[多选题]集体谈判中工资增长率的让步形式包括()。
A.一次到位
B.二次等比
C.四次等比
D.递增
E.递减加价与依次递减

参考答案:ABCDE
第一种让步方式：一次到位，不留任何余地，然后坚守底线，再也不改变。这种让步方式会让谈判对方觉得不可理解，会使对方怀疑本方谈判协商的真诚度，不然怎么会一下子让出5％，而且会认为还有让步空间。这既做出了让步，却没有收到让步的效果。 第二种让步方式：分两次作等比让步，每次让步幅度较大，而且是均等让步。这种方式极易使对方有至少两种判断：其一，对相关情况理解不深人，相关判断不准确；其二，还存在继续让步的可能，但后又拒绝让步，仍使对方感到缺乏诚意。 第三种让步方式：四次等比让步，在理论上成立，但只会刺激对方产生进一步让步要求的心理。 第四种让步方式：递增式让步，让步幅度递增，刺激并强化对方产生让步要求的心理。 第五种让步方式：开始递减，最后又增加让步幅度。此种方式的效果具有不确定性。既可能让对方感到诚意，又有可能刺激对方产生让步要求的心理。 第六种让步方式：递减式让步，遏止了对方可能产生的无限制让步的要求。其一，表现了本方的诚意，使对方有一定的满足感；其二，让步的幅度递减，显示本方的困难以及使对方感到本方在竭尽全力满足对方的要求；其三，最后的让步幅度最小，是给对方以警示，并表明本方已到极限。