第1题: [简答题]
试述谈判策略技巧的作用。参考答案:
按照谈判的基本程序，可将策略技巧的作用归纳为以下五点：
（1）创造良好的开端。
谈判没有固定不变的内容，更没有千篇一律的格式，每次谈判都会遇到新的情况。所以，无论是久经沙场、经验丰富的老手，还是初出茅庐，首次上阵的新兵，都面临着一个从头开始的共同问题。良好的开端是成功的一半。如何开好头，为以后的谈判打下良好的基础至关重要，也大有文章可做。谈判人员应该见机行事，施展策略。在谈判的开局阶段，策略的作用主要是创造良好的气氛或和谐的环境，为下一步谈判打下良好的基础。
（2）掌握前进的方向。
谈判是一个复杂艰难的过程。有的谈判从开场到结局要经历漫长的岁月，要经过多次的交流磋商，要经受艰难险阻的考验。比较正规的谈判都要经过开局、交流、磋商、协议、签约这样一个全过程，而其中的每个步骤则是一个分过程。无论是全过程，还是分过程，都毫无例外地存在着方向问题。谈判的正确方向应该是既定的目标。谈判过程中，谈判人员应该具有长远的眼光，时刻关注谈判的目标，为实现目标而施展计谋，万万不可在枝节问题上过分纠缠。
（3）控制谈判的进程。
任何谈判都存在着竞争，一帆风顺的谈判比较少见。谈判进程中，往往是风云变幻、波涛起伏，谈判人员既应该看风使舵，又需要见势扬帆。谈判的形势对自己有利时应当加快速度，趁热打铁；形势对自己不利时，需要坚守阵地.步步为营；双方意见分歧较大，形势变化莫测时，则应当暂时抛锚靠岸，等待时机。巧妙地应用时机性策略是调整节奏、控制进程的有效途径。
（4）促进双方的合作。
谈判是为了满足需要，为了满足需要就必须相互交换条件。在交换条件的问题上既需要双方通力合作，又充满着激烈的竞争。合作与竞争都是为了实现谈判的目标，谈判目标像一条无形的主线，将双方紧紧地连在一起。如果谈判顺利，便取得“双赢”，皆大欢喜；如果谈判中断，则分道扬镳，俱受损失。要想使谈判获得成功，既需要自己一方的竭诚努力，又需要对方的真诚合作。如何处理好合作与竞争的复杂关系，确实需要巧妙地设计并应用策略和技巧。
（5）保证理想的结局。
谈判历尽艰难险阻，消除种种分歧后，成交意愿逐渐明朗，则有可能达成协议。协议本身是一种承诺，对协议的满意程度会直接影响契约的履行。满意的心理，友好的态度，会促使其全心全意、尽职尽责地履行义务；否则，可能会继续作梗、设法挑剔。所以，在此阶段，仍不能粗心大意，更不能放松对策略技巧的运用。即使契约已经缔结，谈判宣告结束，那也还涉及到以后的合作。在某种程度上来说，建立长期友好的合作关系，要比谈判本身获得的暂时利益更为重要。
第2题:
[单选题]面色淡黄，枯槁无华称为A.萎黄
B.阴黄
C.阳黄
D.黄疸
E.黄胖
参考答案:A
（1）面色淡黄，枯槁无华，称“萎黄”。常见于脾胃气虚，气血不足者。
（2）面色淡黄而虚浮，称为“黄胖”。属脾气虚弱，湿邪内盛。
（3）若面目一身俱黄，称为“黄疸”。黄而鲜明如橘子色者，属“阳黄”，乃湿热熏蒸为患；黄而晦暗如烟熏者，属“阴黄”，乃寒湿郁滞所致。
第3题: [单项选择]
费率厘定中的( )，要求在保险费率的厘定过程中，应确保所收保费能够足以抵补一切可能发生的损失及有关的营业费用。
A. 弹性原则
B. 合理性原则
C. 适度性原则
D. 公平性原则
参考答案:C
答案解析:[解析] 保险费率的厘定要遵循公平性原则、合理性原则、适度性原则、稳定性原则和弹性原则。B项合理性原则要求保险人不能为获得非正常经营性利润而制定高费率；D项公平性原则要求保险人收取的保险费应与其承担的
第4题:
[单选题]请假1日以内的(不离开驻地,不在外住宿),消防员由( ) 批准;干部由直接首长批准。
A.分队长
B.中队(站)首长
C.大队首长
D.站长助理
参考答案:B
第5题:
[多选题]下列说法正确的是( )A.人民银行钞票处理部门在清分、复点过程中发现的假人民币,应及时录入反假子系统并发送至货币金银部门。实物定期解缴至货币金银部门。
