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[判断题](类别:号段管理难度:中等)商务谈判以方案谈判为核心。()
A.正确
B.错误
[单选题](类别:号段管理难度:中等)谈判成功的基石是:()
A.尊敬与信任
B.尊重与信任
C.尊敬与沟通
D.尊重与沟通
[单选题](类别:号段管理难度:中等)谈判的()是交换。()
A.本质
B.特点
C.原则
D.定义
[多选题](类别:号段管理难度:中等)谈判方案的内容包括哪些?()
A.确定谈判目标
B.规定谈判期限
C.拟定谈判议程
D.竞争对手信息收集
[多选题](类别:号段管理难度:中等)谈判的步骤包括哪些进程?()
A.申明价值
B.产品价格
C.创造价值
D.克服障碍
[判断题](类别:号段管理难度:中等)谈判方案是谈判人员预先对谈判目标等具体内容和步骤所做的安排,是行动的指针和方向,关系到对谈判的整体规划。()
A.正确
B.错误
[多选题](类别:号段管理难度:中等)谈判对手的信息包括哪些部分?()
A.决策者的情况
B.客户需求的情况
C.客户的倾向
D.客户的价格底线
[判断题](类别:号段管理难度:中等)谈判真正的目的是让对方降价。()
A.正确
B.错误
[多选题](类别:号段管理难度:中等)商务谈判的作用是:()
A.企业之间进行经济技术交流
B.企业实现经济目标的手段
C.企业获取市场信息的重要途径
D.企业开拓市场的重要力量
[多选题](类别:号段管理难度:中等)谈判中的砍价策略主要有哪些?()
A.不接受对方的第一次报价
B.压低价格
C.强调自身价值
D.利用竞争对手
[多选题](类别:号段管理难度:中等)谈判中价格战的应对策略是:()
A.强调产品价值内涵的不同
B.产品打包报价
C.赠送增值服务或其他产品
D.保持比竞争对手更低的产品价格
[判断题](类别:号段管理难度:中等)商务谈判准备工作一般包括:确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等内容。()
A.正确
B.错误
[判断题](类别:号段管理难度:中等)在谈判中,谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。()
A.正确
B.错误