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[单项选择]在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（）。
A. 避正答偏
B. 答非所问
C. 以问代答
D. 不作彻底回答
[单项选择]谈判都有些高潮和低潮，如果（）。
A. 你没能在这个高潮中达成协议，那么你就失去了成交的机会
B. 你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须要在低潮中努力使谈判达成协议
C. 你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须要在下一个高潮中努力使谈判达成协议
D. 在高潮与低潮成交都有无所谓
[判断题]“疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了，促使对方尽快下决心。
[简答题]简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。
[判断题]采购谈判讲求经济效益，在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格问题。
[单项选择]商务谈判的核心问题是（）
A. 技术条件
B. 技术使用费
C. 产品的种类
D. 保证与索赔
[单项选择]( )是合同谈判中的核心问题，是谈判中应注意的合同细节。
A. 工期
B. 工程项目活动的主要内容
C. 违约责任
D. 合同价格
[单项选择]（）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。
A. 故布疑阵策略
B. 声东击西策略
C. 寻找临界价格
D. 把利益摆在明处，把压力塞给对方
[单项选择]“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（）。
A. 答非所问
B. 以问代答
C. 推卸责任
D. 避正答偏
[单项选择]不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好。 根据以上定义，下列符合不值得定律的是( )。
A. 田默为某重点大学刚毕业的大学生，进入一家外企工作，公司里很多无关紧要的事情都交给她做，田默感到力不从心
B. 学校组织大型文艺晚会，由林嘉担任主持人，项南认为在主持方面林嘉不如他，于是对林嘉加以冷嘲热讽
C. 财务部主管将一项重要而紧急的财务计划交给小米来做，小米认为这件事情应该由其他人来做，但碍于领导权威又不得不做，于是采取敷衍了事的态度加以应付
D. 某公司原计划拿下一投资项目，但由于资金技术方面存在较大困难，最后不得不放弃
[单项选择]有些学生在回答问题的时候，往往思考时间较长且错误较少，这与他的认知方式有关，这种认知方式为（）。
A. 辐合型
B. 发散型
C. 沉思型
D. 冲动型
[判断题]按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
[单项选择]依据（），可将政府公关谈判分为大型谈判、中型谈判和小型谈判。
A. 谈判主体的多少
B. 谈判主体的身份
C. 谈判有无第三方介入
D. 谈判规模
[填空题]所谓（）谈判，是指在谈判双方单位所在地轮流举行的谈判，此种谈判对谈判双方都比较公正。
