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[单选题]不属于对付“强硬型”谈判作风的策略是：
A.润滑策略
B.搅和策略
C.争取承诺
D.软硬兼施
[多选题]谈判作风因人而异，主要包括哪些谈判风格？
A.强硬型
B.软弱型
C.阴谋型
D.合作型
E.阳谋型
[单选题]对付“不合作型”谈判作风的策略是：
A.争取承诺
B.软硬兼施
C.制造僵局策略
D.润滑策略
[单选题]不属于对付“合作型”谈判作风的策略是：
A.谈判期限策略
B.假设条件策略
C.制造僵局策略
D.私下接触策略
[多选题]对付“不合作型”谈判作风的策略有？
A.软硬兼施
B.感化策略
C.制造僵局策略
D.“荆棘地”策略
E.润滑策略
[多选题]化解谈判障碍的策略有哪些？
A.营造良好的谈判氛围
B.先同意，后反驳
C.难点问题，暂时搁置
D.更换谈判人员
E.“大事化小”，打破僵局
[多选题]商务谈判中让步策略包括哪些？
A.一步让到位
B.让步不宜频繁
C.为自己找到一个更高权威
D.让步的幅度越来越大
E.分清主次，降低损失
[简答题]在化解谈判障碍策略中先从大问题入手不失为一种成功的谈判策略。
[多选题]谈判方案包括哪些？
A.确定谈判目标
B.规定谈判期限
C.拟定谈判议程
D.安排谈判人员
E.选择谈判地点
[多选题]在商务谈判让步策略中描述正确的是：
A.坚持自己的立场，绝不随意向对方让步
B.在谈判中让步次数可以频繁。
C.让步时要头脑清醒，尽量在主要目标中作出让步
D.不做单方面让步，有舍有得
E.在谈判中，让步是常见的，也是必要的。
[多选题]当己方在谈判中处于被动地位时，可采取如下哪些策略？
A.沉默
B.爆发
C.忍耐
D.直截了当
E.迂回
[判断题]信息收集是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件。
A.正确
B.错误
[多选题]竞争性谈判适用于以下哪些情形（ ）。
A.不能准确提出采购项目需求及其技术要求，需要与供应商谈判后研究确定的
B.采购需求明确，但有多种实施方案可供选择，需要与供应商谈判从而优化、确定实施方案的
C.采购项目市场竞争不充分，已知潜在供应商比较少的
D.按照国家规定需要核准的项目，核准部门核准的采购方式为竞争性谈判采购的
[多选题] 多选InfoEqualizer特性支持分区设置负载均衡策略 ,哪些选项是配置负载均衡策略的可选方式()
A. 按节点吞吐量
B. 轮循方式
C. 按节点连接数
D. 按CPU使用率
[多选题]收集谈判信息的方法有哪些？
A.访谈法
B.问卷法
C.文献法
D.电子媒体收集法
E.观察法
[单选题]在谈判过程中突然改变谈判的方法、观点或提议，属于什么策略？
A.感化策略
B.制造僵局策略
C.“荆棘地”策略
D.出其不意策略
[多选题]商务谈判中的报价策略包括( ) 。
A.敢于开出高于自己期望的价格
B.围绕客户感知进行优惠
C.捆绑定价,丢车保帅
D.给领导预留降价的空间
[多选题]培养正确的谈判心理，需要消除哪些心理？
A.主动心理
B.恐惧心理
C.自信心理
D.抵触心理
E.积极心理
[多选题]哪些是华能的企业作风？
A.善开拓
B.讲效率
C.重信誉
D.勤俭办事
