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[名词解释]SPIN销售接近法

参考答案: 这是尼尔·雷克汉姆创立的。
顺序是:
(1)S—相关情况;Situation
(2)P—疑难问题;Problem
(3)I—实质含义Implication
(4)N—需要—受益(获利)Need-Payoff因此,称为SPIN接近法。

热门试题:

第1题:[单选题] 社会工作者秉承为困难群体服务的行动和精神,通过社会宣传,倡导互助、助人精神,促进人们互相关爱、相互扶助,弘扬人道主义文精神。这属于社会工作()的目标。
A.服务对象层面
B.社会层面
C.文化层面
D.政治层面
参考答案:C
本题考查社会工作的目标。
社会工作的目标:1.服务对象层面的目标
1)解救危难。面对危难,社会工作的基本目标就是寻求资源(包括物质资源和社会资源),
支持受助者,帮助他们走出困境。
2)缓解困难。社会工作的一个重要目标就是帮助有困难、有需要的人缓解压力、克服困
难。
3)激发潜能。社会工作者的工作就是激发他们被压抑、被忽视的能力,调动其内在积极
性,并配以外部条件,帮助其走困境。
4)促进发展。当一个人或一群人遇到困难时.社会工作者就会施以援手。通过增加知识、
学习技能、学习建立人际关系等方式。使个人或群体得到发展,实现自己的人生目标。
2社会层面的目标
1)解决社会问题。社会工作者秉持专业价值观,用专业方法介入社会生活,就是要解决
个人、家庭、群体、社区和社会等方面的问题,帮助服务对象增强自身功能,修复社会的机
制,解决和预防社会问题。
2)促进社会公正。为了促进社会公正,社会工作者从多个方面介入社会生活,对不公正
现象进行干预,具体包括:为困难群体提供帮助,增强他们参与社会生活的能力;促进不公
正制度的改变.为困难群体参与社会生活提供更多的机会和制度保证等。
文化层面的目标
1)弘扬人道主义。社会工作竭诚为困难群体服务的行动和精神,可以通过向社会宣传,
倡导互助、助人精神,促进人们互相关爱、相互扶助,弘扬人道主义精神,这也是我国和谐
社会建设所要求的。
2)促进社会团结。社会工作者可以通过自己的活动,帮助有困难的人脱离困境,发展社
会支持网络;通过组织互利活动来促进人们之间的相互合作,建构相互关怀的社会环境,促
进社会团结。
题目属于文化层面目标。因此,本题正确答案为C。

第2题:
[简答题]简述量变和质变的含义以及量变和质变相互关系。
参考答案:
1 )量变是指事物量的规定性的变化,即事物数量的增减 和场所的变更。质变是指事物质的规定性的变化,即事物由一种 质态向另一种质态的飞跃;
2 )量变和质变是辩证统一的。量变是质变的前提和必要 准备。质变是量变的必然结果。质变体现和巩固量变的成果,并 为新的量变开拓道路。量变引起质变,两者互为依存,互为条 件,不可分割。


第3题:
[多选题]评定优秀( ),由消防指战员委员会组织评议,基层党组织评审和推荐,支队级单位政治机关审批。
A.干部
B.文员
C.消防员
D.学员
参考答案:CD


第4题:
[单选题]青年人最常见的恶性骨瘤是
A.骨软骨瘤
B.骨肉瘤
C.骨髓瘤
D.Ewing瘤
E.骨巨细胞瘤
参考答案:B


第5题:
[判断题]作业者和承包商的主要负责人和安全生产管理人员应该接受安全资格培训,经海油安办对其安全生产知识和管理能力考核合格,取得安全资格证书后,方可任职。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第6题:
[判断题] ( )吊耳结构应满足自身强度要求,可以不考虑物体局部强度要求。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第7题: [单项选择]
在水泥磨细时,所掺入的天然或人工矿物材料称为混合材料,下列材料中何者属于活性混合材料()
A. 石英砂
B. 黏土
C. 矿渣
D. 石灰岩
参考答案:C
答案解析:

