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[判断题]随着速冻或其他保藏新工艺的不断发展，防腐剂可逐步减少使用。( )

参考答案:对

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第1题: [简答题]如何讨价还价
参考答案: 讨价：首先、买方要明确讨价的方法。
当卖方报价太不合理，且离买方的预期太远，买方就可以要求卖方从整体上改善价格。对于卖方从总体上重报的价，买方应要求卖方列出细目，不能只讲总的降百分之多少。买方也可以要求卖方先就某些明显不合理的部分再报价．即要求“虚头”、“水份”大的部分先降价，但对卖方的总体价格并不肯定，而是先搁置起来，留作最后定价时再谈判。原则上讲讨价应按“全面讨价一一针对性讨价一—全面讨价”三个阶段进行。其次、买方要端正讨价的态度。讨价应本着尊重对方的态度和充分说理的方式进行，启发、诱导卖方降价，为还价做准备。如果此时硬压卖方．则会过早进入僵局，所以在讨价的初、中期，—般应保持平和信赖的气氛，充分说理以求最大效益。不论卖方以什么理由为自己的价格下调找借口，买方都应当欢迎，主动给卖方垫台阶，鼓励他下台阶。再次、买方要坚持多讨几次价以后再还价。为了保卫自己的利润目标，卖方一般在作了两次价格改善以后就会“封门”，态度时而低下时而强硬，语言诚恳，表情感人，请求买方接受他的改善价，或要求买方还价。但要记住，只要卖方的价格没有实质性的让步．买方就应不为所动，继续讨价，尽力向前推进。
还价：
还价的主要方式有三种：第一种是逐项还价：第二种是分组还价：第三种是总体还价：
①如果卖方价格解释清楚，买方手中比价材料丰富．卖方成交心切但有耐心及时间，适宜采取逐项还价法。
②如果卖方价格解释不足．买方掌握的比价材料少，卖方有成交的信心，然而个性急、时间紧，采取分组还价法对双方有利。
③如果卖方价格解释粗糙，态度强硬，或双方相持时间已很长，但均有成交的愿望．在卖方已作了一、二次调价之后，买方也可以采用总体还价法，但在大型成套项目的交易谈判中第一次还价不宜以总体还价的形式来进行。
最后：要确定还价的起点、数目、次数和时间。买方的第—还价应放在尽可能靠近卖方的成本线处。还价的数目最好不用整数而用零数，一般来说，从卖方固守下调2次后的价格算起，仍可有2—3次的价格改善。还价的时间也有讲究，作为买方、一般要让卖方先出价，自己后还价。如果卖方真要退出谈判，买方可以互相交换新条件，在共同妥协中挽回淡判破裂的局面。如果卖方虚张声势，在适当冷落卖方之后应给“面子”，让卖方下台阶继续谈判。要适当选择结束价格谈判的时机。在谈判中，当价格条件进入买卖双方的“成交线”时。双方可以用交换总条件或最后争一个条件的办法来结束谈判。

第2题:[单选题]用绝缘电阻表摇测绝缘电阻时，要用单根电线分别将线路 L 及接地 E 端与被测物联接。其中( )端的联结线要与大地保持良好绝缘。
A.L
B.E
C.G
参考答案:B

第3题: [多项选择]按回路正常工作电流选择裸导体截面时，导体长期允许载流量，应根据所在地区的下列哪些条件进行修正( )
A. 海拔
B. 环境温度
C. 日温差
D. 环境湿度
参考答案:A,B
答案解析:[根据] GB 50060-2008《3～110kV高压配电装置设计规范》4.1.8。

第4题:[单选题]单机不准挂装载( )的车辆。
A.压缩气体
B.液化气体
C.施封货物
D.超限货物
参考答案:D

第5题:[单选题]题干:在显示号灯时间内,不应显示的灯光,是指:Ⅰ、会被认为是本规则订明的灯光 Ⅱ、会削弱号灯能见距或显著特性的灯光 Ⅲ、会妨碍正规了望的灯光
A.Ⅰ
B.Ⅰ、Ⅱ
C.Ⅱ、Ⅲ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
参考答案:D

