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[简答题]零售促销的四种手段的区别和特点是什么?

参考答案: 零售促销的四种手段是:广告、销售促进、人员推销、公共关系。
根据可控性、灵活性、可信度和成本不同对不同促销手段进行比较:
(1)可控性。零售商对付费性的促销手段有较高的控制力,而对非付费的促销手段的控制力较低。广告、销售促进市零售商付费的促销手段,因而零售商有权决定这些信息的内容及传递时间。而公共关系是非付费的,零售商对其传播的内容和时间都显得无能为力,这就是为什么公共关系既可以传播对企业有利的信息,也可以传播对企业不利的信息。人员推销在一定程度上尽管也是付费的,但是由于人员能够传递不同的信息而使零售商的控制力减弱。
(2)灵活性。在所有的促销手段中,人员推销时最灵活的,可以有针对性地提供一对一的服务,提供每一个顾客所需要的信息。而其他促销手段则是以同一信息向所有顾客传播。虽然广告能够被零售商利用针对细分的目标市场,但不能针对每一个顾客传播信息,因此,相对而言,广告的灵活性欠佳。
(3)可信度。由于促销手段中公共关系是通过第三者来宣传的,其信息内容不受企业控制,因而对公众来说具有更高的可信度。而对于销售人员的介绍和广告中的表述,由于顾客知道零售商进行了设计,以便促进商品销售,因此,顾客会持一定的怀疑态度。
(4)成本。公共关系是无需付费的促销手段,但零售商在利用这一手段时也可能引起间接的成本产生。而付费的促销手段未必是昂贵的,由于媒体的价格不同,媒体接触的观众数量不同,因而导致人均成本不同。利用人均成本可以比较各种促销手段的成本高低。
对于消费品市场而言,广告的作用最大,销售促进次之,然后是人员推销和公共关系。

热门试题:

第1题:[单选题]上、下呼吸道分界是( )
A. 气管隆凸为界
B. 环状软骨上缘
C. 环状软骨下缘
D. 第一气管环
E. 以上都不是
参考答案:B


第2题:
[单选题]司机发现(或接到通知)邻线发生障碍,应向邻线上的列车发出( )信号。
A.警报
B.呼唤
C.紧急停车
参考答案:C


第3题:
[多选题]工作负责人在工作前应对工作工作班成员进行()。
A.相邻带电部位
B.危险点告知
C.工作任务
D.技术措施交底
E.安全措施
参考答案:BCDE


第4题: [单项选择]
德里克的模式与伊利的模式都是应用教学系统方法的实例,不同之处在于:前一个是用于开发教材,后一个是针对教学系统的设计()
A. 完全正确 
B. 完全错误 
C. 无错误,但不完备 
D. 部分错误
参考答案:A

第5题:
[判断题]对于扭亏无望、无法清偿到期债务的企业,可考虑申请其破产。 ( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
根据是否诉诸法律,可以将清收划分为常规清收和依法收贷两种。依法收贷的步骤是:向人民法院提起诉讼(或者向仲裁机关申请仲裁),胜诉后向人民法院申请强制执行。胜诉后债务人自动履行的,则无需申请强制执行。在起诉前或者起诉后,为了防止债务人转移、隐匿财产,债权银行可以向人民法院申请财产保全。对于借贷关系清楚的案件,债权银行也可以不经起诉而直接向人民法院申请支付令。对于扭亏无望、无法清偿到期债务的企业,可考虑申请其破产。

第6题:
[单选题]( )是马克思主义权利观与其他权利观的根本区别。
A. 强调自然界固有的规则对权利的制约和决定作用
B. 强调上帝对权利的制约和决定作用
C. 强调社会的物质生活条件对权利的制约和决定作用
D. 强调绝对精神对权利的制约和决定作用
参考答案:C


第7题:
[单选题]道德模范都是从自我做起,从身边事做起,从小事做起,以此实现了由现实自我向( )的飞跃。
A. 理想自我
B. 理想彼岸
C.完美自我
D. 完美人格
参考答案:A


第8题:
[多选题]燃气场站消防水系统包括:( )
A.消防水池
B.消防水泵
C.消防管网和消防栓
D.消防水带及水枪
E.防火防爆区域
参考答案:ABCD


第9题:
[单选题]现代管理学认为,组织架构是由工作任务、工作流程、汇报关系和()所组成的一个系统。
A.交流渠道
B.投诉管理
C.风险管理
D.财务管理
参考答案:A
现代管理学认为,组织架构是由工作任务、工作流程、汇报关系和交流渠道所组成的一个系统。