B.货币金银部门收到疑似假币后,应对其真伪进行鉴定。确认为假币的,应予没收,打印“假人民币没收收据”,印鉴加盖齐全后交钞票处理部门。
C.确认为真币的,做退回处理。
D.对人民银行钞票处理部门清分过程中发现的100元、50元面额伪造人民币,应转入关注类。
参考答案:BCD
第6题:
[多选题]浓酸系统的巡检内容有哪些？（ ）A.检查浓酸管道、阀门、法兰等有无泄漏，冬季要检查浓酸管线有无冻结
B.检查浓酸循环泵的温度、振动、声音
C.检查干吸塔人孔、塔体有无浓酸和烟气泄露
D.检查硫酸成品罐有无泄露
参考答案:ABCD
第7题:
[单选题]香烟点燃后，冒出的烟雾看上去是蓝色的，这是因为： A.烟雾的颗粒对蓝色光散射强烈
B.烟雾的颗粒吸收光线后，发出蓝色荧光
C.烟雾将光线中其他色光滤掉，只有蓝光透射出来
D.烟雾的颗粒本身是蓝色的
参考答案:A
这和天为什么是蓝色的道理相同。蓝光最容易在遇到颗粒后发生散射。
第8题:
[单选题]物流系统结构各要素之间具有很强的效益背反现象。只有从（ ）出发，才能发挥物流系统的整体优势
A.局部
B.细节
C.整体
D.基础
参考答案:C
第9题: [单项选择]
二期梅毒发生于（）A. 感染后2～4周
B. 硬下疳消退后1～2周
C. 硬下疳消退后3～4周
D. 硬下疳出现后3～4周
E. 硬下疳消退后6～8周
参考答案:C
第10题:
[
单
项
选
择
]
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b
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b
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参考答案:D
答案解析:advice意为“进步，先进”，句子意思是：首先，发明促进了出版业和摄影业飞速发展，evolution意为“进化”，progress更强调“进步，进展”，根据上下文，D更符合题意。
第11题: [单项选择]
标本采集与送检的正确做法除外的是（）。A. 严格无菌操作，避免杂菌污染
B. 在抗菌药物使用前采集标本
C. 标本采集后立即送检
D. 采取局部病变标本时要严格消毒后采集
E. 痰、尿等标本不能立即送检放4℃保存
参考答案:D
第12题:
[单选题]导游职业道德三大意识是政治意识、敬业意识和服务意识。（ ）A.A
B.B
参考答案:A
第13题:
[单选题]遵纪守法要法治素养好，落实条令条例坚决，遵守规章制度认真，执行操作规程精细，（）规范有序。A.战备、训练、工作、生活
B.训练、工作、生活
C.战备、工作、生活
D.战备、训练、工作
参考答案:A
第14题:
[单选题]扑救高危场所火灾时，车辆应停靠在便于观察、便于展开、便于转移的安全位置，车头朝( )方向。A. 前进
B. 转移
C. 撤离
D. 进攻
参考答案:C
第15题:
[判断题]重点单位的实地演练中,展开形式可根据需要选择一次展开和梯次展开。( )A.正确
B.错误
参考答案:A
第16题:
[单选题] 新架设中压架空配电线路必须采用绝缘线,档距控制在( )米以内,中压耐张段的长度不应大于1千米。
A.30;
B.40;
C.50;
D.60。
参考答案:C
第17题:
[单选题]有色金属中，铜属于（ ）。A.重金属
B.轻金属
C.贵金属
D.稀有金属
参考答案:A
第18题: [单项选择]
属远治作用的是（）A. 中脘治疗呕吐
B. 承泣治疗眼病
C. 内关既治疗心动过速又可治疗心动过缓
D. 合谷治疗牙痛
E. 阿是穴治疗局部疼痛
参考答案:D
第19题:
[判断题]按施工特定行车办法行车时,车站不向司机递交书面行车凭证和调度命令,并使用列车无线调度通信设备将行车凭证号码(路票为电话记录号码、绿色许可证为编号)和调度命令号码通知司机,列车凭通过手信号通过车站。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
