期。 1)休克早期:相当于微循环痉挛期,属于代偿期,表现特点是精神紧张,烦躁不安,面色苍白,肢冷,脉搏细速,心跳加快,血压变化不大,脉压缩小,尿量减少等。此期时间短,但如能及时发现,正确处理可以很快好转而痊愈。否则将继续恶化,进入非代偿阶段。2)休克期:相当于微循环扩张期,表现特点是表情淡漠,反应迟钝,甚至意识模糊、皮肤黏膜由苍白转为青紫,四肢厥冷、脉弱,表浅静脉下陷,血压下降,呼吸急促,尿量进一步减少等,此期病情严重,如能积极抢救,仍可救治。3)休克晚期:相当于微循环衰竭期,表现特点脉搏极弱或无脉、无血压、昏迷、无尿、全身出血倾向,有皮肤黏膜下的淤血点,并可出现咯血、呕血、便血、尿血等广泛出血。甚至可继发多系统器官功能衰竭

第6题: [单项选择]
项目各参与方应分别进行不同层次和范围的建设工程项目质量控制,这是建立建设工程项目质量控制体系时()原则的体现。
A. 目标分解
B. 质量责任制
C. 系统有效性
D. 分层次规划
参考答案:D
答案解析:

分层次规划原则:建设工程项目质量控制体系的分层次规划,是指建设工程项目管理的总组织者(建设单位或代建制项目管理企业)和承担项目实施任务的各参与单位,分别进行不同层次和范围的建设工程项目质量

第7题: [单项选择]
男性,45岁,间断性乏力、食欲不振、两肋部胀痛3年,既往有慢性乙型肝炎病史。查体:一般情况可,心肺无异常。腹软,无压痛,肝肋下3cm,质地中等,轻压痛,表面光滑,脾肋下2cm。实验室检查:丙氨酸转氨酶(ALT)50U/L,白蛋白37g/L。上消化道造影无异常,诊断考虑()
A. 原发性肝癌
B. 心源性肝硬化
C. 原发性胆汁性肝硬化
D. 肝炎后肝硬化(代偿期)
E. 肝炎后肝硬化(失代偿期)
参考答案:D

第8题: [单项选择]
对常规颅脑CT平扫技术的描述,错误的是()
A. 颅脑外伤CT平扫是首选的方法
B. 扫描基线一般取听眦线
C. 扫描体位选择仰卧位头先进
D. 常规采用连续扫描方式
E. 层厚、层间距均为5mm
参考答案:E

第9题: [单项选择]
病历摘要:某女,28岁,第一胎孕39周,今晨自觉阴道持续性流液,经酸碱试纸测定流出液呈碱性,无宫缩,宫口未开,胎头未入盆。在异常分娩预防产出血的措施中,应采取哪项措施?()
A. 当胎肩娩出后,可静滴缩宫素或肌肉注射子宫收缩剂
B. 胎肩娩出后,按摩子宫
C. 仔细检查胎盘,胎膜是否完整及检查阴道
D. 产后在产房观察2~4小时,监测生命体征及子宫收缩情况,评估阴道出血量
E. 生产后大出血时,应立即通知医生并配合抢救
参考答案:D

第10题:
[单选题]下列选项不符合作业监护规定的是()。
A.作业负责人要及时纠正作业人员的不安全行为
B.根据现场安全条件、施工范围和作业的需要,增设专责监护人,并明确其监护内容
C.专责监护人不得兼做其他工作
D.专责监护人需长时间离开作业现场时,可以指派专人代替
参考答案:D


第11题:
[判断题]当车站发生打架斗殴事件时,车站按“边报警边处理”的原则进行处理
A.正确
B.错误
参考答案:A


第12题:
[单选题]某一套独立的保护装置由保护主机及出口继电器两部分组成,分装于两面保护屏上,其出口继电器部分( )。
A.必须与保护主机部分由同一专用端子对取得正.负直流电源
B.应由出口继电器所在屏上的专用端子对取得正.负直流电源
C.为提高保护装置的抗干扰能力,应由另一直流熔断器提供电源
D.无特殊规定
参考答案:A


