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[多项选择]销售过程中,针对客户提出的问题,销售代表要做到以下哪几个步骤?()
A. 首先回答客户问题
B. 首先,确认客户问题
C. 其次,重复客户疑问
D. 其次,回答客户问题
E. 最后,回答客户疑问

参考答案:B, C, E

热门试题:

第1题:[单选题]舞台服装源于(  )服装。
A.生活
B.美术
C.艺术
D.特殊
参考答案:A
舞台服装是演员在演出中穿用的服装。它是塑造角色外部形象,体现演出风格的重要手段之一。舞台服装源于生活服装,但又别于生活服装。它和化妆是演出活动中最早出现的造型因素。舞台服装设计的原意是指“针对一个特定的目标,在计划的过程中求得一种问题的解决和策略,进而满足人们的某种需求”。舞台服装色彩虽然要以色彩学的基本原理为基础,然而,它毕竟不是纯粹的造型艺术作品,舞台服装色彩与美术作品的色彩也有明显的区别,舞台服装色彩有其特殊性。

第2题:
[多选题]忠诚信仰,做到(),做高尚而纯粹的人。
A.思想上绝对纯洁
B.政治上绝对忠诚
C.作风上绝对过硬
D.工作上绝对认真
参考答案:ABC


第3题: [简答题]
典型荷载板试验P-S曲线有何特点及确定地基承载力的方法有哪几种
参考答案:
答案解析:典型荷载板试验P-S曲线的特点及确定地基承载力的几种方法: 典型的P-S曲线有两个明显拐点(转折点),第一个拐点称比例极限,第二个拐点称极限荷载。 在确定地基承载力时,对于典型的P-S曲线,可

第4题:
[判断题]危险源的辨识主要目的是要找出每项工作活动有关的所有危险源,并考虑这些危险源可能造成的人员伤害、设备设施损坏和环境破坏等。()
A.正确
B.错误
参考答案:A
危险源的辨识是识别危险源的存在并确定其特性的过程,是安全管理的基础工作,主要目的是要找出每项工作活动有关的所有危险源,并考虑这些危险源可能造成的人员伤害、设备设施损坏和环境破坏等。

第5题: [单项选择]
联合型瑞文测验属于()智力测验类型。
A. 操作
B. 文字
C. 非文字
D. 非操作
参考答案:C

第6题:
[单选题]客户当日发生的交易同时涉及人民币和外币,且人民币交易和外币交易单边累计金额均未达到大额交易报告标准的,各分支机构应当( )。
A.以人民币折算
B.以美元折算
C.分别以人民币和美元折算
D.不需要折算
参考答案:C


第7题: [单项选择]
船舶的国籍证书在哪些情况下应申请换发或补发?()I、证书污损不能使用时;II、证书在境内遗失时;III、原证书有效期届满;IV、证书在境外遗失,返回我国第一港口时
A. I~III
B. II~IV
C. I~IV
D. I、III、IV
参考答案:C

第8题:
[单选题]本例的诊断应是
A.足月妊娠,枕左前位
B.足月妊娠,枕右前位
C.足月妊娠,枕右后位
D.过期妊娠,枕右后位
E.过期妊娠,枕右前位
参考答案:D
平时月经规则的孕妇,妊娠达到或超过42周尚未分娩者,称为过期妊娠。本例停经42周,应诊断为过期妊娠,故可首先排除答案ABC。头先露以枕骨作为指示点,而枕骨与胎背同侧,对侧为胎儿肢体。于产妇腹部左前方触及胎儿肢体,说明胎儿肢体靠近产妇前腹壁,胎背朝后,即枕骨向后,应诊断为枕右后位,故答案为D。

第9题: [单项选择]
女性,76岁。高血压病史10年。右乳房肿物4年,近两个月突然增大,破溃出血。体检:肿块约6cm,质硬,呈分叶状与皮肤粘连,表面有溃破出血,尚能推动,同侧腋下扪及数枚质硬淋巴结,对患者采用何种手术方式有益
A. 扩大根治术
B. 单纯乳房切除术
C. 乳癌根治术
D. 改良根治术
E. 不宜手术
参考答案:B
答案解析:[解题思路] 该患者属于Ⅱ期老年患者,且患者有高血压,癌肿已溃破。应做单纯乳房切除术或部分乳房切除术,作为姑息性切除,以利其他综合治疗更好发挥作用。Ⅰ、Ⅱ期的病例可采用乳房根治切除术。若肿块位于内

第10题: [单项选择]
地黄生用和炮制后的功效有所不同。生地炭的功效是()
A. 清热、生津、凉血、止血
B. 滋阴补血、益精填髓
C. 凉血止血
D. 补血止血
E. 清热凉血、养阴生津
F. 活血补血
参考答案:C

第11题:
[多选题]常见的动力元件有( )
A.柱塞泵
B.转子泵
C.齿轮泵
D.蓄能器
参考答案:ABC


第12题:
[判断题]调车长指挥动车前,确认调车人员回示的起动信号;向司机显示起动信号,车列起动后,确认调车人员的好了信号,注意调车人员上车及安全等情况,向司机显示好了信号。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第13题:
[填空题]尖轨在闭合状态下,尖轨轨底与辊轮的间隙应为( )。
参考答案:1~2mm
-《普速铁路线路修理规则》第3.9.12条

第14题:
[多选题]《国家电网公司变电检修管理规定》,省公司安全监察质量部履行以下职责:负责对省公司( )进行安全督查;负责省公司( )及质量事件的调查;参与省公司重大检修项目检修方案审核。
A.重大检修现场
B.重大设备事件
C.重要检修现场
D.重要设备事件
参考答案:AB


