第1题: [多项选择]
What would be the most effective ways of identifying potential customers
What kinds of information about competitors would be useful to the company参考答案:
Suggested discussion: Candidate A: Marketing is the most effective way of attracting new business clients. Marketing is the process of focusing the resources and objectives of an organization on environmental opportunities and needs. To do marketing well, we must predict the likely changes in demand for meeting facilities. We must concentrate our efforts on making attractive meeting facilities.
Candidate B: I agree with you. We must persuade potential customers to use our facilities and services. Initially, we should show how our facilities and services are superior to the local equivalents. We should show them the high quality of our meeting facilities, the location of the meeting facilities and impeccable services of our staff. Anyway, we must show customers the benefits of being more adventurous in their buying decisions to encourage them to move away from the current facilities they use.
Candidate A: That’s a good idea. If we market our services and facilities as something exotic or unusual, we’re bound to attract new clients. Cultural stereotypes are also a powerful selling tool. A range of empathy services associated with promotional gifts is bound to attract new clients.
Candidate B: Sounds good. Basically, if we want to successfully promote our brand, we need to give our customers a good reason to try something a little bit more exciting than some other brand, It is the needs of the customer we wish to concentrate on if the firm is to succeed. Sales management is often in the best position to obtain this information, since sales personnel are in contact with customers on a daily basis.
Candidate A: To beat our rivals, we must know our rivals. The information about our competitors’ facilities and services is essential in the process of decision-making.
Candidate B: In addition, the information about our competitors’ price, promotion and place is also very important. Especially, we must know our rival’s advertising gimmick.
Candidate A: It is important to compare our price with others. The sales manager needs many different types of information to make decisions about the many activities under his control.
Candidate B: If sales management is not vigilant, this task may not be done. Various types of information can create a sound base for making sales management decisions. Besides, many different approaches may be used to produce the needed information.
第2题: [单项选择]