第6题: [单项选择]调查对象的选择要求是（）
A. 需根据调查目的确定调查对象
B. 一般选择社会经济水平较高的学校作为样本
C. 多选择条件特殊的学校
D. 若调查内容不涉及儿童智商，智力低下的对象可不剔除
E. 以上答案都不对
参考答案:A
答案解析:调查设计中，对于对象的选择和抽样有以下要求：①根据调查目的决定调查对象。若需获得本地生长发育正常值，应注意选择具代表性、社会经济中等水平的学校作为样本。②不能选择条件特殊的学校。③对象应健康、发育正常

第7题: [单项选择]“hardness”是（）
A. 材料抵抗表面形变的能力，抵抗外物压入
B. 与材料的抗张强度、抗压强度和弹性模量等性质无关
参考答案:A

第8题: [单项选择]1981年中共十一届六中全会通过的文件是（）。
A. 关于党的若干历史问题的决议
B. 关于建国以来党的若干历史问题的决议
C. 关于社会主义初级阶段的理论
D. 关于建立社会主义市场经济体制的决定
参考答案:B

第9题: [单项选择]下述版本控制软件中，具有开放源代码特点的是（）
A. RCS
B. PVCS
C. CVS
D. SCCS
参考答案:C

第10题: [多项选择]半成品原料储存必须标贴（），遵循先进先出的原则。
A. 品名
B. 原材料
C. 制作日期
D. 制作人
参考答案:A,C

第11题:[简答题]封窖泥厚度为什么要冬天薄夏天厚？
参考答案:（1）冬天气温低，封窖泥薄一点可以使窖泥尽快的干燥，有利于防止封窖泥表面生霉，有利于封窖泥与酒(粮)醅分离；（2）夏天气温高，封窖泥厚一点可以使窖面不易干裂、易于管理，防止空气进入窖内烧坏酒醅。

第12题: [单项选择]下列选项中抑制胃酸分泌最强的药物是（）
A. 碳酸氢铝
B. 西咪替丁
C. 奥美拉唑
D. 硫糖铝
E. 枸橼酸铋钾
参考答案:C
答案解析:

质子泵抑制剂（H⁺-K⁺-ATP酶抑制剂，PPI）：是目前已知的抑制胃酸分泌最强的药物，这类药物作用予壁细胞胃酸分泌终末过程的关键酶H^第13题:[单选题]（）个备份的压差传感器可以在驾驶舱中探测到迅速变化的压力，这样可以在探测到确定的压力降低时，发出同时打开所有锁扣的指令。
A.1
B.2
C.3
D.4
参考答案:B

第14题:[单选题]回转支承运转( )h后,要检查螺栓的预紧力。( )
A.200
B.100
C.300
D.400
参考答案:B

第15题:[简答题]2、设计隧道应考虑哪些荷载
参考答案:（永久、可变、偶然）。

第16题: [单项选择]描述地震动特性的要素有三个，下列哪项不属于地震动三要素（）。
A. 加速度峰值
B. 地震动所包含的主要周期
C. 地震持续时间
D. 地震烈度
参考答案:D

第17题:[判断题] 硫化氢是一种无色、较空气重的、具有燃爆性的有毒气体。低浓度时人体能感受到浓烈的臭鸡蛋气味,随着浓度的升高,感觉臭味减弱。……………………( )
A.正确
B.错误
参考答案:A

第18题:[单选题]组织的资源有限，必须抓住关键问题优先协商解决，这属于协商原则的：(____)。
A.关键性原则
B.整体优化原则
C.目标导向原则
D.及时性原则
参考答案:A

