第38题: [多项选择]一般来说,满足( )条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。 A. 购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例 B. 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成 C. 购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行 D. 购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能实现前向一体化 E. 卖方行业由大量相对来说规模较大的企业所组成 参考答案:A,B,C,D 答案解析:[解析] 一般来说,满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力: ①购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例。 ②卖方行业由大量相对来说规模较小