第1题: [简答题]
客户经理如何做好新品牌卷烟上市、上柜和上量工作？参考答案:
（1）上市工作：
①了解公司年对新品牌培育意向，使新品牌培育工作有方向。
②了解新品卷烟的生产工艺、季节性的特点和效益优势。
③做好市场调查，熟悉新品牌卷烟的目标客户。
（2）上柜工作：
①客户经理是新品上柜的关键，对新品牌客户经理首先要充满信心，不能自打退堂鼓，还没鸣金就收兵。
②选定目标客户和消费群体，及时把新品牌自身特点等信息和卖点向零售户宣传，并从客户获利方面引导客户进行订购。
③引导客户要严格执行零售指导价，及时陈列，并主动向消费者进行推荐，树立品牌价值和形象。
④客户经理在拜访客户过程中，一定要认真关注新品牌的动销情况，一旦脱销要及时提醒零售户重新上柜，久而久之，零售户形成习惯了，新品牌也基本上扎根了。
（3）上量工作：
①当畅销卷烟品牌出现断档时，应努力推荐新品牌，引导客户积极购进新品，做好品牌置换工作。不要盲目上量，以免出现搭销、压销现象。
②配合公司对新品牌采用促销策略。
③密切关注新品卷烟在市场上的反应，积极收集市场信息，做好市场分析，向公司和工业企业反馈；要加强与专卖管理人员的联系沟通，重点监控违规卷烟零售户，为新品卷烟销售创造良好的市场环境。
第2题: [单项选择]
B细胞所不具有的表面标记是（）A. Fcγ受体
B. EB病毒受体
C. MHC-Ⅱ分子
D. C3b受体
E. CD3分子
参考答案:E
第3题: [单项选择]
强调心身疾病的根源是由于潜意识的冲突，认为躯体疾病的临床症状不过是潜意领域中悄绪反应的象征.是下列哪一种理论所提出的（）
A. 心理生理学理论
B. 行为学理论
C. 心理动力学理论
D. 学习理论二
E. 认知心理学理论
参考答案:C
第4题:
[单选题]5.引起严重产褥期感染的病原体是A.溶血性链球菌
B.支原体
C.大肠埃希菌
D.肺炎链球菌
E.大肠杆菌
参考答案:A
第5题:
[填空题]相关车间要对管内有砟线路进行全面检查并做好扣件复拧、道砟补充、道床夯实等防胀措施的落实，对桥梁等特殊小阻力扣件地段，要严格按设计要求控制好扣件扭力矩，防止钢轨（ ），杜绝胀轨故障的发生。
参考答案:应力集中
第6题:
[单选题]在人身险中，死亡风险的善后费用、遗产税以及健康险中健康不良风险的保险费、护理费等属于风险的（ ）。
A.损害代价
B.无形损害代价
C.间接损失成本
D.直接损失成本
参考答案:D
风险损失的实际成本包括风险事故造成的直接损失成本和间接损失成本。直接损失成本是指风险事故发生后，造成的财产损失及人身伤亡所必须支付的实际经济代价；间接损失成本是指风险事故发生后，导致财产本身以外的损失以及与之相关的其他财物的损失和责任等损失而支付的费用或经济利益的减少。题干中各种费用属于额外费用损失，是直接损失成本。
第7题:
[单选题]目前，我国运行最高交流线路额定电压等级为(____)。A.750kV
B.500kV
C.1000kV
D.1100kV
参考答案:C
第8题:
[单选题]如调车组人员间电台通话功能良好时，作业中仍可使用电台相互联系，但（ ）须改用手信号方式指挥司机。
A.调车长
B.调车领导人
C.调车指挥人
D.调车区长
参考答案:A
第9题: [简答题]
送风机发生喘振如何处理？参考答案:
（1）立即将风机动叶控制置于手动方式，关小另一台未喘振风机的动叶，适当关小喘振风机的动叶，同时协调调节吸、送风机，维持炉膛负压在允许范围内。
（2）若风机并列操作中发生喘振，应停止并列，尽快关小喘振风机动叶，查明原因消除后，再进行并列操作。
