[简答题]联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤。

参考答案: （1）了解影响谈判的因素 
谈判策略制定的起点是对影响谈判的各因素的了解。这些因素包括谈判中的问题、双方的分歧、态度、趋势、事件或情况等，这些因素共同构成一套谈判组合。 
（2）寻找关键问题 
在对相关现象进行科学分析和判断后，要求对问题，特别是关键问题作出明确的陈述与界定，厘清问题的性质，以及对该问题对这个谈判的成功会产生什么作用等。 
（3）确定具体目标 
根据现象分析，应首先找出关键问题．找出谈判进展中应该调整的事先已确定的目标，然后视当时的环境变化，调整和修订原来的目标．或是对各种可能的目标进行分析．确定一个新目标。（4）形成假设性方法 
根据谈判中不同问题的不同特点，逐步形成解决问题的途径和具体方法。这需要谈判人员对不同的问题进行深刻分析，突破常规限制，尽力探索出既能满足自已期望的目标，又能找出解决问题的方法。 
（5）深度分析和比较
假设方法在提出了假设性的解决方法后，要对少数比较可行的策略进行深入分析。依据“有效”、“可行”的要求．对这些方法进行分析、比较，权衡利弊，从中选择若干个比较满意的方法与途径。 
（6）形成具体的谈判策略 
在进行深度分析得出结果的基础上，对拟定的谈判策略进行评价，得出最后结论：同时，还需要考虑提出假设性谈判策略的方式、方法，根据谈判的进展情况．特别是已准确把握了对方的企图以后，就要考虑在什么时候提出己方的策略，并考虑以什么方式提出。 
（7）拟定行动计划草案 
有了具体的谈判策略，紧接着便是考虑谈判策略的实施。要从一般到具体地提出每位谈判人员必须做到的事项，把它们在时间、空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。