参考答案:A
ⅡA《标准》要求后续跟进措施。资源缺乏不是充分理由。选项(a)和(d)不正确,ⅡA《标准》对后续跟进措施是有要求的。选项(b)不正确,后续跟进是要查看是否采取了措施,而不仅仅查看对审计师建
第22题: [简答题]论述人员销售的一般过程。
参考答案:
(1)寻找顾客,在很多形式的销售中,寻找新顾客是关键,销售人员使用一系列的信息资源以确认相关的对象,这些信息包括贸易协会和行业协会目录,电话目录,其他的销售人员,其他的顾客,供应商,公司的非销售雇员以及社会和职业上的联系;
(2)建立关系,在开始接近潜在顾客时,销售代表必须尝试着通过完成两件事建立关系,
1.判断在组织中谁有可能有最大的影响和/权利来开始购买过程以及谁最终将购买产品;
2.在公司内部产生足够的兴趣以获得所需信息,用于评估着一潜在客户作为一名有价值的潜在顾客的资格;
(3)评估潜在顾客,在销售人员尝试着为主要的销售展示进行安排或在尝试与潜在顾客建立关系上花费大量时间时,他们必须首先评估潜在顾客,以此来确定他/她是否符合潜在客户的标准。如果这一客户不符合,销售代表应将时间花在别的地方。
(4)演示销售信息,销售演示是销售过程的中心。销售人员传递关于产品或服务的信息,并尝试着劝说潜在顾客成为真正的顾客,做好销售演示是销售工作的关键方面。
(5)达成交易,达成交易指获得
第23题:[多选题]下列属于C类突发事件信息有()。
A.由于设备故障或其他原因造成列车清客或车站停止换乘的情况
B.三级负荷跳闸
C..运营期间人员擅自进入轨行区
D.重点车站安检机故障且造成影响
参考答案:AC
第24题: [判断题]按统计调查组织方式的不同,统计调查可分为全面调查和非全面调查。()
参考答案:错
第25题: [填空题]生产集中______就会产生垄断。
参考答案:达到一定程度
第26题:[判断题]用自动空气开关作机床电源引入开关,就不需要再安装熔断器作短路保护。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第27题:[判断题]道岔定位或反位一个位置无表示、另一个位置表示正常时,在电务人员检查确认登记停用内容、影响范围和工务人员线路设备正常使用的销记后,未停用的位置可正常使用。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第28题:[单选题]《电网建设安规》 不同电压等级的插座与插销应选用相应的结构,禁止用单相三孔插座代替三相插座。单相插座应标明()。
A.A-电压等级
B.B-电流
C.C-电阻
D.D-功率
参考答案:A
第29题:[判断题]输电线路采用绝缘横担端部偏移不应大于100mm。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
第30题: [单项选择]长期性尿失禁见于以下哪种疾病()。
A. 尿路感染
B. 急性精神错乱
C. 痴呆
D. 药物反应
E. 心理性忧郁症
参考答案:C
第31题:[单选题]船上作业应事先规定船上与岸上基地的联络信号,抛锚或拴系牢固后方可作业,船上( )悬挂醒目信号标记。
A.应
B.宜
C.不用
D.必要时
参考答案:D
第32题:[判断题]2.95 办理注册登记时,摩托车可不录入轮胎规格。
A.正确
B.错误
参考答案:A
第33题:[判断题]坚持“改必改好”工作思路和“一步到位”推进的原则,对原“一所一册”规划中村网问题评级成果,根据实际情况进行修编,以整台区推进为主、整村推进为辅开展规划项目储备。
A.正确
B.错误
参考答案:B
第34题:[单选题]每公里线路上铺设轨枕的数量一般为( )。
A.1520根
B.1520~1840根
C.1720根
D.1840根
参考答案:B
第35题:[单选题]绝缘隔板和绝缘罩应存放在()。使用前应擦净灰尘。若表面有轻度擦伤,应涂绝缘漆处理。
A.室内干燥的柜内
B.室内干燥、离地面200mm以上的专用的柜内
C.室内干燥、离地面200mm以上的架上
D.室内干燥、离地面200mm以上的架上或专用的柜内
参考答案:D
第36题: [多项选择]现代社会的节约,包括节约()。
A. 时间
B. 空间
C. 人力
D. 资金和物质
参考答案:A, B, C, D
第37题:[单选题]描述性研究主要适用于()
A. 病因研究
B. 疾病分布调查
C. 预防效果调查
D. 疾病危险因素研究.
E. 疾病自然史研究
参考答案:B
第38题:[单选题]传染性单核细胞增多症患者血中存在的嗜异性凝集素阳性反应达到最高滴定度是在
A.1~2周
B.2~3周
C.3~4周
D.2~3个月
E.3~6个月
参考答案:B
传染性单核细胞增多症患者血中存在嗜异性抗体,该抗体属于IgM,能使绵羊和马的红细胞凝集,故又称嗜异性凝集素。该抗体不被含有Forssman抗原组织所吸收,因而与正常人血清中的嗜异性Forssman抗体不同。患者嗜异性凝集素阳性反应常在起病后第1~2周出现,第2~3周凝集素滴定度达到最高,一般能在体内保持3~6个月或更长时间。
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