热门试题:
第1题: [简答题]
简述推销步骤及每一步骤的具体目标要求。参考答案:
寻找潜在顾客。推销对象必须满足两个条件：
（1）所有的购买个人或单位必须能够从所购买的产品中获得利益。
（2）有足够的购买能力。
顾客资格审查。内容包括：
（1）购买需求审查；
（2）支付能力审查；
（3）购买人资格审查。
接近前的准备。按照准顾客的类型分为：
（1）个体顾客的接近准备；
（2）团体顾客的接近准备；
（3）常顾客的接近准备。
约见。指推销员事先征得顾客同意接见的行动过程。
（1）约见的内容：①确定访问对象②明确访问目的③安排访问时间④选择访问地点。
（2）约见方法：①面约②函约③电约④托约⑤广约。
接触。接触顾客的方法：
（1）介绍接触法；
（2）产品接触法；
（3）利益接触法；
（4）好奇接触法；
（5）问题接触法。
面谈。基本原则：
（1）针对性原则；
（2）精确性原则；
（3）参与型原则；
（4）和气原则；
（5）鼓动性原则；
（6）真实性原则；
（7）灵活性原则。
处理顾客异议。基本策略：
（1）欢迎顾客提出异议；
（2）科学地预测顾客异议；
（3）认真分析顾客异议
（4）回避与成交无关或关系不大的异议；
（5）避免与顾客争吵或冒犯顾客；
（6）选择好处理顾客异议的最佳时机。
成交。基本策略：
（1）善于捕捉成交信号，及时成交；
（2）灵活机动，随时成交
（3）谨慎对待顾客的否定回答；
（4）充分利用最后的成交机会；
（5）留有一定的成交余地。
第2题: [单项选择]
We have lived in the house since our family ______ into the city.
A. moved
B. was moving
C. has moved
参考答案:A
答案解析:[精析] [句意] 自从我家搬到这个城市，我们就一直住在这所房子里。 本题考查的是语法现在完成时态的用法。主句用现在完成时态，since引导 的是一个时间状语从句，其谓语动词应该用一般过去时态。故A正
第3题:
[判断题](78838)( )机车在牵引、电阻制动或自负载工况下,主发电机过电流和过电压时均受到保护。()(2.0分)
A.正确
B.错误
参考答案:A
第4题:
[多选题]10.根据《烟草专卖品准运证管理办法》规定，上级烟草专卖局授权或者委托下级烟草专卖局签发烟草专卖品准运证，应当具备下列哪些条件？（）
A.根据实际情况确实需要授权或者委托
B.符合烟草专卖管理的分级管理、属地管辖原则
C.被授权或者受委托人应当是省级或地（市）级烟草专卖局
D.被授权或者受委托人应当具备签发烟草专卖品准运证所需的计算机设备和网络通讯以及专门人员
参考答案:ABCD
第5题:
[单选题]肝硬化患者并发上消化道出血时首选的药物是( )。A.垂体后叶素
B.奥美拉唑
C.生长抑素
D.气囊管压迫止血
E.法莫替丁
参考答案:A
第6题:
[单选题] 一般货物在车内（或车门处）堆码，空隙较大时要（ ）。A.阶梯码放
B.分行码放
C.按批码放
D.集中堆放
参考答案:A
第7题:
[多选题]多个电容串联时,其特性满足( )A.各电容极板上的电荷相等
B.总电压等于各电容电压之和
C.等效总电容的倒数等于各电容的倒数之和
D.大电容分高电压,小电容分到低电压
参考答案:ABC
第8题: [单项选择]
樟脑易A. 生虫霉腐
B. 潮解
C. 挥发
D. 熔化
E. 升华
参考答案:E
第9题:
[多选题]隧道内外应有完整的防排水设施,以保证结构和设备的正常使用，要求达到（ ）。A.拱部不滴水，边墙不淌水，安装设备之孔眼不渗水
B.道床排水畅通，不浸水
C.在有冻害地段的隧道，拱部和边墙基本不渗水，衬砌背后不积水
参考答案:ABC
普速铁路桥隧建筑物修理规则3.7.10
第10题:
[单选题]初乳是指产后()日内的乳汁A.3日
B.4日
C.7日
D.10日
参考答案:C
第11题: [多项选择]
BAO增加常见于（）A. 萎缩性胃炎
B. 十二指肠溃疡
C. 胃泌素瘤
D. 幽门梗阻
E. 胃蠕动功能亢进
参考答案:B, C
第12题:
[多选题]电力系统提高功率因数的方法一般有（ ）A.提高自然功率因数
B.装设并联电容器
C.装设并联电抗器
D.增加并联电容器数量
参考答案:AB
第13题:
[判断题]137)在母差保护中,当故障电流(即工频电流变化量）与差动元件中的差流同时出现时,认为是区内故障开放差动保护。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第14题: [单项选择]
皮质醇增多症患者出现腹胀、四肢无力，应首先考虑A. 低血糖
B. 低血容量
C. 休克
D. 低血钾
E. 肝功能下降
参考答案:D
第15题: [单项选择]
