第21题: [简答题]请结合案例和所学知识回答问题。
未川公司要从天升公司购买10辆卡车,经过认真的准备之后,谈判开始了。在首场谈判中,双方在付款方式上发生严重分歧而暂时休会。半个小时后,谈判重新开始。为了缓和紧张的气氛,未川公司的主谈平和地说:“李先生,刚才您顽强的坚持1个月内付款,现在,您是否能灵活一点使大家能够找到出路?”李先生回答:“贵方的态度不也是一样吗?坐立不安的感觉着实让人不舒服呀!”未川主谈人爽朗地笑了,紧张气氛得以缓和。双方围绕付款方式这一问题进行积极地磋商,终于达成了一致意见。
问题:
在首场谈判的开场阶段,应注意的问题是什么?
参考答案:在首场开场阶段,应注意的问题有:
① 主谈人应该做的第一件事是介绍本方在场人员;
② 主谈人应该尊重谈判对手;
③ 首场开场要努力营造友好合作的气氛。(10分)
第26题: [单项选择]为明确上消化道大出血原因,首选下列哪项检查方法() A. 上消化道造影 B. B型超声检查 C. 纤维内窥镜检查 D. 选择性动脉造影检查 E. 胸片 参考答案:C 答案解析:上消化道出血首选胃镜检查。多主张在出血后24~48小时内进行检查,称急诊胃镜检查,可大大提高出血病因诊断的准确性。X线钡餐造影检查目前已多被胃镜检查代替。上消化道大出血时不宜行上消化道钡餐检查,急诊纤