第13题:
[判断题]起重用各机具必须经过安全性检查,对于吊装的吊具、绳索、措施构件等应进行试吊,确认安全可靠后方可行吊装,防止断索、脱钩、失稳等安全事故的发生。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第14题: [单项选择]
以下哪种方法操作起来较为复杂,在实际中应用的不多()
A. 海氏工作评价系统
B. 要素比较法
C. 评分法
D. 职位分类法
参考答案:B

第15题: [简答题]
现象:一套爱立信BZA13008系统,CSU显示乱码,无法显示系统电流,不定时自动复位,复位后电压显示正常,模块电流显示正常,但是由于系统复位电流不停抖动,过2分钟后又显示乱码。试分析问题?
参考答案: CSU显示乱码故障原因分析:
1:CSU显示单元问题
2:CSU控制板件向显示单元发出误信号
3:传输路由中有大量误码存在

第16题: [单项选择]
企业要充分利用剩余的生产能力,获取增量利润,设法补上市场空隙,把自己定位成完整产品线的供应商,宜采取的产品线策略是()策略。
A. 产品线向下延伸
B. 产品线向上延伸
C. 产品线双向延伸
D. 产品线填充
参考答案:D
答案解析:

[解析] 本题考查产品线填充策略的采用。



第17题: [单项选择]
供残疾人通行的门不得采用下列哪一种门( )
A. 推拉门
B. 弹簧门
C. 旋转门
D. 折叠门
参考答案:C

第18题:
[多选题]单件生产类型的特点有()。
A.产品的标准化程度很低
B.生产的稳定性很低
C.生产的专业化程度很低
D.通常采用专用设备和专用工艺装备
E.要求工人适应多品种生产
参考答案:ABCE
单件生产类型是指生产的产品品种繁多,而每一种产品仅生产一台(件)或少数几台(件)的生产类型。其特点是:产品的标准化程度相当低,几乎没有共同的部件,有的产品一次生产后便不再生产,有的产品虽然要重复生产,但是属于不定期的:生产的稳定性和专业化程度很低.大多数设备或工作地需要担负很多道工序:单件生产类型一般都采用通用的设备和工艺装备,只有在必须采用专用设备和专用工艺装备才能达到技术要求、保证产品质量时,才采用专用设备;要求工人具有较高的技术水平和较广的生产知识,以适应多品种生产的要求。

第19题: [简答题]
白登之围
参考答案:汉高祖六年(公元前201年),冒顿单于发兵围攻马邑,韩王信投降,次年,又攻晋阳(山西太原市)。汉高祖闻讯,亲率30万大军迎战,刘邦和先头部队被匈奴围困于平城白登山(山西大同东南)达七天七夜,和主力部队完全断绝了联系。后来用陈平计,向单于阏氏行贿,才得以脱险。这便是所谓的“白登之围”。

第20题:
[单选题]CENTUMCS3000系统中的回路调整画面中,D是( )
A.积分时间
B.比列度
C.微分时间
参考答案:C


第21题:
[单选题]水温( )做调饮红茶最适宜。
A.100℃
B.90℃
C.95℃
D.85℃
参考答案:B


第22题:
[单选题]职工上下班途中受到交通机动车事故伤害,或者履行工作职责和完成工作任务过程中遭受意外伤害,按规定认定为工伤和视同工伤的,如第三方责任赔偿的相关待遇已经达到工伤保险相关待遇标准的,用人单位或社会保险经办机构( )。
A.不再支付相关待遇
B.补足工伤保险待遇
C.不再支付伤残补助金
D.可以支付伤残补助金
参考答案:A


第23题:
[单选题]安全工器具宜存放在温度为-15℃~+35℃、相对湿度为( )、干燥通风的安全工器具室内
A.80%以下
B.80%以上
C.90%以下
D.70%以下
参考答案:A


