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[单项选择]在现代推销中,推销员应该持有下列哪一种观念?()
A. 以达成交易为主旨,说服客户购买
B. 以高压式手段说服客户购买
C. 关注“人”满足客户需要
D. 关注“物”使用一切技巧卖出产品
[单项选择]在现代推销中,推销员应持有下列哪一种观念?()
A. 以达成交易为主旨,说服客户购买
B. 以高压式手段说服客户购买
C. 关注“人”满足客户需要
D. 关注“物”,使用一切技巧卖出产品
[判断题]生产观念、产品观念属于传统市场营销观念;推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念属于现代市场营销观念。
[单项选择]假定你是营业主任,你计划了新的促销活动,希望获得推销员的支持,那么你觉得下列的办法,哪一种能获得更好的结果?()
A. 你把计划详细告诉大家,希望大家全力支持
B. 帮助他们制定推销计划
C. 宣布对推销成绩优良的10%的人员给予加薪,成绩不良的5%的人员予以解雇
[单项选择]遵循推销原则,是现代市场营销观念的具体体现,也是有效推销的()
A. 必要条件
B. 宗旨和责任
C. 主要职能
D. 基本职能
[简答题]根据推销方格理论,持有何种类型的推销心理才能成为推销专家?
[判断题]在推销方格中,解决问题型是最佳的推销心态,持有这种心态的推销人员是最理想的推销人员。
[填空题]推销过程具有()。现代推销活动不仅是一个卖的过程,同时也是买过程,而且主要是买的过程。
[单项选择]营销观念与推销观念相比,主要差别在于()。
A. 推销观念注重的是卖方需要;营销观念注重的是买方需要
B. 推销观念注重销售技巧;营销观念注重品牌影响
C. 推销观念注重产品功能;营销观念注重客户感知
D. 推销观念注重重复销售;营销观念注重寻找适合的目标市场
[简答题]执行推销观念的企业,称为推销导向企业,其口号是什么?
[判断题]推销观念以顾客为中心,强调推销产品对企业生存、发展的关键作用。
[单项选择]在推销的要素中,()贯穿推销活动全过程,是连接推销人员和推销对象的重要媒体。
A. 推销人员
B. 推销对象
C. 推销商品
D. 推销信息
[判断题]推销观念更注重卖方需求,而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要
[单项选择]现代推销活动最迅速、方便、经济、快捷的约见方式是()
A. 信函约见
B. 直接拜访
C. 广告约见
D. 电话约见