第11题: [单项选择]无限连锁介绍法的含义是（）。 A. 借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造人家填海，我们造地的省力效果 B. 赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料 C. 把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户 D. 利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应 参考答案:D
第12题: [单项选择]某市一财产保险公司2008年实有资本5亿元，公积金1．5亿元，根据法律规定，该保险公司2008年的自留的保险费不得超过（）。 A. 5亿 B. 6.5亿元 C. 20亿 D. 26亿元 参考答案:D 答案解析:《保险法》第九十九条规定，经营财产保险业务的保险公司当年自留保险费，不得超过其实有资本金加公积金总和的4倍。本题中保险公司实有资本5亿元，公积金1．5亿元，那么其自留保险费最高额为：（5+1．5）×4
第21题: [多项选择]下列属于多方案比选的方法的有( )。 A. 专家评分法 B. 民主评议法 C. 头脑风暴法 D. 目标排序法 E. 量/性分析法 参考答案:A,D 答案解析:多方案比选可采用专家评分法、目标排序法等方法进行评价。
第22题: [单项选择]甲公司给某项目定位为单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推出以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析： 低开高走策略中调价的关键是( )。 A. 大幅递增 B. 小幅递减 C. 小幅递增 D. 大幅递减 参考答案:C
