参考答案:基本方法：首先确定组织的核心竞争力。然后设计一种战略去巩固或促进这种定位，进而把战略发展为具体销售目标。其次要设计一些实施战略的具体战术，以实现销售目标。战略定位、战略和目标以及实施战术组成了销售计划的内容。
策略：市场定位策略（对市场的有效细分、对目标市场的界定）、产品和服务策略（产品和服务定位、产品和服务类别组合、做出描述）、价格策略（价格定位、价格组合、定价策略、盈利空间）、渠道策略（渠道策略思想、分销网络建设）、促销策略（整体促销策略、促销推广形式、推广内容整合）。
[解析] 本题考核的是项目建议书和可行性研究的内容间的区别。项目建议书的内容视项目的不同而有繁有简，但一般应包括以下几方面内容：
(1)项目提出的必要性和依据。
第8题:[单选题]如图35-2，当氧气低压环路压力小于多少ECAM氧气页面出现REGUL LO PR。
A.小于50PSI
B.小于10PSI
C.小于100PSI
参考答案:A
第9题:[多选题] 作出行政许可决定的方式及期限有()。
A. 当场作出
B. 20日内作出,经批准,可以延长10日
C. 30日内作出,经批准,可以延长15日
D. 45日内作出,经批准,可以延长15日
参考答案:ABD
第10题:[单选题]模拟训练应当根据模拟的对象、环境,在确保( )的前提下进行训练。
A.安全
B.成绩
C.训练
D.效率
参考答案:A
第11题:[单选题]根据相关文件的规定，机长在执行职务时，对航空器上的非法干扰行为等严重危害飞行安全的行为，可以要求机组成员启动相应处置程序，采取（ ）的制止、制服措施。
A.一切
B.部分
C.必要
D.以上都不对
参考答案:C
第12题:[单选题]安放在露天的气瓶，应用帐篷或轻便的板棚遮护，以免受到（）。
A.A.霜打
B.B.风吹
C.C.阳光暴晒
D.D.雨淋
参考答案:C
第13题: [单项选择]<br><br><br/>A. influence<br/>B. influencing<br/>C. influenced<br/>D. have influenced<br/>参考答案:A
答案解析:此题属于语法题。此处需动词原形与attempt连用，attempt to do sth．，因此选项A) influence正确。其他选项：B) influencing现在分词；C) influence
第14题: [单项选择]在对保险市场进行细分后，每个细分市场的消费者都具有（）的特点。
A. 投保同样的险种
B. 面临同质性风险
C. 属于同一教育程度
D. 同类保险需求
参考答案:D
答案解析:
保险市场细分，就是在市场调研的基础上，保险公司根据保险消费者的需求特点、投保行为的差异性，把保险总体市场划分为若干子市场即细分市场的过程。每一细分市场都是由需求大致相同的保险消费者群体构成
第15题: [单项选择]某人在乘车时遇到车祸，突然刹车时受伤，伤后右髋部疼痛，屈曲内收畸形，弹性固定。该病人首先考虑诊断（）
A. 股骨干骨折
B. 股骨颈骨折
C. 髋关节脱位
D. 骨盆骨折
E. 髋臼骨折
参考答案:C
第16题: [单项选择]患者，男性，35岁，颞侧近外眦部球结膜下，见黄色、质软的光滑肿块，活检见疏松结缔组织和脂肪组织，最可能的诊断是（）
A. 结膜皮样肿
B. 结膜皮样脂肪瘤
C. 结膜血管瘤
D. 结膜乳头状瘤
E. 结膜肉芽肿
参考答案:B
答案解析:皮样脂肪瘤是常见的眼部良性肿瘤，多见于颞上象限近外眦部的球结膜下，呈黄色、质软的光滑肿块。一般不需治疗，如生长扩大影响美观，可考虑部分切除，后部切除要谨慎，其与眶脂肪相连，手术可能会引起眼眶紊乱等并发
第17题: [多项选择]下列对于法的作用认识正确的是：
A. 法的作用直接表现为国家权力的行使，这是法与其他社会规范区别的重要标志
B. 法的作用本质上是社会自身力量的体现，法能否对社会发生作用，法能起到多大的作用，并不是法律自身能够决定的
C. 法的规范作用是社会作用的目的
D. 法的规范作用是任何社会的法律都具有的
参考答案:A,B,D
答案解析:[考点] 法的作用