甲数16.1，比乙数多2.13，乙数是（）。A. 13.07
B. 14.07
C. 13.97
参考答案:C
第16题: [多项选择]
中国证监会的非现场检查包括( )。A. 证券公司的年度报告
B. 董事会报告
C. 制度与人员的检查
D. 财务报表附注
参考答案:A,B,D
第17题: [多项选择]
中国证监会根据国务院的授权，依法对（）实施监督管理。A. 证券业
B. 信托业
C. 期货业
D. 租赁业
参考答案:A, C
答案解析:
[解析] 中国证监会依照法律、法规和国务院授权，统一监督管理全国证券期货市场，维护证券、期货市场秩序，保障其合法运行。
第18题: [单项选择]
乌梅丸的组成中不含（）A. 黄连、黄柏
B. 细辛、干姜
C. 使君子、槟榔
D. 附子、桂枝
E. 川椒、当归
参考答案:C
第19题:
[判断题]发爆器的把手、钥匙或电力起爆接线盒的钥匙，必须由爆破工随身携带，严禁转交他人，不到爆破通电时，不得将把手或钥匙插入发爆器或电力起爆接线盒内。A.正确
B.错误
参考答案:A
第20题:
[判断题]凡遇大雨、大雪、大雾及6级以上大风天气时，不得进行露天高空作业。A.正确
B.错误
参考答案:A
第21题:
[多选题]客户赵六（成年人）因中风导致意识不清，现急需支取其银行卡内资金用于救治，以下做法正确的是：_____
A.代理人提供医院诊疗证明、直系亲属关系证明、承诺书
B.代理人（直系亲属）提供其本人和被代理人有效身份证件
C.代理人仅提供其本人有效身份证件
D.用于救治的资金只能转入救治医院指定账户
参考答案:ABD
第22题:
[单选题]1956年到1966年,我国国民经济建设过程中,呈现的趋势是( )。A.初期问题严重,后期逐渐纠正
B.初期后期较好,中期问题严重
C.初期中期较好,后期问题严重
D.整个十年,经济处于停滞状态
参考答案:B
第23题: [判断题]
软母线应无断股、扭结、松股及其他明显的损伤或严重腐蚀等缺陷。参考答案:对
第24题:
[单选题]150mm2电力电缆头处金属护套及铠装层接地铜绞线或镀锡铜编织线的截面应不小于( )mm2。
A.25
B.16
C.10
D.6
参考答案:A
第25题:
[单选题]杨某 14 岁,杨某父亲的好友何某非常喜欢杨某,赠与杨某高档自行车一辆,价值 1400元,并同其签了赠与协议。下列关于该赠与行为效力的表述正确的是:
A.赠与行为无效
B.赠与行为须经杨某的父母追认才能有效
C.赠与行为可由杨某的父母请求撤销
D.赠与行为有效
参考答案:D
第26题:
[判断题]特种作业人员未经专门的安全作业培训,未取得相应资格,上岗作业导致事故的,应追究生产经营单位有关人员的责任。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第27题:
[单选题]下列情况不属于正当防卫的是( )。A. 杀人犯持刀向被害人砍去被害人顺手捡起砖头砸向杀人犯将其打成重伤
B. 强奸犯正在对妇女实施暴力威胁时妇女奋力反击将强奸犯咬伤
C. 抢劫犯正持刀威胁被害人被过路群众用石头砸伤头部
D. 小偷逃离盗窃现场被失主追上将其打成轻伤
参考答案:D
第28题:
[单选题]普速铁路区段，单机（包括双机、专列回送的机车）在自动闭塞区间紧急制动停车或被迫停在调谐区内时，司机须立即通知后续列车司机、向两端站车站值班员（列车调度员）报告停车位置,具备移动条件时司机须先将机车移动不少于( )m，并在轨道电路调谐区外使用短路铜线短接轨道电路。
A.10
B.15
C.25
参考答案:B
第29题:
[单选题]根据DL/T 646-2012《输变电钢管结构制造技术条件》中的相关规定,三级焊缝允许有以下哪种缺陷( )。
A.裂纹
B.未焊透
C.未熔合
D.弧坑裂纹
参考答案:D
第30题:
[多选题]构建和谐警民关系，是（ ）、（ ）的重要组成部分，是做好新形势下维护稳定工作的根本保证。
A.密切党群关系
B.构建和谐社会
C.法治社会
D.以上都不对
参考答案:ABC
第31题:
[判断题]工业性氟病属于职业中毒。（ ）A.正确
B.错误
参考答案:A
第32题:
[不定项选择题]A.薄荷
A.牛蒡子
B.蝉蜕
C.荆芥
D.麻黄
E.功能疏散风热、明目透疹、息风止痉的药物是( )
参考答案:C
第33题: [单项选择]
预压法的排水体系包括（）。A. 堆载预压排水体系和真空预压排水体系
B. 水平排水体系和竖向排水体系
C. 径向排水体系和竖向排水体系
D. 超载预压排水体系和真空预压排水体系
参考答案:B
第34题: [单项选择]
比例税率的表现形式是（）。A. 行业比例税率
B. 超额累进税率
C. 全率累进税率
D. 地区差别税额
参考答案:A
第35题:
[判断题]不经本人验电，均视为有电。A.正确
B.错误
参考答案:A
