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[单选题]某公司向其最大客户甲公司出售A产品,甲公司每年购入的A产品数量大约占该公司当年A产品销售量的60%。该公司销售主管王某准备与甲公司的采购代表就下一年A产品的销售合同进行谈判,谈判过程中双方就售价产生了严重的分歧。甲公司因其大客户的身份非常强势,坚决要求A产品的价格下降10%,而销售经理王某告知甲公司对A产品的价格下调幅度不能超过8%,王某以下做法中错误的是:
A.对甲公司及其采购代表做到充分了解,以期知己知彼
B.以积极的姿态营造开诚布公、信任的氛围
C.以采购代表的个人业务能力不佳作为谈判条件
D.以开放的姿态寻求中立第三方的帮助

参考答案:C
谈判中要围绕问题进行沟通,不能针对个人。

热门试题:

第1题:[判断题]采取了防护措施后,可以在防隔水煤柱中采掘。( )
A.正确
B.错误
参考答案:B


第2题:
[多选题]静止无功补偿(SVC)的主要功能是( )。
A.动态无功跟踪补偿
B.电压调节
C.减少系统三相不平衡影响
D.动态无功发生
参考答案:ABC


第3题:
[单选题]阀内水冷系统电机绝缘电阻应不小于10MΩ(()V兆欧表),绕组直流电阻三相平衡(三相最大差值/最小值≤2%),接线牢固且相序正确。
A.A.100
B.B.500
C.C.1000
D.D.1500
E.略
F.略
G.略
参考答案:C


第4题:
[单选题]重型轨道车重联运行时,以( )组为限,相同马力的应重车在前,不同功率的应大功率在前,制动机应全部通风,禁止异型制动机重型轨道车重联。
A.2
B.7
C.10
D.不受
参考答案:A
《行车组织细则》 第77条规定

第5题: [多项选择]
高速公路通信系统可分为以下几个层次()
A. 长途网
B. 区域网
C. 地区网
D. 用户网
参考答案:A,C,D

第6题:
[判断题]广州亚运会首次把武术列入亚运会比赛项目。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第7题: [单项选择]
下列哪项不属于胃液的作用()
A. 杀菌
B. 激活胃蛋白酶原
C. 使蛋白质变性
D. 对淀粉进行初步消化
E. 促进铁、钙的吸收
参考答案:D
答案解析:A、B、C、E选项均为胃液的作用,D为唾液的作用。

第8题: [单项选择]
既治肝肾不足,目暗不明,又治胎动不安的药物是
A. 杜仲
B. 巴戟天
C. 狗脊
D. 桑寄生
E. 菟丝子
参考答案:E
答案解析:菟丝子具有补肾益精,养肝明目,止泻安胎的功效。因其可滋补肝’肾益精养血而明目,故可治疗肝肾不足,目暗不明。又因其能补肝肾安胎,故可用于肾虚胎动不安。常与续断、桑寄生、阿胶同用,治肾虚胎元不固,胎动不安

第9题: [单项选择]
患者男性,67岁,排尿不畅1年,夜尿3次,伴尿频。无尿痛和肉眼血尿。否认糖尿病、高血压、脑血管意外病史。体检:体温36.6℃,脉搏88次/分,呼吸20次/分,血压130/80mmHg。尿动力检查提示无膀胱出口梗阻,IVU和泌尿系B超未见异常,下列哪种治疗方法最合适?()
A. TURP
B. 耻骨上列腺切除术
C. 前列腺射频治疗
D. 更换α1受体阻滞剂
E. 观察等待
参考答案:D

第10题: [单项选择]
药包的摆放及冲击波与爆炸产物的打击方向()极有影响。
A. 殉爆
B. 爆力
C. 猛度
参考答案:A

第11题:
[不定项选择题]关于细集料的表观密度与表观相对密度试验,请回答下列问题:(1)细集料的表观密度与表观相对密度的含义,解释正确的选项有()。
A.细集料的表观密度是指其单位表观体积的干质量,也称为视密度
B.细集料的表观相对密度是指细集料的表观密度与4℃水的密度之比,以方便计算和在工程中的应用
C.细集料表观密度试验采用标准法(即容量瓶法),测得的表观体积不包括其开口孔隙体积
D.细集料表观密度的试验目的是为鉴定其品质,也为水泥混凝土和沥青混合料的组成设计提供原始数据
参考答案:ABCD
细集料的表观密度与表观相对密度的定义为:表观密度是指细集料单位表观体积(矿质实体+闭口孔隙体积)的干质量,也称为视密度,采用标准法(即容量瓶法)测定;表观相对密度是指细集料的表观密度与4℃水的密度之比。试验目的:鉴定其品质,为水泥混凝土和沥青混合料的组成设计提供原始数据。

