[简答题]论述如何选择发展型企业营销战略。

参考答案:(1)市场渗透战略市场渗透战略是企业在现有产品或服务和现有市场基础上，努力增加产品销售，从而维持和提高市场占有率的发展战略，这一战略的目标就是加强现有产品或服务在现有市场上的渗透。企业可以通过以下途径实现：
1)鼓励老顾客多使用现有产品和开拓现有产品的新用途。
2)通过降价或广告等促销手段为现有产品争取新的客户。
3)改善顾客服务。
4)加强广告、营业推广和人员推销等活动。
企业运用这种策略时，必须深入了解目标市场各种顾客的需求，采取各种促销手段争取客户，有效地出售产品或服务。
(2)市场开发战略市场开发战略是用现有产品开拓新市场，努力增加现有产品销量的战略形式。企业可以采用以下途径实现这一目标：
1)将现有产品销售到新的市场。
2)发现产品的新用途，开拓新的细分市场。
3)采用新的分销途径和开拓新的用户。
(3)产品开发战略产品开发战略是以产品或服务的更新换代来维持和提高市场占有率的战略类型，要求企业为现有市场开发新产品，或者是通过产品差异化设计一种在用户看来与原产品不同的新产品。
产品开发战略实现途径主要是改进老产品和产品功能或发展产品的新规格新式样等，促进产品销售，扩大产品销路。
(4)产品多元化战略多元化战略是企业系统地生产与现有产品有一定联系的新产品。企业实施多元化战略有以下好处：
1)减少企业承担的经营风险。
2)充分利用企业的剩余生产能力。
3)综合、有效利用企业资源。
4)节约企业生产经费。
企业在运用产品多元化战略时，应该注意以下问题：
1)多元化经营要以一定的经济实力为基础。
2)企业要控制多元化的程度。
3)多元化经营必须和集中经营相结合。