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[单选题] )阶段是商务谈判的核心阶段。
A.开局阶段
B.实质性谈判阶段
C.谈判成交阶段
D.准备阶段
[单选题]国际商务谈判中谈判双方互相了解和收集情报的阶段是
A.分析阶段
B.策划阶段
C.讨论阶段
D.实施阶段
[单选题]国际商务谈判中谈判双方交换意见以及达成最终协议的阶段是
A.分析阶段
B.策划阶段
C.讨论阶段
D.实施阶段
[单选题]国际商务谈判中谈判双方确定各自利益重点和现实目标的阶段是
A.分析阶段
B.策划阶段
C.讨论阶段
D.实施阶段
[单选题]商务谈判目标包括几个层次？
A.5
B.4
C.3
D.2
E.1
[多选题]商务谈判目标包括哪几个层次？
A.最低限度目标
B.最高限度目标
C.可以接受的目标
D.最高期望目标
E.最低期望目标
[多选题]商务谈判结束阶段时应该做什么？
A.不再做大的单方面让步
B.回顾主要议题，再次澄清异议
C.再次调高价格
D.恭喜对方
[多选题]商务谈判需要收集的谈判对手信息包括( ) 。
A.决策者的情况
B.客户需求的情况
C.客户的倾向
D.客户的价格底
[判断题]商务谈判准备工作一般包括：确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等内容。
A.正确
B.错误
[填空题]国际商务谈判人员应具备的业务素质包括专业知识、( )和市场经验。
[填空题]国际商务谈判的前提条件是谈判双方的( )。
[多选题]商务谈判中让步策略包括哪些？
A.一步让到位
B.让步不宜频繁
C.为自己找到一个更高权威
D.让步的幅度越来越大
E.分清主次，降低损失
[单选题]商务谈判正式开始后，第一个阶段是：
A.谈判签到
B.内容介绍
C.方案呈现
D.谈判开局
[多选题]商务谈判设定的终极目标包括：
A.最高目标
B.阶段目标
C.最低目标
D.分期目标
[多选题]商务谈判前的准备工作包括：
A.搜集信息
B.设定目标
C.组成谈判小组
D.编制预算