第12题:
[判断题]人员不慎坠落入水井,可能卡在井道狭窄处也可能落入水中,部分废弃水井存在 硫化氢、沼气等有毒、易燃气体,易造成人员中毒或窒息。( )[中]
A.正确
B.错误
参考答案:A


第13题:
[多选题]根据《国家电网有限公司基建安全管理规定》,下列关于施工分包安全管理说法正确的是(  )。
A.A.业主项目部考核评价工程项目各参建单位分包管理工作
B.B.监理项目部动态核查进场分包队伍的人员配备
C.C.施工企业应与分包商签订规范的分包合同及安全协议
D.D.施工项目部对分包队伍施工活动组织安全检查
参考答案:ABCD


第14题: [多项选择]
宏观社会行政的特征有()。
A. 较强的政治性
B. 广泛的协调
C. 对政策实施负有主要责任
D. 运用权力系统推动政策实施
参考答案:A,B,C,D

第15题: [填空题]
齐齐哈尔客运段K39/40次列车推出了“四心、六个一”服务法,属于服务理念创新中的()
参考答案:公益化服务

第16题: [单项选择]
在购买计算机时,"PentiumⅡ300"中的300是指
A. CPU的时钟频率
B. 总线频率
C. 运算速度
D. 总线宽度
参考答案:A
答案解析:【解析】:Pentium II 300中的"II"是指奔腾第二代芯片,300是指CPU的时速频率,即主频。

第17题: [单项选择]
患儿风热郁肺,发热咽痛,伴有惊哭夜啼,治疗应首选()。
A. 防风 
B. 荆芥 
C. 蝉蜕 
D. 薄荷 
E. 紫苏
参考答案:C

第18题: [单项选择]
中、重度疼痛治疗的首选药物是()
A. 三环类抗抑郁药
B. 非甾体类抗炎药物
C. 抗惊厥类药物
D. 苯巴比妥类药物
E. 阿片类药物
参考答案:E
答案解析:非甾体类抗炎药物是疼痛治疗的基本药物。阿片类药物是中、重度疼痛治疗的首选药物。抗惊厥类药物用于神经损伤所致的撕裂痛、放电样疼痛及烧灼痛。三环类抗抑郁药用于中枢性或外周神经损伤所致的麻木样痛、灼痛。

第19题:
[判断题]当深度指示器的传动系统发生断轴、脱销等故障时,深度指示器失效保护装置能自动断电并使保险闸发生作用。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第20题:
[单选题]1949 年 3 月, 中华全国学生第十四届代表大会在北平召开, 宣告中华全国学生 联合会正式成立, 大会选出______ 为主席 。 (  )
A. 谢邦定
B. 陈震中
C. 晏福民
D. 聂维庆
参考答案:A


第21题:
[判断题]《高速铁路工务安全规则》(试行)规定:路用列车需由封锁区间返回站内时,司机需得到列车调度员(车站控制时为车站值班员)的同意后,方可进站。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第22题:
[单选题]在室内,设备充装SF6气体时,周围环境相对湿度应不大于(  ),同时应开启通风系统,并避免SF6气体泄漏到工作区。
A.0.8
B.0.85
C.0.9
D.0.95
参考答案:A


第23题:
[单选题]吡喃香豆素是
A.香豆素母核上的异戊烯基与邻位酚羟基环合而成
B.香豆素C-6或C-8异戊烯基与邻位酚羟基环合而成2,2-二甲基-α-吡喃环结构
C.苯并α-呋喃酮环
D.苯环母核上没有取代基的香豆素
E.苯环母核上有取代基的香豆素
参考答案:B
这是吡喃香豆素的定义。