[解析] 同上。



第8题:
[单选题]路基的组成是( )。
A.路堤和路堑
B.路肩和边坡
C.钢轨和道床
D.钢轨和枕木
参考答案:A


第9题:
[判断题]顶压钢筋,完成焊接:“电渣过程”延时完成,电渣过程结束,即切断电源,缓慢顶压钢筋,形成焊接接头。 ( )
A.正确
B.错误
参考答案:B


第10题:
[多选题]•年,规划达标一级煤矿( )座,其中:成庄矿、寺河东井等( )座煤矿必须通过国家局一级标准化验收。
A.10
B.11
C.8
D.7
参考答案:BC


第11题:
[多选题] 党组织应当按照有关规定向上级党组织报备事项。
A. 党内法规和规范性文件
B. 领导班子成员分工
C. 有关干部任免
D. 党委委员、候补委员职务的辞去、免去或者自动终止
参考答案:ABCD


第12题:
[单选题]第二次信息革命的标志是()的产生。
A. 语言
B. 文字
C. 印刷术
D. 计算机
参考答案:B


第13题: [单项选择]
节约投资的可能性(或影响投资的程度)从设计阶段到施工开始前( )。
A. 迅速增加
B. 缓慢增加
C. 迅速降低
D. 缓慢降低
参考答案:C
答案解析:[解析] 在明确全过程控制的前提下,还要特别强调早期控制的重要性。越早进行控制,投资控制的效果越好,节约投资的可能性越大。

第14题:
[判断题]宁某为了不赡养老人,在饭中下毒准备毒死老人,但其发现老人与邻居小孩一起吃饭时也没有采取任何措施,结果导致老人和小孩一起死亡。宁某的犯罪行为在主观上只是直接故意。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第15题:
[单选题]吸顶灯电源线的外露长度不应小于( )。
A.0.1mm
B.0.12mm
C.1mm
D.2.5m
参考答案:B


第16题: [多项选择]
证券投资基金与股票、债券的区别表现在()。
A. 来源不同
B. 权益不同
C. 特性不同
D. 流动性不同
E. 投资风险不同
参考答案:A, B, C

第17题:
[单选题] 磁铁周围的磁感线都是从()
A.N极出来进入S极
B.S极出来进入N极
C.N极出来进入N极
D.S极出来进入S极
参考答案:A


第18题: [简答题]
继电保护装置的任务是什么?
参考答案: 发生故障时有选择性地自动而迅速将故障切除,使无故障地线路和设备继续运行或免遭破坏。
出现异常状态时自动发出信号,以引起值班人员注意而及时寻找异常地点、原因并进行处理。

第19题:
[判断题]防误装置万能钥匙使用时必须经监护人批准。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第20题:
[单选题] 船舶事故是指船舶(客船、货船、油气船等)在内河或海域由于相撞、触礁、操作不当、系统失控、气象影响等原因发生爆炸燃烧、搁浅翻沉等,造成人员伤亡和财产损失的灾害。下列哪项不是该种事故的特点?( )
A. 事故危害严重。
B. 类型、结构复杂。
C. 救援难度大。
D. 次生灾害危害小。
参考答案:D


第21题:
[单选题]配平空气调压关断活门提供的空气压力:
A.比客舱压力高2PSI
B.比客舱压力低2PSI
C.比客舱压力高4PSI
D.比客舱压力低4PSI
参考答案:C


第22题:
[单选题]FAS与主时钟的接口位置位于
A.图文工作站与主时钟对时配置操作
B.车控室
C.车辆段
D.OCC
E.车站通信设备室
F.略
G.略
H.略
参考答案:C


第23题:
[判断题]导线敷设在吊顶或天棚内,可不穿管保护。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第24题:
[多选题]中国铁路总公司关于印发《旅客列车空调失效应急处置办法》的通知(铁总运2017-140号),本办法适用于( )及停于无电区等情况下空调机组无法使用或空调机组故障,严重影响旅客服务质量时的应急处置。
A.多选题
B.动车组
C.直供电机车
D.发电车
E.接触网故障
参考答案:ABCD