（3）若风烟系统的风门、挡板有被误关的引起风机喘振，应立即打开，同时调整动叶开度。若风门、挡板故障，立即降低锅炉负荷，联系检修处理。
（4）经上述处理喘振消失，则稳定运行工况，进一步查找原因并采取相应的措施后，方可逐步增加风机的负荷；经上述处理后无效或已严重威胁设备的安全时，应立即停止该风机运行。
第10题:
[单选题] 人员进入反应器内部装填催化剂作业,应( )分析一次氧含量和可燃气体含量。A.2小时
B.4小时
C.6小时
D.8小时
参考答案:B
第11题:
[单选题]警惕按钮故障，列车紧急制动，分【紧急牵引】、合（）、合六旁路，重新升弓合高断动车，本站或下一站清客退出服务。
A.A、LCU旁路
B.B、紧急牵引
C.C、门关好旁路
D.D、警惕旁路
参考答案:A
第12题:
[判断题]三不原则包括不接受不合格品，不制造不合格品，不流出不合格品A.正确
B.错误
参考答案:A
第13题:
[单选题]车辆夜间通过有交通信号灯控制的交叉路口，转弯时应( )。A.开远光灯
B.开、闭前照灯
C.开启转向灯，并将远光灯改为近光灯
参考答案:C
第14题: [单项选择]
在数字电压表中，抗干扰能力较强的是（）。A. 斜波型
B. 比较型
C. 双积分型
D. 复合型
参考答案:C
第15题:
[判断题]电缆线路若停电立即验电，验电笔会显示出线路有电，因此必须经过充分放电，验电无电后，方可装设接地线。（ ）
A.正确
B.错误
参考答案:A
第16题: [单项选择]
下列有关颞下颌关节习惯性脱位的病因中，不正确的是（）A. 长期翼外肌功能亢进
B. 韧带及关节囊松弛
C. 急性前脱位治疗不当
D. 长期翼外肌痉挛
E. 长期慢性消耗性疾病
参考答案:D
答案解析:急性前脱位后未予以适当治疗，使得被撕裂的韧带、关节囊等未得到修复，造成关节韧带、关节囊松弛；其次由于长期翼外肌功能亢进，髁突运动过度，使关节囊、韧带松弛，也可造成复发性脱位；老年人、长期慢性消耗性疾病
第17题:
[多选题]根据配电网供电安全标准规定，一个负荷为60MW的110kV变电站，在故障条件下，下列哪些条件满足该组负荷的供电安全标准水平()。
A.1小时内恢复40MW的负荷，维修完成后恢复对组负荷供电
B.15分钟内恢复48MW的负荷，3小时内恢复对组负荷的供电
C.10分钟内恢复50MW的负荷，2小时内恢复对组负荷供电
D.12分钟内恢复49MW的负荷，1.5小时内恢复对组负荷供电
E.30分钟内恢复45MW的负荷，3小时内恢复对组负荷的供电
参考答案:BCD
第18题:
[判断题]2.101 原机动车驾驶证被吊销或者被撤销的，不可以直接申请相应准驾车型的机动车驾驶证考试。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第19题:
[判断题]在职业病目录中,噪声聋属于物理因素所致职业病。A.正确
B.错误
参考答案:B
第20题:
[单选题]人民币同业定期账户下存款全部结清之后无需对账户进行销户处理。A.正确
B.错误
C.略
D.略
E.略
F.略
G.略
H.略
参考答案:B
第21题: [单项选择]
省一级行政区的设立，由（）批准。A. 全国人民代表大会
B. 全国人大常委会
C. 国务院
D. 省一级的人民代表大会
参考答案:A
第22题: [单项选择]
采用何种形式的挡土墙，应根据具体条件和使用要求合理地加以选择。根据经验，墙体通常以（）为佳。A. 直立
B. 前倾
C. 后倾