第10题: [单项选择]
确诊艾迪生(Addison)病哪项试验最具诊断价值()
A. 螺内酯试验
B. 地塞米松抑制试验
C. 皮质醇昼夜节律
D. ACTH兴奋试验
E. 皮质素水负荷试验
参考答案:D

第11题:
[单选题]单选题:在一号线FAS报警主机上停止消防泵,需要按下消防泵( )键,现场消防泵停止后,指示灯变为常灭状态。
A.停止
B.启动/停止
C.启动
D.手动
参考答案:B


第12题: [多项选择]
对于进出境货物的规定,以下表述正确的是:
A. 海关监管货物,未经海关许可,不得开拆、提取、交付、发运、调换、改装、抵押、质押、留置、转让、更换标记、移作他用或者进行其他处置
B. 海关加施的封志,任何人不得擅自开启或者损毁
C. 人民法院判决、裁定或者有关行政执法部门决定处理海关监管货物的,应当责令当事人办结海关手续
D. 海关可以要求进出口货物的收发货人提供确定商品归类所需的有关资料;必要时,海关可以组织化验、检验,并将海关认定的化验、检验结果作为商品归类的依据
参考答案:A,B,C,D
答案解析:《海关法》第三章第三十七、四十二条规定: 海关监管货物,未经海关许可,不得开拆、’提取、交付、发运、调换、改装、抵押、质押、留置、转让、更换标记、移作他用或者进行其他处置。海关加施的封志,任何人不

第13题:
[多选题]变压器过负荷时应作( )处理。
A.在变压器过负荷时应投入全部冷却器包括所有备用风扇等
B.在过负荷时值班人员应立即降低部分负荷
C.变压器在过负荷期间,应加强对变压器的监视
D.具体过负荷时间过负荷倍数参照部颁规程处理
参考答案:ACD


第14题: [单项选择]
主动运输与胞吞作用的共同点是()
A. 运输大分子物质
B. 逆浓度梯度运送
C. 需载体蛋白帮助
D. 有细胞膜形态和结构的改变
E. 消耗代谢能
参考答案:E

第15题: [多项选择]
在万能保险中影响保险金额的主要因素有()。
A. 被保险人的年龄
B. 被保险人的性别
C. 约定的期交保费
D. 其他核保因素
参考答案:A, B, C, D

第16题: [单项选择]
关于路由收敛,以下说法最确切的是().
A. 收敛是由于网络变化而引起的变化过程
B. 收敛是指路由器之间互相发送hello报文形成邻居的过程
C. 收敛是两个路由器将它们的路由表合并成一个的过程
D. 收敛是网络中所有路由表的同步过程,或简单地可以定义为一个路由器对网络变化采取相应措施达到
参考答案:D

第17题:
[单选题]属于有渣自然饮食的是


A.营养支持时间在2周以内

B.营养支持时间在2周以上

C.将多种自然食物混合成半液体状膳食

D.人工配置的各种分子水平的营养成分

E.用静脉途径输入生理需要的全部营养要素


参考答案:C
【考点】要素饮食【精析】要素饮食是一种化学精制食物;用静脉途径输入生理需要的全部营养要素要优先选择周围静脉应严格支持;天然食物混合而成的是有渣自然饮食。胃肠外营养又称静脉高营养,是通过周围静脉或中心静脉输入能量及各种营养素的一种营养支持方法。【避错】本题部分考生由于未能掌握各种饮食的概念和适用范围而误选,要素饮食又称元素饮食,是一种人工精制食物,含有全部人体所需、易于吸收的营养成分。胃肠外营养又称静脉高营养,是通过周围静脉或中心静脉输入能量及各种营养素的一种营养支持方法。天然食物混合而成的是有渣自然饮食。

第18题: [多项选择]
王某出生在甲国,其父亲是乙国人,母亲是丙、丁双重国籍人,若对原始国籍的获得,甲、丙两国采取纯粹的出生地主义,乙、丁两国都采取纯粹的双系血统主义。此时,根据有关国际法规则和国际实践,王某可能拥有哪国国籍
A. 甲
B. 乙
C. 丙
D. 丁
参考答案:A,C,D
答案解析:[考点] 国籍取得
[解析] 国籍的确定基本上存在三种原则:(1)血统原则。血统原则又分单系血统原则和双系血统原则。单系血统原则就是以父亲的国籍来定子女的国籍,父亲死亡时或私生子才以其母亲的

第19题: [单项选择]
材料计划管理指运用计划来组织、指挥、监督、调节材料的订货、采购、运输、分配、供应、储备、()等经济活动的管理工作。
A. 订购
B. 使用
C. 保管
D. 核算
参考答案:B

