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[填空题]正式谈判环节的策划中的第一个环节是（）。
[判断题]采购谈判是由一系列谈判环节组成的，询盘是正式谈判的开始。
[单项选择]正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。
A. 导入阶段
B. 磋商和交锋阶段
C. 协议阶段
D. 妥协阶段
[单项选择]在谈判开局之前，谈判人员必须认真做好各方面的准备工作，下面不属于准备阶段要求做好的工作，是（）。
A. 组织好谈判班子
B. 了解自己和对方的情况
C. 制定谈判计划
D. 磋商和交锋
[判断题]按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
[多项选择]谈判准备阶段包括（）等环节。
A. 选择谈判场所
B. 前期调查
C. 制定谈判方案
D. 确定谈判对象
E. 模拟谈判
[判断题]在境内授信尽职调查阶段，包括现场调查、非现场调查、谈判等环节。
[单项选择]采购谈判是由一系列谈判环节组成的，其中第一个环节是（）。
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 收盘
[单项选择]在谈判中，下面属于正确的回答技巧是（）。
A. 要彻底答复对方的提问
B. 不要确切回答对方的问题
C. 不要找借口拖延答复
D. 坚决拒绝不值得回答的问题
[单项选择]BSP的过程按支持性资源的生命周期的四个阶段来分类，下面属于需求阶段的过程是
A. 财政计划
B. 应收款项
C. 银行业务
D. 付账
[单项选择]DSP的过程按产品和资源的生命周期的四个阶段来分类，下面属于需求阶段的过程是
A. 财政计划
B. 应收账
C. 应付账
D. 银行业务
[多项选择]实质性谈判阶段一般包括（）。
A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 报价阶段
D. 磋商阶段
E. 妥协阶段
[单项选择]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以( )形式，形成书面文件。
A. 技术资料
B. 会议纪要
C. 技术规范
D. 技术服务内容
[单项选择]在软件开发中，下面不属于设计阶段的任务的是( )。
A. 数据结构设计
B. 定义模块算法
C. 给出系统模块结构
D. 定义需求并建立系统模型
[单项选择]在合同谈判阶段，双方谈判的结果一般以( )的形式形成书面文件。
A. 合同初评
B. 合同会审
C. 合同补遗
D. 合同修正
[单项选择]下面哪项工作不属于系统设计阶段内容（）。
A. 程序设计
B. 代码设计
C. 输入设计
D. 编写程序设计说明书
