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[单项选择]卖方地位地位谈判的特征是（）
A. 虚实相映、紧疏结合、主动出击
B. 占有绝对优势
C. 情报性强、掏钱难
D. 度势压人
[单项选择]代理地位谈判的特征为（）
A. 共同语言、对抗性小
B. 对抗性小、谈判广而深
C. 姿态超脱、态度积极
D. 权限意识强
[判断题]买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。
[单项选择]垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）
A. 不可谈判性
B. 攻防意识强
C. 巧运心计
D. 谈判层次高
[判断题]谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。
[判断题]协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。
[单项选择]买方市场的主要特征是（）。
A. 供求平衡
B. 供大于求
C. 供小于求
D. 供求协调
[单项选择]如果行业的买方集中度高，由少数几家企业控制，那么它们在价格谈判中会处于的地位是（）。
A. 十分不利
B. 相对不利
C. 相对有利
D. 十分有利
[单项选择]客座谈判的特征是（）
A. 谈判底气足、以礼压客
B. 内外线结合、精神轻松
C. 语言过关、客主异位
D. 易坐“冷板凳”、反应灵活
[单项选择]客座谈判的特征为( )。
A. 共同语言、对抗性小、谈判广而深
B. 姿态超然、态度积极、权限意识强
C. 谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D. 语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活
[多项选择]商务谈判的特征是（）。
A. 谈判对象的广泛性和不确定性
B. 合同条款的严密性与准确性
C. 谈判手段的多变性与丰富性
D. 谈判环境的多样性和复杂性
E. 谈判条件的原则性与可伸缩性
[单项选择]以加强办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属于( )方法
A. 错误试探
B. 仲裁试探
C. 替代试探
D. 开价试探
[多项选择]下列属于外交谈判的特征的是（）
A. 广义性
B. 政治性
C. 官方性
D. 复杂性
[单项选择]属于送客性谈判的特征的是（）
A. 委婉性
B. 保守性
C. 一般性
D. 广告性
