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[多项选择]下列属于德国谈判对手性格特征的是（）
A. 性格倔犟
B. 灵活性差
C. 原则性强
D. 谈判中不易妥协
[多项选择]对于具有德国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A. 以严谨求实效
B. 以柔克刚
C. 以理克刚
D. 巧用其大
[单项选择]客座谈判的特征是（）
A. 谈判底气足、以礼压客
B. 内外线结合、精神轻松
C. 语言过关、客主异位
D. 易坐“冷板凳”、反应灵活
[判断题]德国企业的文化特征是追求自信、个性、多样化和勇于冒险。
[单项选择]客座谈判的特征为( )。
A. 共同语言、对抗性小、谈判广而深
B. 姿态超然、态度积极、权限意识强
C. 谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D. 语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活
[多项选择]商务谈判的特征是（）。
A. 谈判对象的广泛性和不确定性
B. 合同条款的严密性与准确性
C. 谈判手段的多变性与丰富性
D. 谈判环境的多样性和复杂性
E. 谈判条件的原则性与可伸缩性
[单项选择]代理地位谈判的特征为（）
A. 共同语言、对抗性小
B. 对抗性小、谈判广而深
C. 姿态超脱、态度积极
D. 权限意识强
[单项选择]卖方地位地位谈判的特征是（）
A. 虚实相映、紧疏结合、主动出击
B. 占有绝对优势
C. 情报性强、掏钱难
D. 度势压人
[多项选择]下列属于外交谈判的特征的是（）
A. 广义性
B. 政治性
C. 官方性
D. 复杂性
[单项选择]属于送客性谈判的特征的是（）
A. 委婉性
B. 保守性
C. 一般性
D. 广告性
[单项选择]以下不属于外交谈判的特征的是（）
A. 政治性
B. 随意性
C. 复杂性
D. 机密性
[单项选择]欺负与攻击性行为相比有三个特征，其中，（）不属于这三个特征。
A. 故意性
B. 情绪性
C. 重复发生性
D. 欺负者和被欺负者之间力量上的不均衡性
[填空题]与德国谈判手谈判的思维对策有三个：（）、（）、（）。
[单项选择]不是客主座轮流的谈判的特征的是（）
A. 内外结合
B. 时间与效益相应
C. 阶段利益目标明确
D. 换座不换帅
[单项选择]（）将影响一切组织的一般环境特征划分为文化特征、技术特征、教育特征、政治特征、法制特征、自然资源特征、人口特征、社会特征、经济特征等几个方面。
A. 卡斯特和罗森茨韦克
B. 罗森布鲁姆和法约尔
C. 帕森斯和里格斯
D. 斯蒂格利茨和巴纳德
