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[单项选择]在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（）
A. 计划
B. 控制
C. 适时与恰当
D. 准确
[判断题]小结客观上为谈判双方提供了以后决策的依据，因而具有导向作用。
[单项选择]根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和（）。
A. 正面谈判
B. 直接谈判
C. 书面谈判
D. 通讯谈判
[判断题]按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
[单项选择]最常用的采购方式不应是( )。 ①谈判采购；②公开性招标采购；③单一来源采购；④单阶段采购
A. ②③④
B. ①②③
C. ①④
D. ②④
[判断题]小结阶段系指谈判终结后对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段。
[多项选择]商务谈判中的决策方式有（）
A. 随机决策
B. 场外决策
C. 场内决策
D. 平衡决策
[单项选择]属于谈判信息口头传递方式的是（）
A. 邮件
B. 电话
C. 明示
D. 备忘录
[多项选择]在商务谈判中，常用的进攻手段有（）。
A. 出其不意的进攻
B. 高压与怀柔政策并举
C. 设置圈套
D. 时间性通牒
[单项选择]采用竞争性谈判方式采购时，首先应成立谈判小组，然后进行下列工作：①制订谈判文件。②确定邀请参加谈判的供应商名单。③谈判。④确定成交供应商。其正确的排列顺序是( )。
A. ①—②—③—④
B. ②—①—③—④
C. ③—①—②—④
D. ①—③—②—④
[单项选择]采用竞争性谈判方式采购时，首先应成立谈判小组，然后进行下列工作：①制定谈判文件；②确定邀请参加谈判的供应商名单；③谈判；④确定成交供应商。其正确的排列顺序是( )。
A. ①—②—③—④
B. ②—①—③—④
C. ③—①—②—④
D. ①—③—②—④
[多项选择]商务谈判中，常用的限制性因素主要有（）。
A. 经济限制
B. 权利限制
C. 资料限制
D. 时间限制
[单项选择]谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。
A. 先高后低，然后又拔高的让步方式
B. 坚定的让步方式
C. 等额让步方式
D. 一次性让步方式
[单项选择]竞争性谈判方式的内容主要包括：①成立谈判小组；②确定成交供应商；③谈判；④确定邀请参加谈判的供应商名单；⑤制定谈判文件；⑥将成交结果通知所有参加谈判的供应商；⑦向成交供应商发出成交通知书。下列选项中，按谈判方式的程序排列正确的是( )。
A. ①②④③⑤⑥⑦
B. ①⑤④③②⑥⑦
C. ①②④③⑤⑥⑦
D. ①⑤③④②⑥⑦
[单项选择]谈判终结的方式有（）。
A. 成交、中止、破裂
B. 中止、破裂
C. 统一、破裂、成交
D. 破裂、成交
[单项选择]在以下认证方式中，最常用的认证方式是
A. 基于账户名/口令认证
B. 基于摘要算法认证
C. 基于PKI认证
D. 基于数据库认证
[判断题]集体谈判是有效的也是最温和的一种谈判方式。
[判断题]集体谈判是有效的但不是最温和的一种谈判方式。
[单项选择]选择谈判信息传递方式是（）。
A. 主观的
B. 有目的的
C. 随意的
D. 单一的