第24题:
[不定项选择题]在一袋螺钉螺母中,螺钉和螺母的数量比是 3∶10。 如果 1 个螺钉配 3 个螺母,最后一个 螺钉配两个螺母,螺钉用完后能余下 15 个螺母。 问袋中原来有螺母多少个
A.120
B.130
C.140
D.150
参考答案:C
方法一,根据题意,螺钉的数量为3份,则螺母的数量为10份,如果所有的螺钉都配3个螺母,则应剩余1份螺母为15-1=14个,故袋中原有螺母14×10=140个。 方法二,根据题意,螺母的数量减(15+2)后能被3整除,即结果被3除的余数为2。选项中只有C符合。

第25题: [判断题]
净现值法所依据的原理:假设原始投资是按资本成本借入的,当净现值为正数时偿还小息后该项目仍有剩余的收益,当净现值为零时偿还本息后一无所获,当净现值为负数时该项目收益不足以偿还本息。( )
参考答案:对

第26题:
[判断题]各级政府价格主管部门和电力监管部门按各自职责对销售电价进行监督和检查,价格主管部门对违反法律、法规和政策规定的行为依法进行处罚。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第27题: [单项选择]
按照现行规定,关于营业税政策,下列表述正确的是( )。
A. 依法不需要办理税务登记的内设机构也是营业税的纳税人
B. 营业税纳税人购置税控收款机,当月应纳税额不足抵免的,未抵免部分不可以在下期继续抵免
C. 自开票的物流劳务单位开展物流业务应按其取得的全部收入按照“交通运输业”征收营业税
D. 纳税人有兼营行业但未分别核算的,由主管税务机关核定其应税营业额
参考答案:D
答案解析:[解析] 依法不需要办理税务登记的内设机构不是营业税的纳税人;营业税纳税人购置税控收款机,当月应纳税额不足抵免的,未抵免部分可以在下期继续抵免;自开票的物流劳务单位开展物流业务应按其收入性质分别核算,

第28题: [简答题]
哪些货物运到逾期或全部灭失,承运人可不支付违约金?
参考答案: 超限货物、限速运行的货物、免费运输的货物以及货物全部灭失,承运人不支付违约金。

第29题:
[多选题]下列情况描述正确的有( )。
A.救援连挂后解钩灯不亮,司机可尝试重新连挂一次,如还不亮确认试拉良好后,继续救援程序下一步操作;
B.工程车救援电客车在连挂前应将小红阀(无名阀)关闭。
C.CBTC模式下列车MCS驾驶进站对标时列车速度码会下降;
D.正线点式ATP模式下运行,不载客列车必须每站停车后再次启动列车;
参考答案:ABD


第30题:
[单选题]体育课上,小刚和小明因为好奇将老师拿来的扩音器弄坏了,李老师看到后并没有直接批评他们,而是给他们讲解了扩音器的原理,满足了他们的好奇心以后才进行处理。这反映了教师劳动的()。
A.复杂性
B.示范性
C.创造性
D.长期性
参考答案:C
教师劳动的创造性体现在多个方面,首先是因材施教,其次,在教学上的不断更新,最后是教师的教育机智。题干是教师灵活有效处理问题的表现,属于教育智慧。

第31题:
[判断题]不管配套如何规定,总要施工预涂涂层:
A.正确
B.错误
参考答案:B


第32题:
[判断题]编制工艺规程时,所采用的加工方法及选用的机床,它们的生产率越高越好。
A.正确
B.错误
参考答案:B


第33题:
[单选题]当土方在挖掘出停机面以下时,应选择( )作业方式:
A.正铲
B.拉铲
C.抓斗
D.反铲
参考答案:D


第34题: [单项选择]
要求违约方承担违约责任时要遵循______。
A. 可预见性原则
B. 诚实信用原则
C. 全面履行原则
D. 公平互利原则
参考答案:A

第35题: [判断题]
主厂房内架空电缆与热体管路应保持足够的距离,控制电缆不小于0.5m,动力电缆不小于1m,不能满足要求时必须采取可靠的隔离措施。
参考答案:对

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