更多"[多选题]根据SPIN提问销售法的相关内容,下面不属于暗示性询问方式的"的相关试题:
[单选题]根据SPIN提问销售法的相关内容,暗示性询问方式的目的是()。
A.让客户想象一下现有问题将带来的后果。
B.找出客户的最终需求
C.找出客户对产品不满意的原因。
D.找出客户不购买产品的原因。
[判断题]根据SPIN提问销售法的相关内容,暗示性询问方式的目的是找出客户不购买产品的原因。
A.正确
B.错误
[判断题]根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。
A.正确
B.错误
[单选题]根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问的目的是:
A.了解客户可能存在的不满和问题
B.找出产品的质量问题
C.提高客户满意度
D.开发新产品
[多选题]根据SPIN提问销售法的相关内容,关于SPIN中问题性询问的说法错误的是:
A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。
B.适用于有经验的销售人员。
C.其目的就是询问事实发生的情况。
D.这种问法客户比较抵触
[单选题]根据SPIN提问销售法的相关内容,需求确认性询问的目的是:
A.让客户感觉到产品带来的好处。
B.了解客户的需求
C.了解客户的基本信息
D.了解客户的兴趣爱好
[多选题]根据SPIN提问销售法的相关内容,需求确认性询问的益处有哪些?
A.能帮助解决客户异议
B.能满足客户的需求
C.能促进销售成功
D.能帮助客户解决问题
[判断题]根据SPIN提问销售法的相关内容,需求确认性询问的益处之一就是能促进销售成功。
A.正确
B.错误
[判断题]根据SPIN提问销售法的相关内容,我们可以知道由于现状问题提问相对容易,营销人员很容易犯一个错误,就是现状问题问得太多,使客户产生一种反感和抵触情绪。
A.正确
B.错误
[判断题]根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问的目的是提高客户满意度。
A.正确
B.错误
[判断题]根据SPIN提问销售法的相关内容,我们可以知道找出现状问题是了解客户需求的基础。
A.正确
B.错误
[单选题]根据SPIN提问销售法的相关内容,询问提供的对策的价值或意义是指哪个询问方式?
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问