第15题:
[单选题]下列描述哪项是错误的?(  )
A.视细胞包括杆细胞和锥细胞
B.生理盲点无感光细胞
C.黄斑颞侧有一生理盲点
D.泪腺位于眼眶外上方的泪腺窝内
参考答案:C


第16题:
[单选题]关于总收益倍数(TVPI),说法正确的是( )
A.总收益倍数(TVPI)比已分配收益倍数(DPI)更能反映投资者某一时点的账面回报水平
B.计算时点越靠后,总收益倍数(TVPI)越大
C.总收益倍数(TVPI)始终大于已分配收益倍数(DPI)
D.总收益倍数(TVPI)反映的是投资基金的回收情况
参考答案:A
总收益倍数(TVPI)比已分配收益倍数(DPI)更能反映投资者某一时点的账面回报水平,分配收益^(DPI)反映的是投资基金的回收情况,总收益倍数(TVPI)不一定大于已分配收益倍数(DPI)。

第17题:
[判断题]高架绝缘斗臂车的工作位置应选择适当,支撑应稳固可靠,并有防倾覆措施。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第18题:
[单选题]有一台差压变送器,其量程为10 kPa,可实现负迁移,迁移量为10kPa,该表测量范围是(
A.0~10 kPa
B.-10~10 kPa
C.-10~0 kPa
D.10~20 kPa
参考答案:C


第19题:
[单选题]“我是红色宝宝” 的游戏是婴儿( )训练
A.发音
B.回答问题
C.认物
D.认识颜色
参考答案:D


第20题: [单项选择]
为百病之长的邪气是()
A. 风邪
B. 湿邪
C. 暑邪
D. 燥邪
E. 火邪
参考答案:A
答案解析:

本题考查对六淫致病特点的掌握。暑邪致病只存在夏季,其他六淫则可四季为患;风邪为百病之长,常挟他邪共同致病;火邪易动血致疮痈。



第21题:
[多选题]公司“一通三防”管理办法对瓦斯分级排放是如何规定的?( )
A.瓦斯排放实行分级排放管理
B. 当瓦斯浓度小于2%时,排放瓦斯由矿井编制排放措施,由通风部负责人调度指挥,指定现场人员排放
C. 当瓦斯浓度2%~3%时,由矿井编制瓦斯排放措施,主管通风矿领导调度指挥,通风部负责人现场组织排放
D. 当瓦斯浓度大于3%时,由矿井编制瓦斯排放措施,矿长负责调度指挥,主管通风矿领导现场组织排放
参考答案:ABCD


第22题:
[单选题]在煤堆上采取1000t灰分〉20%的原煤时,最少采取的子样数目是( )。
A.30
B.60
C.20
D.90
参考答案:B


第23题:
[单选题]物质的爆炸下限越低,泄漏后越易达到( )。
A.爆炸浓度
B.爆炸温度
C.爆炸质量
D.爆炸面积
参考答案:A


第24题:
[判断题] 两根等长钢丝绳吊装设备,其水平夹角越大,吊索受力越小。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第25题:
[多选题]变压器过负荷,以下措施有效的是()。
A.投入备用变压器
B.转移负荷
C.改变系统接线方式
D.调整变压器分接头
参考答案:ABC


第26题:
[判断题]跑道、滑行道和机坪道面应当进行编号,并在道面一侧设置标记,便于检查记录位置。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第27题:
[单选题] "3号线计轴磁头的安装高度范围是多少?
A.45±2mm
B.45±3mm
C.46±2mm
D.46±3mm"
参考答案:A


第28题: [单项选择]

船舶在风中航行,风动力引起船舶偏转,船舶偏转的快慢和方向与下列哪些因素有关()。
①相对风向
②风速
③风舷角
④船速
⑤船舶水线以上受风面积的大小和形状


A. ③⑤
B. ①②③⑤
C. ①②③④⑤
D. ①②④⑤
参考答案:C

第29题:
[判断题]贷款人对不能按借款合同约定期限归还的贷款,应当按规定加罚利息;对不能归还或者不能落实还本付息事宜的,应当督促归还或者依法起诉。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第30题:
[多选题]耐张线夹的作用是( )。
A.将导线固定在绝缘子串上
B.将导线或避雷线固定在非直线型杆塔的耐张绝缘子串上
C.固定拉线杆塔上的拉线  
D.在换位杆塔上支持换位导线
参考答案:BC


第31题: [单项选择]
消化性溃疡胃络瘀阻证的治法是
A. 疏肝理气,健脾和胃
B. 温中散寒,健脾和胃
C. 健脾养阴,益胃止痛
D. 清胃泄热,疏肝理气
E. 活血化瘀,通络和胃
参考答案:E

第32题:
[判断题]啮齿式快开门压力容器的啮齿一般都比较多,并且都会有余量,因此当发现某一个齿有损坏时,可以先用,再上报。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第33题: [判断题]
病人在门诊经医生初步诊断后确定需要住院时,应立即护送到病室然后到住院处办理入院手续。
参考答案:错

第34题:[单选题]【判断】
送风机油站两台油泵运行信号均失去,延时5s时,送风机跳闸。()
A.正确
B.错误
参考答案:A


第35题: [单项选择]
在分光光度法中,反应溶液pH与灵敏度的关系正确的是()。
A. pH影响测定的灵敏度
B. pH越高,灵敏度越高
C. pH越高,灵敏度越低
D. pH不影响灵敏度
E. pH越低灵敏度越高
参考答案:A

第36题: [单项选择]
违规扣分在每年的()清零。
A. 1月1日24时
B. 12月31日24时
C. 12月30日24时
D. 12月31日12时
参考答案:B

第37题:
[单选题]铁路局可根据运输需要,向其他配属单位租借动车组,报( )局批准。
A.总公司运输局
B.铁路局
C.动车段
D.动车所
参考答案:A


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