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[单项选择]（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。
A. 经济利益
B. 市场地位
C. 市场份额
D. 原则立场
[单项选择]商务谈判追求的主要目的是( )。
A. 平等的谈判结果
B. 互利互惠的经济利益
C. 让对方接受自己的观点
D. 让对方接受自己的行为
[多项选择]商务谈判小结的目的有（）。
A. 引导谈判
B. 再谈判
C. 结束谈判
D. 清理谈判
[单项选择]商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
A. 商务谈判人员的素质
B. 主谈人的能力
C. 谈判双方国家的经济实力
D. 谈判双方国家的政治实力
[判断题]商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
[判断题]政治、法律、法规既制约商务谈判，也保护商务谈判的成果。
[多项选择]就商务谈判的外在表现形式而言，商务谈判的形式可分为（）。
A. 公开谈判
B. 大型谈判
C. 小组谈判
D. 一对一谈判
[单项选择]商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段。
A. 磋商阶段
B. 报价阶段
C. 成交阶段
D. 开局阶段
[单项选择]在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）。
A. 平等互利原则
B. 灵活机动原则
C. 友好协商原则
D. 依法办事原则
[单项选择]商务谈判的（）阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段，同时，它又为实质洽谈提供策略依据。
A. 报价
B. 摸底
C. 开局
D. 成交
[判断题]商务谈判信息一定对谈判者选择谈判对象、制定谈判战略起着重要的作用。