第24题:
[单选题] 某企业因不可抗力造成生产经营严重困难,企业账户余额已少于应缴社会保险费,根据《社会保险法》,该企业可以依法采取的缓解社金保险费措施是()
A. 向社会保险费征收机构申请降低缴费基数
B. 通过工会与本企业职工协商停缴社会保险费
C. 向社会保险费征收机构提供担保并签订延期缴费协议
D. 经职工代表人会同意向社会保险费征收机构申请减少缴费人员
参考答案:C
《社会保险法》第六十三条用人单位未按时足额缴纳社会保险费的,由社会保险费征收机构责令其限期缴纳或者补足。用人单位逾期仍未缴纳或者补足社会保险费的,社会保险费征收机构可以向银行和其他金融机构查询其存款账户;并可以申请县级以上有关行政部门作出划拨社会保险费的决定,书面通知其开户银行或者其他金融机构划拨社会保险费。用人单位账户余额少于应当缴纳的社会保险费的,社会保险费征收机构可以要求该用人单位提供担保,签订延期缴费协议。用人单位未足额缴纳社会保险费且未提供担保的,社会保险费征收机构可以申请人民法院扣押、查封、拍卖其价值相当于应当缴纳社会保险费的财产,以拍卖所得抵缴社会保险费。

第25题: [多项选择]
若p表示商品价格,q表示商品销售量,则公式∑p1q1-∑p0q1表示的意义有()。
A. 综合反映销售额变动的绝对额
B. 综合反映多种商品价格变动的绝对额
C. 综合反映多种商品销售量变动的绝对额
D. 综合反映由于多种商品价格变动而增减的销售额
E. 综合反映由于价格变动而使消费者增减的货币支出额
参考答案:D, E

第26题: [单项选择]
综合录井测量项目按测量方式不同可分为()、基本计算项目、分析化验项目及其它录井项目。
A. 间接测量项目
B. 直接测量项目
C. 后台处理项目
参考答案:B

第27题:
[多选题]离心泵振动大的原因有( )。
A.A:泵轴与电机轴不同心
B.B:转子不平衡或轴弯曲
C.C:发生汽蚀
D.D:地脚螺母松动或基础薄弱
参考答案:ABCD


第28题: [单项选择]
女患者,分娩后突发手足抽搐,头项强直,牙关紧闭,面色苍白,产时失血较多,舌淡无苔,脉虚细。方用:
A. 三甲复脉汤加味
B. 天麻钩藤汤加味
C. 羚角钩藤汤加味
D. 镇肝熄风汤加味
E. 撮风散加味
参考答案:A

第29题: [单项选择]
病人女性,32岁,因双侧腰背酸痛,尿频,尿急,尿痛7天就诊,T39.5℃,双肾压痛、叩击痛(+);尿检:蛋白(+),WBC10/HP;血WBC13×109/L。目前针对该病人最重要的治疗措施是()
A. 积极对症处理
B. 口服碱性药物,减轻尿路刺激征
C. 大量饮水,每日饮水量>2500ml
D. 口服抗生素治疗
E. 静脉联合应用抗生素,必要时局部处理
参考答案:E

第30题:
[单选题]某建筑工程的建筑面积为1.5万平方米,根据规定,施工总承包单位应为该项目配备( )。
A. 不少于1人专职安全生产管理人员
B. 不少于1人兼职安全生产管理人员
C. 不少于2人专职安全生产管理人员
D. 不少于2人兼职安全生产管理人员
参考答案:C


第31题:
[单选题]低压供电方案的有效期为( )。
A.1个月
B.3个月
C.半年
D.1年
参考答案:B


第32题: [单项选择]
空气在硫酸装置干燥塔内干燥的推动力来自()。
A. 空气中水蒸气分压与循环酸表面水蒸气分压之差
B. 循环酸温度与空气温度之差
C. 循环酸流量
D. 循环酸浓度
参考答案:A

第33题:
[判断题]平均负荷是指电网中或用户在某一确定的时间段内的平均日用电量
A.正确
B.错误
参考答案:B


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