[解析] C项中，法的社会作用才是法规范社会关系的目的，也可以说是法的规范作用的目的。法是一种社会规范，任何法律当然具有规范作用。
第18题:[判断题]电流通过中枢神经（脑部和脊髓），可使呼吸停止、瘫痪。（ ）
A.正确
B.错误
参考答案:A
电气化安全
第19题:[简答题]公安执法监督有哪些重要意义？
参考答案:1 .是实现公安机关职能的重要条件
2 .是保障公安机关及其人民警察依法履行职责、行使职权的重要手段
3 .是维护公民合法权益的重要保障
4 .是加强公安队伍建设的重要方式
第20题:[单选题]符合享受学生减价票规定的毕业生，凭（）可购买一次学生票。
A.学校书面证明
B.学生证
C.录取通知书
D.毕业证
参考答案:A
客规
第21题:[判断题]在高压和低压操作中,绝缘手套均可作为基本安全用具。( )
A.正确
B.错误
参考答案:B
第22题:[判断题]1144
A.正确
B.错误
参考答案:A
第23题:[填空题]合作学习是一种（ ）教学策略。
参考答案:以学生为中心的,
第24题: [单项选择]低氧对呼吸的刺激作用是通过
A. 直接兴奋延髓吸气中枢
B. 直接兴奋脑桥调整中枢
C. 外周化学感受器所实现的反射性效应
D. 刺激中枢化学感受器而兴奋呼吸中枢
参考答案:C
第25题: [单项选择]中版海图图式中，缩写“疑存”是指（）。
A. 礁石、浅滩等的存在有疑问
B. 深度可能小于已注明的水深注记
C. 对危险物的位置有怀疑
D. 危险物的位置未经精确测量
参考答案:A
第26题:[判断题]改纤是指已竣工光路的修改。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第27题: [判断题]正常成人细胞外液约占体重的30%。（）
参考答案:错
第28题:[单选题]优先股不具有的权利是( )。
A.股利分配权
B.剩余资产分配权
C.表决权
D.优于普通股的分配权
参考答案:C
第29题: [单项选择]运输过程中，平车跟车观察人员应保持在车后（）米以外，斜巷禁止跟车。
A. 5
B. 1
C. 3
参考答案:A
第30题:[判断题]仓库的特种设备电源开关应带漏电保护器。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
第31题:[判断题]自动闭塞区段，连续式机车信号机显示一个白色灯光，不复示地面上的信号显示，机车乘务人员应按机车信号的显示运行。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第32题:[判断题]搭乘人员应按序上、下大型养路机械，运行时应坐稳扶好，不得将身体探出车外，不得在车帮上或架空物上坐卧。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第33题:[单选题]1.223.
直接接入式单相电能表正确接线，不正确的是（）。
A.电源相线L接电能表端钮1
B.电源中性线N接电能表端钮3
C.负载接电能表端钮2和4
D.负载接电能表端钮1和4
参考答案:D
安装单相电能表
第34题: [单项选择]妊娠期仰卧位低血压综合征的产生是由于（）。
A. 胎盘内血流量增加
B. 妊娠子宫压迫下腔静脉
C. 妊娠合并贫血
D. 胎儿供血不足
E. 妊娠囊引起腹主动脉的轻度闭塞
参考答案:B
答案解析:妊娠期仰卧位低血压综合征是由于孕妇长时间仰卧位时，妊娠子宫压近下腔静脉，使回心血量和搏出量均减少。
第35题:[判断题] “consequence”的中文意思是“结果 ” ( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
第36题: [简答题]班前会、班后会安全工作应如何开展？
参考答案:
班前会：接班前，结合当班运行方式和工作任务，作危险点分析，布置安全措施，交待注意事项。
班后会：总结讲评当班工作和安全情况，表扬好人好事，批评忽视安全、违章作业等不良现象，并做好记录。
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