第25题:
[判断题]( )桥长在20 m及以下桥梁为小桥。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第26题:
[单选题]辅酶A分子中含有
A.生物素
B.核黄素
C.泛酸
D.硫胺素
E.吡哆胺
参考答案:C


第27题: [填空题]
1号线紧固汇流排中间接头螺栓应按照顺时针方向依次紧固,其必须按规定力矩进行反复紧固()次,螺栓紧固力矩为()N²m。
参考答案:3;16

第28题: [单项选择]
下列有关睾丸鞘膜积液的描述哪项是错误的
A. 婴幼儿睾丸鞘膜积液可自愈
B. 阴囊外伤后可继发睾丸鞘膜积液
C. 精索静脉曲张可继发睾丸鞘膜积液
D. 附睾炎症可继发睾丸鞘膜积液
E. 透光试验阴性可除外睾丸鞘膜积液
参考答案:C

第29题: [单项选择]
甲、乙两人要到沙漠中探险,他们每天向沙漠深处走20千米,已知每人最多可携带一个人24天的食物和水,若不准将部分食物存放于途中,问其中一个人最远可以深入沙漠()千米(要求最后两人返回出发点)
A. 240
B. 280
C. 300
D. 320
参考答案:D
答案解析:

设甲走x天后返回,留下返回时所需的食物,其余的给乙,则此时乙共有48-3x天的食物。乙最多携带24天的食物,即48-3x=24,故x=8。可维持24天的食物只能使乙再向前走(24-8)&d

第30题: [简答题]
何为泵的效率
参考答案: 泵的效率泵的输出功率(有效功率)与输入功率(轴功率)之比,称为泵的效率。

第31题:
[判断题]BB042只要油井无产量连续超过24h,不管油井处于运转还是停止状态都称为生产关井。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第32题: [单项选择]
有关门静脉高压症的病理变化中,下列哪一项是错误的()
A. 门静脉无静脉瓣,压力通过血流量和流出阻力形成并维持
B. 门静脉血流阻力增加是门静脉高压症的常见始动因素
C. 门静脉高压症分为肝前、肝内和肝后型
D. 肝内型门静脉高压症可分为窦前、窦后和窦型
E. 再生的肝细胞和增生的纤维压迫肝窦,是导致门静脉压力升高的唯一因素
参考答案:E
答案解析:肝内动静脉短路也是导致门脉高压症的原因之一。

第33题: [简答题]

“监控系统的检测”案例分析与答案解析题
背景材料:
某高速公路的监控系统设备已运抵施工现场,等待检测后进行安装调试。
问题:
(1)说明监控系统的主要检测项目。
(2)视频监视系统的主要设备包括哪些设备?


参考答案: 1、对监控系统主要检测的项目分为以下四个方面:
1)设备及材料的质量和规格的检测。
2)设备的性能、功能的检测。
3)监控子系统检测。
4)监控系统检测
2、主要指单体设备,如摄像机、数字图像叠加器、视频切换控制矩阵、数字录像设备等。

第34题:
[填空题]冻伤I度:皮肤( )。局部皮肤发白,继后红肿,可有局部发痒、刺痛、感觉异常。
参考答案:浅层冻伤


第35题:
[单选题]感应电动机最大电磁转矩与(____)的平方成正比,与转子回路电阻(____)。
A.外加电压,有关
B.外加电压,无关
C.转子电流,有关
D.转子电流,无关
参考答案:B
电机原理及运行

第36题: [单项选择]
国家倡导环保驾驶,鼓励驾车人员在不影响道路通行、而且需暂时停车多少分钟以上时熄灭发动机,以减少汽车尾气的排放?()
A. 3
B. 20
C. 60
参考答案:A

第37题:
[判断题]《统计法》规定,统计人员应当具备与其从事的统计工作相适应的专业知识和业务能力。 ( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
《统计法》第三十一条规定,国家实行统计专业技术职务资格考试、评聘制度,提高统计人员的专业素质,保障统计队伍的稳定性;统计人员应当具备与其从事的统计工作相适应的专业知识和业务能力。

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