第19题:[判断题]安装锯条时,锯齿方向必须朝前,锯条绷紧程度要适当。( )(易)
A.正确
B.错误
参考答案:A

第20题:[判断题]对转出地车辆管理所签注的转入地车辆管理所名称不准确,但属同一省、自治区、直辖市管辖范围内的 ,应当办理机动车转入,不得退档。

A.正确
B.错误
参考答案:A

第21题:[判断题]道路运输管理机构可许可一次性、临时性的道路危险货物运输。
A.正确
B.错误
参考答案:B

第22题:[多选题] 工作地段如有( )线路,为防止停电检修线路上感应电压伤人,在需要接触或接近导线工作时 ,应使用个人保安线。
A. 邻近
B. 平行
C. 交叉跨越
D. 同杆塔架设
参考答案:ABCD

第23题: [单项选择]总平面图包括总平面布置图、竖向设计图、管道综合图、绿化布置图详图及（）等。
A. 空调机房平面图
B. 土方工程图
C. 基础平面图
D. 木结构详图
参考答案:B
答案解析:空调机房平面图属于设备施工图，基础平面图和钢筋混凝土构件详图属于结构施工图。

第24题:[单选题]输血前医务人员应严格核对那些内容
A.配血单和血袋标签中的各项内容
B.配血单有无空项
C.血袋包装
D.人员名单
E.血型
参考答案:A
《临床输血技术规范》第二十九条输血前由两名医护人员核对交叉配血报告单及血袋标签各项内容，检查血袋有无破损渗漏，血液颜色是否正常。准确无误方可输血。

第25题:[多选题]承担（）运行的机组，应适当增加对线棒绝缘和槽内固定的检查频次。
A.基荷
B.调峰
C.调频
D.调压
参考答案:BC

第26题:[判断题]2.28 机动车在高速公路上发生交通事故无法正常行驶时,用救援车、清障车拖曳、牵引。
A.正确
B.错误
参考答案:A

第27题: [单项选择]下列不属于病理反射的是
A. Chaddock征
B. Babinski征
C. Oppenheim征
D. Gonda征
E. Kernig征
参考答案:E

第28题: [单项选择]网络管理的主要目标是( )。
A. 减少停机时间，改进响应时间，提高设备利用率
B. 减少运行费用，提高效率
C. 减少或消除网络瓶颈
D. 以上都是
参考答案:D
答案解析:[分析] 网络管理的范围比较广泛，其主要目的是减少停机，改进响应时间，提高设备的使用效率，减少运行费用，消除网络中的瓶颈，提高网络的速度，防止和消除网络中的故障。

第29题:[判断题]禁止生产经营单位使用国家明令淘汰.禁止使用的危及生产安全的工艺.设备。
A.正确
B.错误
参考答案:A

第30题:[单选题]平邮包裹通常要多长时间才能到货( )
A.7-15天
B.5-6天
C.1-3天
D.7-8天
参考答案:A

第31题:[单选题]CRH380B（L）检查自动车钩电动钩头，使用无油抹布或肥皂溶液清洁橡胶框，用（）除去尘土。
A.滑石粉
B.润滑油
C.清洁剂
D.乐泰7063
参考答案:A

第32题:[判断题]从业人员应当接受安全生产教育和培训，掌握本职工作所需的安全生产知识和生产技能
A.正确
B.错误
参考答案:B

第33题:[判断题]运维班应设选择兼职人员负责备品备件管理，严格按照相关规定和设备说明书进行存放，认真落实备品备件防火、防尘、防潮、防水、防腐、防晒等工作要求。
A.正确
B.错误
参考答案:B

第34题:[判断题] 按照《GB3608高处作业分级》的规定,凡在距坠落高度基准面2m及以上有可能坠落的高度进行的作业均称为高处作业。高处作业应设施工安全员。( ) (1.0分)
A.正确
B.错误
参考答案:B

第35题: [单项选择]A) rationalized C) considered
B) discussed D) reasoned

A. rationalized
B. discussed
C. considered
D. reasoned
参考答案:D

第36题:[单选题]食品加工用水的水质应符合( )。
A. 生活饮用水要求
B. 锅炉用水要求
C. 清洁用水要求
D. 间接冷却水要求
参考答案:A

第37题:[判断题] 铝及铝合金的焊接特点是表面容易氧化,生成致密的氧化膜,影响焊接,容易产生气孔,容易产生裂纹。
A.正确
B.错误
参考答案:A

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