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[填空题]SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题,目的是让客户把注意力从()转移到解决方案上,并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的()。

参考答案:问题,好处

热门试题:

第1题: [单项选择]下列既属于维管植物,又属于孢子植物的是()
A. 苔藓植物
B. 蕨类植物
C. 裸子植物
D. 真核藻类
参考答案:B

第2题:
[多选题] 以下属于专责监护人安全责任的是( )。 (1.0分)
A. 负责检查工作票所列安全措施是否正确完备,是否符合现场实际条件,必要时予以补充
B. 确认被监护人员和监护范围
C. 工作前,对被监护人员交待监护范围内的安全措施、告知危险点和安全注意事项
D. 监督被监护人员遵守本规程和现场安全措施,及时纠正被监护人员的不安全行为
参考答案:BCD


第3题: [单项选择]
男性,24岁,溺水后发生急性呼吸窘迫综合征。在呼吸室内空气时,血气分析显示: pH7.50,PaO248mmHg,PaCO228mmHg。面罩吸80%的氧气后复查动脉血气,结果为pH 7.50,PaO253mmHg,PaCO229mmHg。此患者发生低氧血症最主要的原因是
A. 气道阻力增加
B. 肺内分流(右向左)
C. 氧耗量增加
D. 低通气
参考答案:B
答案解析:ARDS的主要病理生理机制是肺微血管壁通透性增加,间隙水肿;肺表面活性物质缺失,肺泡群萎陷,使通气血流比例失调,肺内分流增大,导致严重低氧血症。本例在溺水后发生。

第4题: [单项选择]
紫杉醇的结构类型是
A. 黄酮
B. 多元酚
C. 二萜
D. 环烯醚萜
E. 倍半萜
参考答案:C
答案解析:[解析] 本题考查紫杉醇的结构类型。 紫杉醇结构属于三环二萜类。

第5题:
[单选题]根据《企业破产法》的规定,债权人会议通过破产财产的变价方案,应当(  )。
A.由全体债权人的过半数通过
B.由出席会议的有表决权的债权人过半数通过
C.由出席会议的有表决权的债权人过半数通过,并且其所代表的债权额占无财产担保债权总额的1/2以上
D.由出席会议的有表决权的债权人半数以上通过,并且其所代表的债权额占无财产担保债权总额的2/3以上
参考答案:C
债权人会议通过破产财产的变价方案,应当由出席会议的有表决权的债权人过半数通过,并且其所代表的债权额占无财产担保债权总额的1/2以上。

第6题:
[单选题]下列各种软件中,属于应用软件的是()
A.Windows
B.Office
C.Unix
D.Linux
参考答案:B


第7题:
[判断题]变压器固定自动灭火系统基础无倾斜、下沉、破损开裂是变压器固定自动灭火系统全面巡视要求项目。
A.正确
B.错误
参考答案:A
设备变电〔2019〕29号 国网设备部关于印发变电站消防设施运维管理规范(试行)的通知

第8题: [单项选择]
实验动物心跳骤停抢救有效的最佳指标是()
A. 术野由暗变红
B. 每次按压均产生颈动脉或股动脉搏动
C. 红细胞比容正常
D. 血红蛋白正常
E. 实验动物有尿排出
参考答案:B

第9题: [多项选择]
川芎的适应证是()
A. 妇女血瘀崩漏
B. 血瘀气滞的痛证
C. 虚寒性崩漏
D. 疮疡痈肿
E. 头痛、风湿痹痛
参考答案:B, E

第10题:
[多选题]处理冒顶事故,在抢救遇险人员时,常用的方法有( )。
A.呼喊、敲击
B.探测仪器
C.掘小巷、绕道
D.临时支护通过冒落区
参考答案:ABCD


第11题:
[单选题]工业热阻的( )能使感温元件与外部测量及控制装置相连接。
A.A.引线
B.B.保护管
C.C.电极
D.D.绝缘子
参考答案:A


第12题:
[判断题]电缆接头处应有防水和防火的措施。(  )
A.正确
B.错误
参考答案:B


第13题: [单项选择]
医学伦理学的基本原则是()
A. 调节职业生活中各种关系所遵循的根本原则
B. 调节各种医学道德关系都必须遵循的根本准则和最高要求
C. 调节医学职业生活中医德关系所应遵循的基本精神
D. 调节医学职业生活中各种医德关系所应遵循的基本思想
E. 调节医学职业生活中各种医德关系所应遵循的指导方向
参考答案:D

第14题:
[单选题]在高空利用绳索、软梯、缓降器救人或者自救时,固定点必须牢固,必须设置不少于( )处固定支点;
A. 2
B. 1
C. 4
D. 3
参考答案:A


第15题: [简答题]
为计算机除尘清洁时应注意哪些问题?
参考答案: 为计算机除尘清洁时应注意以下问题:
(1)在为计算机除尘清洁前,应先关掉电源开关并拔去电源线。
(2)用温水或洗涤型清洁液将布块稍微湿润一下,然后擦拭计算机。不要用喷液或将布块湿透。
(3)对计算机清洁完毕,要等彻底晾干后才能打开电源开关。
(4)戴上防静电腕套,以防止摩擦生成高压静电打坏器件。

第16题:
[判断题] 导线浸锡时,需将导线垂直插入锡锅中,浸锡时间为 5S。 ( )
A.正确
B.错误
参考答案:B


第17题:
[判断题]依据《中国南方电网有限责任公司电力安全工作规程》(Q/CSSG 510001-2015)第 25.2.5条规定:起重臂不应跨越带电设备或线路进行作业。在临近10kV带电体处吊装作业时,起重机臂架、吊具、辅具、钢丝绳及吊物等与带电体的净空距离不得小于3米。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第18题:
[判断题]当基本闭塞设备发生故障时,不准再向区间岔线取送车。
A.正确
B.错误
参考答案:A


