[简答题]农产品市场定位的内容与基本步骤怎样？

参考答案: （1）根据各目标市场的情况，结合自己的条件确定竞争原则。通常可分为三种：第一种是“针锋相对式”的定位，即把经营产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。第二种是“填空补缺式”的定位，即农户不去模仿别人的经营方向，而是寻找新的、尚未被别人占领，但又为消费者所重视的经营项目，采取填补市场空位的战略。第三种是“另辟蹊径式”的定位，即经营者在意识到自己无力与同行业有实力的竞争者抗衡时，可根据自己的条件选择相对优势来竞争。选择农产品目标市场要避免走入误区。选择目标市场的目的是为了使产品有销路。问题是：并非凡有销路的市场都一定能成为企业理想的目标市场，如果出现走入误区，农户就不可能实现预期的营销目标，还可能导致挫折和失败。通常表现为过多的农户都把同一个细分市场作为自己的目标市场，从而造成某一种产品远远供大于求。在这种情况下，这些农户共同经营同一种产品，实际上就是共同争夺同一产品有限的消费者群。结果造成社会劳动和资源的浪费，也不能满足本来有条件满足的其他市场需求，大大提高了农户的机会成本，影响农户的经济效益，甚至造成农户的营销失败。
（2）市场定位的基本步骤首先确定目标市场消费者的需求；其次分析自己产品所提供的利益，决定哪些利益对消费者是最重要的，并研究竞争者提供的利益及消费者的看法；再次调整自己提供的产品，使之更好地满足消费者的需求；最后开展促销活动，树立产品在消费者心目中的地位和形象。