第15题: [单项选择]客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。 本段文字意在表明( )。 A. 销售员的思路决定其出路 B. 顾问型销售与告之型销售的区别 C. 要做顾问型销售 D. 销售心态对销售业绩的影响 参考答案:C 答案解析:[解析] 意图推断题。意图推断题需要把握作者的观点，本段文字的观点不能通过行文结构一目了然，但却能够通过确定文段主题以及感情色彩进行推断。本段文字共五句话，前两句因得出第三句果，第四句因得出第五句果，
第29题: [单项选择]下列关于工程监理的表述中，错误的是( )。 A. 目的在于确保工程建设的数量、进度和投资效益 B. 依据国家有关工程建设的法律、法规，对工程建设实施的专业化监督管理 C. 工程监理可适用于工程建设投资决策阶段和实施阶段 D. 工程监理的中心任务，归结为“四控二管一协调” 参考答案:A
第30题: [单项选择]施工质量计划的编制主体是（）。 A. 施工承包企业 B. 设计单位 C. 施工分包企业 D. 供应方 参考答案:A
