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[多项选择]谈判策略的选择要充分考虑哪些因素（）
A. 谈判对象
B. 谈判焦点
C. 谈判时间
D. 谈判的组织方式
[多项选择]谈判策略的运用选择的决定因素是（）
A. 对象
B. 内容
C. 阶段
D. 组织
[多项选择]影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）
A. 地位
B. 经验
C. 态度
D. 性格
[填空题]谈判策略的选择有四个决定因素，它们分别是（）、（）、（）、（）。
[多项选择]使用奉送选择权的谈判策略时应注意（）
A. 提供优惠价格
B. 各种方案的份量
C. 抛出选择方案的时机
D. 创造友好气氛
[判断题]谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。
[多项选择]商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
A. 洽谈对手的洽谈经验
B. 准备采取什么样的洽谈方针和策略
C. 对手的谈判人数
D. 期望让步后对方给予我们何种反映
[单项选择]谈判策略，除了合理压价策略、最后期限策略、攻心策略、出其不意策略、步步紧逼策略之外，还有（）。
A. 威逼利诱策略
B. 投石问路策略
C. 反面调查策略
D. 利润分成策略
[简答题]试述目标市场策略的基本类型及影响目标市场策略选择的因素。
[判断题]谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。
[多项选择]影响目标市场策略选择的因素有（）。
A. 企业资源
B. 产品特点
C. 市场状况
D. 产品生命周期
E. 竞争对手策略
[判断题]商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
[单项选择]为使谈判成功和达到预期目的，除组建谈判小组、制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的( )。
A. 资金准备
B. 设备准备
C. 合同准备
D. 心理准备
[单项选择]属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（）
A. 头碰头
B. 扮可怜
C. 疲劳战
D. 设宴席
