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[多项选择]在SPIN提问方式中,困难型问题和隐含问题的注意要点是什么?()
A. 以引导客户为主,尽量让客户自己说出目前所遇到的困难
B. 从收集的信息中分析客户的潜在需求
C. 从客户面临的各种困难,引导或询问其已经造成的影响
D. 向客户介绍我们的产品能解决他们的困难,并引导客户
E. 可以多问,问得越多成交的可能性越高

参考答案:A, C, E

热门试题:

第1题:[单选题]"下列哪些塔不属于除轻塔( )。
A.T80301
B.T80302
C.T80303
D.T80306
"
参考答案:B


第2题: [单项选择]
用万用表测15mA的直流电流,应选用()电流挡。
A. 10mA;
B. 25mA.;
C. 50mA;
D. 100mA。
参考答案:B

第3题:
[多选题]下列( )情形,应当认定为工伤。
A.在工作时间和工作场所内,因工作原因受到事故伤害的。
B.工作时间前后在工作场所内,从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害的
C.在工作时间和工作场所内,因履行工作职责受到暴力等意外伤害的。
D.在下班路上,因酒后驾车受到交通事故伤害的
参考答案:ABC


第4题:
[单选题]在数据通信系统中,输入键盘是最常用的()设备。
A.DCE
B.DTE
C.DSU
D.UDP
参考答案:B


第5题:
[单选题] 着火的有毒物质被扑灭后,毒性可能更强,必须持续做好()。 [单选题]
A.侦检
B.个人防护
C.冷却
D.火场清理

参考答案:B


第6题:
[多选题]务? 员的任用, 应坚持 ( ) 原则, 突出政治标准, 注重工作实绩 。
A.监督约束与激励保障并重
B.事业为上、 公道正派
C.德才兼备、 以德为先
D.五 湖四海、 任人唯贤
参考答案:BCD


第7题:
[单选题]影响当代世界发展的主要障碍是
A.军备竞赛
B.局部战争
C.国际经济旧秩序
D.发展中国家的贫穷落后
参考答案:C


第8题:
[单选题]鼻饲的适应症,正确的是( )。
A. 因意外致截瘫的老年人
B. 脑血管疾病不能自理老年人
C. 进食后出现严重呛咳的老年人
D. 牙齿松动脱落,咀嚼困难的老年

参考答案:C


第9题:
[判断题]在4级及以上的大风以及暴雨、雷电、冰雹、大雾、沙尘暴等恶劣天气下,应停止露天高处作业。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第10题: [单项选择]
CCS分类体系中一级主类的设置,以专业划分为主,其中A代表()。
A. 综合
B. 农业、林业
C. 医药、卫生、劳动保护
D. 矿业
参考答案:A
答案解析:CCS分类体系中一级主类的设置,以专业划分为主,其中A代表综合。

第11题:
[单选题]缺铁性贫血的症状及体征下列哪项不妥
A.皮肤皱缩
B.毛发干枯
C.出血
D.口腔炎
参考答案:C


第12题:
[单选题]重症肌无力的主要病理生理机制是
A.乙酰胆碱释放量增多
B.乙酰胆碱释放量减少
C.乙酰胆碱受体数目增多
D.乙酰胆碱受体数目减少
E.乙酰胆碱抗体数目减少
参考答案:D
重症肌无力系因体内对横纹肌上的乙酰胆碱受体产生自身免疫反应所致,是一种神经-肌肉接头部位因乙酰胆碱受体减少而出现传递障碍的自家免疫性疾病。临床主要特征是局部或全身横纹肌于活动时易于疲劳无力,经休息或用抗胆硷酯酶药物后可以缓解。也可累及心肌与平滑肌,表现出相应的内脏症状。

第13题: [单项选择]
预防子宫脱垂的主要措施是()
A. 提倡晚婚晚育
B. 推行科学接生和产后保健
C. 防治老慢支
D. 治疗便秘
E. 对老人进行雌激素替代治疗
参考答案:B

第14题: [单项选择]
光彩夺目的金刚石的化学成分与下列的()一样。
A. 铅
B. 石墨
C. 玻璃
D. 琥珀
参考答案:B
答案解析:

[解析] 金刚石与石墨的化学成分相同,都是由碳元素组成,但它们的化学结构不同。



第15题: [单项选择]
公民、法人或其他组织向人民法院起诉,人民法院已经受理的,()。
A. 可以再申请复议
B. 不得申请复议
C. 法院判决后再申请复议
D. 被法院驳回起诉后再申请复议
参考答案:B
答案解析:《行政复议法》第16条规定,公民、法人或者其他组织向人民法院提起行政诉讼,人民法院已经依法受理的,不得申请行政复议。

第16题:
[填空题]电气化铁路区段作业人员必须严格执行(  )。
参考答案:《电气化铁路有关人员电气安全规则》


第17题:
[判断题]开关型直流稳压电源和线性电源的根本区别在于它的变压器不工作在工频而是工作在几十千赫兹到几兆赫兹。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第18题: [单项选择]
当客户机需要接收电子邮件时,客户端软件(Outlook Express或FoxMail等)与POP3服务器之间建立 (32) 连接。
A. SMTP
B. POP
C. UDP
D. TCP
参考答案:D
答案解析:[要点解析] POP(Post Office Protocol)即邮局协议,它是基于运输层的传输控制协议(TCP)而实现的一种应用层协议(使用TCP 110端口号),主要用于电子邮件的接收。目前,使用

