[简答题]试述谈判中常见的诡辩手法。

参考答案: 逻辑学认为，诡辩是指那些故意违反逻辑规律、违反推理规则或论证规则，错误的论证方法。一般来说，诡辩具有以下逻辑特征：其一，诡辩主要用于为错误观点进行辩护；其二，诡辩是似是而非的论证方法；其三，诡辩是故意违反逻辑规律或逻辑规则的逻辑错误；其四，诡辩与谬误不同，诡辩是出于某种企图故意违反逻辑，而谬误则未必有意，多指不自觉发生的逻辑错误。
（1）偷换概念
偷换概念是指用相似而不相同的概念代替原先使用过的概念。
（2）歪曲语境
语境即语言环境或言语环境，是指语言交际过程中选择语言符号表达某种特定意义时所依赖的前言后语、上文下文以及与此相关的各种主客观环境因素。语言环境对表达效果具有一定的作用和影响。所谓歪曲语境是指故意脱离时空条件，随心所欲地发表意见。
（3）言实相悖
言实相悖是指由于对事实的陈述与事实的本身相矛盾而出现的错误。
（4）人身攻击
人身攻击是指脱离谈论的议题，而将锋芒指向对方的某些缺点、缺陷，或是对方的名誉和尊严。
（5）无谓纠缠
无谓纠缠是指出于某种需要故意搅乱论域，无理强辩，搞无谓争论。
（6）无中生有
无中生有是指出于某种目的，以随意编造的理由作为根据，证明自己的观点。
（7）歪曲事实
在国际贸易活动中，利用歪曲事实的诡辩手法达到欺行霸市的事件，屡见不鲜。
（8）以偏概全
以偏概全是指将只适用于少数特殊事物的某属性推广到全类中去，认为全类事物都具有某属性。
（9）虚拟原因
虚拟原因就是把本来不具有因果联系的两件事硬拉到一起，强加以因果联系。
（10）强词夺理
强词夺理有多种表现形式，如“理由不足”，“无关推论”，“无理强辩”等。总的特征是对某种观点的论述缺乏论证性。