J381
第20题:
[判断题] 电焊工宜使用反射式镜片。清除焊渣时应戴防护眼镜。( ) (1.0分)A.正确
B.错误
参考答案:A
第21题: [单项选择]
临床上最常见的排斥反应为（）A. 超急性排斥反应
B. 急性排斥反应
C. 慢性排斥反应
D. 急性移植物抗宿主反应
E. 慢性移植物抗宿主反应
参考答案:B
第22题:
[单选题]倒闸操作发布指令应准确、清晰，使用规范的 和设备双重名称，即设备名称和编号。A.调度术语
B.语言
C.口令
D.名称
参考答案:A
第23题: [单项选择]
“白马非马”的观点是由谁提出的？（）A. 杨朱
B. 惠子
C. 公孙龙
D. 尹文子
参考答案:C
第24题: [单项选择]
我国刑法中的时效是指A. 追诉时效
B. 刑法的溯及力
C. 行刑时效
D. 刑法的生效与失效
参考答案:A
第25题:
[单选题]依据《中国南方电网有限责任公司电力安全工作规程》（Q/CSSG 510001-2015）第10.2.1条规定：在六氟化硫（SF6）电气设备上的工作内容包含，操作、巡视、作业、事故时防止六氟化硫（ ）的安全措施，其具体的安全要求、措施等应遵照国家、行业的相关标准、导则执行。A.泄漏
B.挥发
C.爆炸
D.凝结
参考答案:A
第26题:
[单选题]厂站内作业时,工作票中的任何工作人员应在()的情况下,方可进入高压室、阀厅内和室外高压设备区内。
A. 有人监护
B. 无人监护
C. 有人值班
D. 无人值班
参考答案:A
第27题:
[判断题]重大缺陷：对人身、电网和设备有严重威胁，尚能坚持运行，不及时处理有可能造成事故者。（ ）
A.正确
B.错误
参考答案:A
第28题: [单项选择]
推销观念认为（）。A. 只要大力推销，消费者就会接受企业的产品
B. 只要产品质量好，就不愁产品卖不出去
C. 从消费者需要出发生产产品是推销的基础
D. 要统筹兼顾企业、消费者和社会的利益
参考答案:A
第29题: [单项选择]
呆小症的病因是幼年时（）A. 糖皮质激素分泌过多
B. 甲状腺功能不足
C. 生长素分泌不足
D. 食物中缺乏碘
E. 食物中缺乏蛋白质
参考答案:B
第30题:
[判断题]色灯进站信号机红灯灭灯后仍可以开放允许信号。 ( )A.正确
B.错误
参考答案:B
第31题: [单项选择]
锁骨骨折的发生（）。A. 多见于幼儿
B. 多见于青壮年
C. 多见于老年人
D. 多见于运动员
E. 多见于女性
参考答案:A
第32题: [单项选择]
损失控制中，组织措施的首要任务是( )。A. 采取风险分隔措施
B. 采取风险分散措施
C. 保证整个建设工程总体合同结构合理
D. 明确各部门和人员在损失控制方面的职责分工
参考答案:D
答案解析:[解析] A、B是管理措施的主要任务；C是合同措施的主要任务，只有D为正确答案。
第33题:
[判断题]客户侧低压验电前应先在低压设备上试验，以验证验电器或测电笔良好。A.正确
B.错误
参考答案:B
第34题: [简答题]
人类病毒的预防和防治。参考答案:
（1）哪些病属于人类病毒；
（2）人类病毒的爆发及危害；
（3）人类病毒的诊断；
（4）人类病毒的预防；
（5）人类病毒的治疗；
（6）人类病毒的预防治疗前景。
第35题:
[单选题]新汇市通系统每日凌晨 （ ）进行批量处理，批量处理期间买卖交易、转账交易、委托交易均不能成交。
A.0时
B.2时
C.4时
D.6时
参考答案:C
第36题:
[单选题] 下列物质发生火灾,属A类的火灾有()A.纸张
B.钾
C.石蜡
D. 沥青
参考答案:A
第37题:
[单选题]柴油发电机组配置应适应当地气候条件，温度过低的地区应具备（ ）的电加热待机功能，并由选择开关可控。
A.发动机
B.启动电池
C.发电机
D.控制系统
参考答案:A