第19题:
[单选题]某运维人员在2015年05月20日对某变电站新投运的35kV电抗器红外精确测温,下次进行红外精确测温需要在( )进行。
A.42510
B.42420
C.42328
D.42236
参考答案:A


第20题:
[判断题]装在水电站的进水口、调压井、引水道、压力管道、尾水道等处的特殊形式的脚手架,应专 门设计,并经本单位分管生产领导或总工程师批准。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第21题:
[单选题](47634)尖轨按断面形式分类中不含( )尖轨。(1.0分)
A.普通断面钢轨
B.高型特种断面钢轨
C.矮型特种断面钢轨
D.直线型和曲线型
参考答案:D


第22题:
[判断题]切割时,操作者应偏离砂轮片正面,并戴好防护眼镜。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第23题: [单项选择]
既能清气分实热,又能退蒸的药是
A. 白薇
B. 栀子
C. 芦根
D. 石膏
参考答案:A

第24题:
[判断题]严禁凭抓斗惯性甩货,减小对料斗的冲击,以免造成料斗大幅度晃动,影响料斗钢结构安全。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第25题:
[单选题]高强度螺栓的施工预拉力应符合设计要求,欠拧值或超拧值均不应超过规定值的()%。《修规》第3.3.7条
A.10
B.20
C.30
D.40
参考答案:A


第26题: [填空题]
工作面支架必须具备的两个特点:一是必须具备一定的可缩性,二是必须使支架的()具有良好的配合关系。
参考答案:可缩性与其支撑力

第27题:
[单选题]1935年12月,党中央在( )上提出了抗日民族统一战线的政策。
A.八七会议
B.洛川会议
C.瓦窑堡会议
D.十二月会议
参考答案:C


第28题: [简答题]
矿山测量的原则?
参考答案: (1)测量顺序必须是从高级到低级分级布网,逐级控制;
(2)对每次测量工作的正确性必须检查;
(3)测量精度应满足测量要求

第29题: [单项选择]
进行一次生活习惯与大肠癌关系的病例对照研究,最常见的偏倚是
A. 回忆偏倚
B. 失访偏倚
C. 入院率偏倚
D. 检出征候偏倚
E. 现患病例—新病例偏倚
参考答案:A
答案解析:开展病例对照研究,要了解研究对象过去的暴露史,最容易发生的偏倚是回忆偏倚,尤其涉及生活习惯方面的情况,如果没有鲜明的记忆标志,研究对象很可能回忆不起来过去的真实情况。

第30题:
[单选题]在距接触网设备带电部分不足( )的山坡上检查危石时,接触网必须停电、接地。【《乌铁防〔2015〕5号乌鲁木齐铁路局关于发布《普速铁路防洪应急预案》的通知》8.2电气化区段防洪应急管理(1)】
A.2米
B.4米
C.5米
D.10米
参考答案:A


第31题:
[单选题]安全带机械试验的合格标准为( )。(1分)
A.无裂损和永久变
B.无破损和永久变形
C.无破损和断股
D.无破损
参考答案:D


第32题:
[单选题]职业道与人的事业的关系是(  )。
A.有职业道德的人一能够获得事业成功
B.事业成功的人往往具有较高的职业道德
C.没有职业道德的人不会获得事业成功
D.缺乏职业道德的人往往更容易获得事业成功
参考答案:B


第33题:
[单选题]走私烟草专卖品,数额不大,不构成走私罪的,由( )依法查处。
A.海关
B.公安
C.烟草
D.工商
参考答案:A


第34题:
[判断题]2.1免拓印是指原需申请人自行拓印车辆识别代号的,由车辆管理所、机动车登记服务站等免费拓印;对于群众主动提交拓印膜不符合要求的,应予重新免费拓印。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第35题: [单项选择]
The brain’s neurological specialization for language is called linguistic ( ), which is specific to human beings.
A. specialization
B. production
C. lateralization
D. assimilation
参考答案:C
答案解析:

人类的某一认知与感知功能定位于某一特定半球的现象被称为大脑的侧化(lateralization),语言功能定位到左脑的现象就是语言功能的侧化。



第36题:
[判断题]( )V2.4/9型空压机有两个一级气缸及两个二级气缸。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第37题:
[单选题] 单选题 雷达屏幕目标显示STCA标志时说明该目标存在有( )。
A.近地告警
B.限制区告警
C.冲突告警
D.重码告警
参考答案:C


第38题:
[单选题]CRH5型动车组空调系统的特点不包括( )
A.新风量不可调
B.整体噪音小
C.先进的控制系统和网络通讯功能
D.采用先进的涡旋压缩机和环保型制冷剂
参考答案:A


第39题:[单选题]
以下哪一项是云架构设计原则?
A. 向上扩展,而不是向外扩展。
B. 松散耦合组件。
C. 构建单体系统。
D. 使用商业数据库软件。
参考答案:B


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