参考答案:C
第23题: [简答题]
物流班车晚点如何确认？参考答案:
干、支线晚点超过20分钟、省内晚点10分钟记一次晚点。
第24题: [判断题]
兆欧表是用来测量绝缘电阻的专用仪表。参考答案:对
第25题: [多项选择]
旅游饭店的治安管理规定具体有（）A. 设置治安保卫部门的规定
B. 住宿登记及查验身份的规定
C. 饭店保管旅客财务规定
D. 治安管理与监控的有关规定
参考答案:A,B,C,D
第26题:
[判断题]信号设备的主要作用是保证列车运行与调车工作的安全和提高线路运输能力。A.正确
B.错误
参考答案:A
第27题:
[多选题]下列关于资本公积和留存收益区别的说法中正确的有（ ）。A.资本公积主要来自资本溢价（股本溢价）
B.留存收益主要来源于企业生产经营活动实现的利润
C.资本公积来源于企业的实现的利润
D.留存收益包括资本公积和未分配利润
参考答案:AB
资本公积的来源不是企业实现的利润（选项C不正确），而主要来自资本溢价（或股本溢价）等（选项A正确）。留存收益是企业从历年实现的利润中提取或形成的留存于企业的内部积累，来源于企业生产经营活动实现的利润（选项B正确），包括盈余公积和未分配利润两类（选项D不正确）。
第28题: [多项选择]
某女患者青霉素皮试呈阳性，以下哪些药物不能使用（）A. 氨苄西林
B. 头孢克洛
C. 哌拉西林
D. 阿莫西林
E. 替莫西林
参考答案:A, C, D, E
答案解析:考查西林类药物的毒副作用。对青霉素过敏者可选用头孢类药物。故本题答案应选ACDE。
第29题: [单项选择]
架空电力线路中由黑色金属制造的附件和紧固件，除地脚螺栓外应采用（）制品。A. 防锈油漆
B. 电镀锌
C. 热浸镀锌
参考答案:C
第30题: [多项选择]
属于财务评价分析的主要分析的是( )。A. 盈利能力分析
B. 偿债能力分析
C. 盈亏平衡分析
D. 敏感性分析
E. 概率、成本分析
参考答案:A,B,C,D
第31题: [多项选择]
FIDIC《施工合同条件》下，承包商提出变更建议在( )可能被采纳。A. 可加速完工
B. 可降低业主实施、维护或运行工程费用
C. 为业主带来利益
D. 可降低施工成本
E. 对业主而言能提高竣工工程的效率或价值
参考答案:A,B,C,E
第32题:
[判断题]客户可自行选择一笔已结清的贷款账户打印结清证明。A.正确
B.错误
参考答案:A
第33题:
[多选题]能使磷酰化胆碱酯酶复活的药物是( )A.碘解磷定
B.氯解磷定
C.匹罗卡品(毛果芸香碱)
D.毒扁豆碱
E.新斯的明
参考答案:AB
有机磷酸酯类属难逆性抗胆碱酯酶药。氯解磷定、碘解磷定能恢复胆碱酯酶活性，并能直接与体内游离的有机磷酸酯结合，形成无毒物，从尿中排出。对急性中度和重度中毒病例，应尽早应用胆碱酯酶复活药，否则一旦磷酰化胆碱酯酶发生"老化"，应用胆碱酯酶复活药也不能恢复胆碱酯酶活性。
第34题:
[判断题]特种作业人员、特种设备作业人员应按照国家有关规定，取得相应资格，并按期复审，定期体检。（）A.正确
B.错误
参考答案:A
第35题:
[判断题]汽轮机的末几级中不同程度的存在湿汽损失。( )A.正确
B.错误
参考答案:A
第36题:
[单选题]断路器缓冲器的作用（ ）。A.分闸过度
B.合闸过度
C.缓冲分合闸冲击力
D.降低分合闸速度
参考答案:C
第37题:
[单选题]新蒸汽的压力不变的情况下，蒸汽流量增加，调节级的焓降（）。A.减小
B.增加
C.不变
D.不确定
参考答案:A