第20题: [判断题]
混合法则可用于任何复合材料的性能估算。
参考答案:错

第21题:
[单选题]下列有关算法的叙述错误的是( ).
A.通俗地说,算法就是解决问题的方法和步骤
B.算法总是在执行了有限步的操作后终止
C.程序是算法的实现,程序与算法是一一对应的
D.算法解决的往往是一类问题而不是一个特定的问题
参考答案:C


第22题:
[多选题]遇有()等任务结束后,基层单位在确保执勤力量的前提下,可合理安排消防员调休。[1分]
A. 等级战备
B. 重大灾害事故救援
C. 重大活动消防安保
D. 灭火
参考答案:ABC


第23题:
[单选题]《建筑设计防火规范》GB50016-2014规定,民用建筑内长度超过()疏散走道应设置排烟设施。
A. 10m
B. 20m
C. 30m
D. 40m
参考答案:B


第24题: [单项选择]
证券公司承销未经核准的证券,除承担《证券法》规定的法律责任外,自中国证监会确认之日起()个月不得参与证券承销。
A. 24
B. 30
C. 36
D. 48
参考答案:C
答案解析:

[解析] 证券公司承销未经核准的证券,除承担《证券法》规定的法律责任外,自中国证监会确认之日起36个月内不得参与证券承销,



第25题:
[单选题]道路上的井盖必须使用( )装配稳固。
A.重型井盖
B.轻型井盖
C.普通井盖
D.钢筋混凝土井盖
参考答案:A


第26题:
[判断题]捆绑式堵漏带具有抗油、抗臭氧、抗化学与耐油性,短期耐热性等特点( )(易)。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第27题: [填空题]
清代作家()创作的《水浒后传》是《水浒传》的续书,故事、人物都上承《水浒传》而来。
参考答案:陈枕

第28题:
[单选题]电缆终端制作时,采用绝缘带作为包缠绝缘材料需先将其浸入油中,目的是(  )。
A.防腐
B.防火
C.防雷
D.防潮
参考答案:D


第29题:
[单选题]下列属于国家行政机关的是( )
A.县人大常委会
B.县人民法院
C.县人民检察院
D.县司法局
参考答案:D
县人大常委会属于立法机关,县人民法院和县人民检察院属于司法机关,县司法局属于行政机关。故选D。

第30题:
[判断题]独自一人进入有限空间作业时应佩戴隔离式空气呼吸器或佩带氧气报警器和正确的过滤式空气呼吸器。
A.正确
B.错误
参考答案:B
在密闭、有限空间作业预防中毒和窒息措施

第31题:
[多选题]加强信息收集与汇报。对提前介入、验收中发现的各类问题,要及时( )、( )、( ),及时与建设、设计、监理、施工单位、厂家沟通解决。
A.记录
B.拍照
C.处理
D.整理
参考答案:ABD


第32题: [单项选择]
决策支持系统支持( )。
A. 结构化与非结构化决策问题
B. 结构化与半结构化决策问题
C. 半结构化与非结构化决策问题
D. 结构化、半结构化与非结构化决策问题
参考答案:C
答案解析:[解析] 本题考查决策支持系统与管理信息系统的区别。MIS主要面对结构化系统,而DSS是处理半结构化和非结构化系统的,故本题选择C。

第33题:
[单选题]安装临时假肢的最佳时机是
A.截肢术后半年
B.截肢术后3个月
C.截肢术后2周
D.截肢手术结束后
E.伤口愈合
参考答案:D


第34题:
[多选题]世界上比较有影响的陆桥运输线是指( )。
A.西伯利亚大陆桥
B.北美陆桥
C.新亚欧大陆桥
D.海空联运
参考答案:ABC


第35题:
[单选题]房产不在同一地的纳税人,应()的税务机关缴纳房产税。
A.向纳税人居住的房产所在地
B.按房产的坐落地点,分别向房产所在地
C.向户口所在地
D.按房产的坐落地点,集中向任一处房产所在地
参考答案:B


第36题:
[判断题][难度:0.5][分数:1]装配紧键时候,用涂色法检查键上下表面与轴和毂槽接触情况。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第37题:
[简答题]泵气损失由____的阻力损失和____的阻力损失组成。
参考答案:
1进气系统
2排气系统


第38题:
[多选题]根据我行《信贷全流程标准化管理操作手册》,关于出让/转让国有建设用地使用权抵押有关审查要求,下列表述正确的是:( )
A.土地出让合同由当地国土部门与抵押人签订,有合同双方当事人签章
B.土地出让合同规划要求明确
C.土地使用权证信息页、宗地图、附记页齐全
D.共有部分无需一并抵押
参考答案:ABC


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