第19题:
[单选题]患者说闭上眼睛也能看到东西,不用耳朵用脑子也能听见声音,属于( )。
A.真性幻觉
B.心因性幻觉
C.假性幻觉
D.功能性幻觉
参考答案:C


第20题:
[单选题] 《侵权责任法》第91条第1款规定,堆在公共场所或者道路上挖坑、修缮安装地下设施等,没有设置明显标志和采取安全措施造成他人损害的,施工人应当承担侵权责任。该条规定在归责原则上采用的是( ).
A. 过错责任原则
B. 无过错责任原则
C. 过错推定责任原则
D. 公平责任原则
参考答案:C


第21题:
[单选题]下列企业财务管理目标中考虑了资金时间价值问题和风险问题的是( )。
A. 利润最大化
B. 每股盈余最大化
C. 成本最小化
D. 企业价值最大化
参考答案:D


第22题: [名词解释]
摘取方式
参考答案:摘取方式,又叫拣选方式,是在配送中心分别为每个用户拣选其所需货物,此方法的特点是配送中心的每种货物的位置是固定的,对于货物类型多、数量少的情况,这种配货方式便于管理和实现现代化。

第23题: [单项选择]有WE这样一种病毒,它不可能与KOR病毒同时生存。
以下哪项可由上述断定中推出?()
Ⅰ.WE病毒死亡,KOR病毒才能生存。
Ⅱ.WE病毒死亡,KOR病毒就生存。
Ⅲ.WE病毒不死亡,KOR病毒就不生存。
A. 仅仅Ⅰ和Ⅱ。
B. 仅仅Ⅱ和Ⅲ。
C. 仅仅Ⅰ和Ⅲ。
D. 仅仅Ⅲ。
E. Ⅰ、Ⅱ和Ⅲ。
参考答案:C
答案解析:

Ⅰ、Ⅱ都是题干不相容选言命题的等价命题。



第24题:
[多选题]巨幼细胞性贫血的红细胞属于(高色素性红细胞)
A.正常色素性红细胞
B.低色素性红细胞
C.高色素性红细胞
D.嗜多色性红细胞
E.碱性点彩红细胞
参考答案:BC


第25题:
[多选题]依据《中国华电集团有限公司电力安全工作规程》(水力机械部分)的规定,在船上装卸笨重物体或大型施工设备时,应有专门的装卸专项方案。专项方案应包含( )措施等。
A.组织
B.安全
C.技术
D.应急
参考答案:ABCD


第26题:
[单选题]关于智慧数-DevOps一体化平台的功能特点,错误的是()
A.项目管理支持传统瀑布式开发模式
B.支撑应用全生命周期管理,覆盖从需求定义到上线运维全过程
C.横向打通业务、架构、开发、测试、运维等各上下游部门
D.纵向方面打通需求、开发、测试、部署、监控、安全等各领域工具链
参考答案:A


第27题: [单项选择]
FDDI使用()的单令牌的环网介质访问控制MAC协议。
A. IEEE802.5
B. IEEE802.2
C. IEEE802.3
D. IEEE802.4
参考答案:A
答案解析:

FDDI的基本协议几乎完全以802.5协议为模板。IEEE指定了几个局域网标准统称为 IEEE802标准。802.1标准对这组标准做了介绍并且定义接口原语。802.2标准描述了数据链路层的

第28题:
[判断题] 乳腺导管内癌属于原位癌。( )
A.正确
B.错误
参考答案:A
原位癌指异型增生的细胞在形态和生物学特性上与癌细胞相同,常累及上皮的全层,但没有突破基底膜向下浸润,有时也称为上皮内癌。乳腺导管上皮发生癌变而未侵破基底膜向间质浸润者,称为导管原位癌或导管内癌,属于原位癌。

第29题:
[单选题]在绝缘导线所有电源侧及适当位置(如支接点、耐张杆处等)、柱上变压器高压引线.不应装设验电接地环或其他验电、接地装置。
A.正确
B.错误
C.略
D.略
E.略
F.略
参考答案:B


第30题:
[单选题]根据磁粉使用的场合不同,有粉状的干性磁粉及在水或油中分散使用的( )。
A.湿性磁粉
B.塑性磁粉
C.惰性磁粉
D.中性磁粉
参考答案:A


第31题:
[单选题]不带挤脱器的道岔表示杆缺口调整范围是( )mm。
A.2±0.5
B. 4±0.5
C.7±0.5
参考答案:A


第32题:
[单选题]普通碳素钢的磷≤( )。
A.0.035%
B.0.040%
C.0.045%
D.0.050%
参考答案:C


第33题:
[判断题]防寒过冬安全一直是铁路企业生产中的重要工作。<《铁路劳动安全》第十三章第三节>
A.正确
B.错误
参考答案:A


第34题: [多项选择]
可采取按年计算、分月预缴方式计征工资、薪金个人所得税的有()。
A. 采掘业
B. 远洋运输业
C. 海上石油作业
D. 海洋捕营业
参考答案:A, B, D
答案解析:

对采掘业、远洋运输业、远洋捕捞业,可采取按年计算、分月预缴方式计征工资、薪金个人所得税。



第35题: [单项选择]
已知:国民收入总额等于10亿元,政府预算有1亿元的赤字,国际收支有l亿元的逆差,储蓄额等于2亿元则()。
A. 消费额等于7.5亿元
B. 政府支出额为1.5亿元
C. 消费加政府支出等于8亿元
D. 投资等于2亿元
参考答案:D

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