影响建设工程投资的是( )阶段。A. 方案设计
B. 初步设计
C. 技术设计
D. 施工图设计
参考答案:A
第3题:
[填空题]女职工有权通过各种途径和形式（ ）参考答案:管理国家事务、管理经济和文化事业管理社会事务。
第4题: [简答题]
( )市场营销就是广告宣传。参考答案:UNKNOWN
第5题:
[单选题]汽车起重机及轮胎式起重机作业前应先（ ）方可进行其他操作。A.支好全部支腿后
B.支好前支腿后
C.支好后支腿后
D.条件不允许可不支腿
参考答案:A
第6题:
[简答题]在线循环冷却泵供油量、压力、电机、型式参考答案:答：供油量：200L/min压力：5Kg/cm2电机：5、5KW，1430rpm型式：齿轮泵
第7题: [单项选择]
下列关于股票和公司债券法律特征的表述中，不正确的是( )。A. 股票和公司债券都属于有价证券
B. 公司债券持有人在公司破产时，优先于股票持有人得到清偿
C. 发行股票和发行公司债券有不同的法律要求
D. 公司债券持有人和股票持有人均与公司之间形成债务关系
参考答案:D
第8题: [单项选择]
采用长TE技术获得重T
2WI影像
A. 水成像
B. 功能性MRI成像
C. 脂肪抑制
D. MRI对比增强检查
E. MR血管造影
参考答案:A
第9题:
[单选题] 淋水盘式除氧器,设多层筛盘的作用是( )。A.为了掺混各种除氧水的温度;
B.延长水在塔内的停留时间,增大加热面积和加热强度;
C.为了变换加热蒸汽的流动方向;
D.增加流动阻力。
参考答案:B
第10题:
[单选题]探头发射的超声波在未被轨头下颚反射之前，由伤损或轨端断面反射的回波，称为（ ）次波。
A.一
B.二
C.三
D.四
参考答案:A
第11题:
[单选题].根据病株或病叶的发病程度分若干级进行调查,其结果称为( )。A.发病率
B.严重度
C.病害损失率
D.病情指数
参考答案:B
第12题:
[多选题]书面记录包括（ ）等。A. A.作业指导书（卡）
B.B.派工单
C.C.任务单
D.D.工作记录
参考答案:ABCD
第13题:
[判断题]输入继电器用于接收外部输入设备的开关信号，因此在梯形图程序中不出现其线圈和触点。（ ）A.正确
B.错误
参考答案:B
第14题: [单项选择]
使用相同指标或测量工具重复测量相同事物时，得到相同结果的可能性，是指测量的（）A. 操作化
B. 概念化
C. 信度
D. 效度
参考答案:C
第15题: [多项选择]
卵巢功能检查的项目有（）A. 宫颈黏液结晶检查
B. 基础体温测定
C. 经前子宫内膜活组织检查
D. 输液管通液术
E. 阴道脱落细胞涂片检查
参考答案:A, B, C, E
第16题:
[单选题]下列哪种公民权利意味着行政机关负有公开政务信息的义务？（ ）A.参与权
B.知情权
C.救济权
D.申辩权
参考答案:B
第17题:
[多选题]每季度第一个月，对各矿开展全覆盖技术会诊，重点（ ）（ ）（ ）矿井主要问题A.发现
B.指导
C.解决
D.覆盖
参考答案:ABC
第18题:
[判断题]铁路重要产品须按有关规定，执行行政许可、产品认证等铁路产品准入制度。（ ）GJ6A.正确
B.错误
参考答案:A
第19题:
[单选题] PWM 型变频器由二极管整流器、滤波电容、( )等部分组成 。A.PAM 逆变器
B.PLM 逆变器
C.整流放大器
D.PWM 逆变器
参考答案:D
第20题:
[单选题]下列关于经营重点中移动云收入指标考核说法错误的选项是( )。A.移动云收入指标是为了引导聚焦战略重点产品
B.按照目标法与均值法综合计分
C.当移动云收入完成值不低于基本目标时,得2分
D.当且仅当一家分公司未完成下限值目标时,该分公司不得分。
参考答案:B
第21题:
[判断题]为确保行车安全，轨道应具有合理的组成、保持两股钢轨的规定距离和轨顶面的相对水平位置。A.正确
B.错误
参考答案:A
第22题: [多项选择]
列车分部运行时，司机报告前方站（列车调度员）并做好遗留车辆防溜和防护工作，司机在记名（）后，方可牵引前部车辆运行至前方站。
A. 遗留车辆辆数
B. 列车开点
C. 列车重量
D. 停留位置
参考答案:A, D
第23题:
[多选题]"有下列情形之一的(),不得认定为工伤或者视同工伤。"A.故意犯罪的
B.工作时间前后在工作场所内,从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害的
C.醉酒或者吸毒的
D.自残或者自杀的
E.在抢险救灾等维护国家利益、公共利益活动中受到伤害的
参考答案:ACD
第24题:
[判断题]安装带排气孔的隔离塞门时，排气孔方向向下安装。A.正确
B.错误
参考答案:A
第25题:
[单选题]重大物件不得直接用肩扛运，雨、雪后抬运物件时应有（）。A.防范措施
B.防滑措施
C.安全措施
D.防冻措施
参考答案:B
第26题:
[单选题]判别铁路防洪应急响应Ⅰ级的条件是高速线路可能中断行车（）小时以上。A.1
B.1.5
C.2
D.3
参考答案:C
第27题:
[简答题]对于OMP和SMP合一的局，计费服务器和前台OMP地址在一个网段内。而对于OMP和SMP分开的局，需要创建从计费服务器经USI板到SMP的路由。
参考答案:1
第28题:
[单选题]配制消毒剂,以所含实际有效成分为基数配制的计算公式:所需原药量=( )。A.(欲配制药液浓度/欲配制药液数量)×原药浓度
B.(欲配制药液浓度/欲配制药液数量)/原药浓度
C.(欲配制药液浓度×欲配制药液数量)×原药浓度
D.(欲配制药液浓度×欲配制药液数量)/原药浓度
参考答案:D
第29题:
[判断题]高架绝缘斗臂车在工作中车体应良好绝缘。A.正确
B.错误
参考答案:B
第30题:
[单选题]公民、法人和其他组织( )为军人依法履行职责提供必要的支持和协助。A.可以
B.不必
C.应当
D.及时
参考答案:C
第31题:
[判断题]使用砂轮切割机，要定期检查皮带是否有破损现象，发现问题及时更换。A.正确
B.错误
参考答案:A
