更多"[判断题](类别:号段管理难度:中等)SPIN提问销售法是著名营销大师"的相关试题:
[判断题](类别:号段管理难度:中等)SPIN提问销售法是著名营销大师菲利普科特勒创立的。()
A.正确
B.错误
[多选题](类别:号段管理难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,关于SPIN中问题性询问的说法错误的是:()
A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。
B.适用于有经验的销售人员。
C.其目的就是询问事实发生的情况。
D.这种问法客户比较抵触
[单选题](类别:号段管理难度:中等)SPIN提问销售法中的N是指什么?()
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
[单选题](类别:号段管理难度:中等)SPIN提问销售法中的S是指什么?()
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
[单选题](类别:号段管理难度:中等)SPIN提问销售法中的I是指什么?()
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
[单选题](类别:号段管理难度:中等)SPIN提问销售法中的P是指什么?()
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
[判断题](类别:号段管理难度:中等)SPIN提问销售法是尼尔·雷克汉姆(NeilRackham)先生创立的。()
A.正确
B.错误
[判断题](类别:号段管理难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。()
A.正确
B.错误
[判断题](类别:号段管理难度:中等)SPIN提问销售法中的N是指状况性询问。()
A.正确
B.错误
[判断题](类别:号段管理难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,我们可以知道由于现状问题提问相对容易,营销人员很容易犯一个错误,就是现状问题问得太多,使客户产生一种反感和抵触情绪。()
A.正确
B.错误
[判断题](类别:号段管理难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,我们知道,在销售中,所提的困难问题越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。()
A.正确
B.错误
[单选题](类别:号段管理难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问的目的是:()
A.了解客户可能存在的不满和问题
B.找出产品的质量问题
C.提高客户满意度
D.开发新产品
[单选题](类别:号段管理难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,询问提供的对策的价值或意义是指哪个询问方式?()
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
[单选题](类别:号段管理难度:中等)根据SPIN提问销售法的相关内容,什么是指询问买方现在面临的问题、困难和不满?()
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问