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[单项选择]个人代理渠道和银行保险的销售对象存在较大的差异。个人代理渠道的销售对象是不同层次具有保险需求的人群，而银行保险的销售对象主要是（）。
A. 从银行贷款的客户
B. 有闲置资金的银行客户
C. 在银行有较多存款的老年人
D. 有重大疾病保障需求的银行客户
[多项选择]饭店销售渠道策略有（）等销售渠道策略。
A. 专营性
B. 选择性
C. 随行就市
D. 排斥性
E. 差别
[简答题]试述畅通信访渠道的基本要求和目前存在的问题是什么？
[多项选择]下列保险中，销售渠道为个人营销的包括（）。
A. 安享一生两全保险（分红型）
B. 美满一生年金保险（分红型）
C. 鸿鑫两全保险（分红型）
D. 福禄呈详两全保险（分红型）
[填空题]旅游产品销售渠道根据是否涉及中间环节来划分，可归纳为两大类：一类是（）销售渠道，另一类是（）销售渠道。
[简答题]试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。
[单项选择]企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道的策略叫（）。
A. 双向交易法
B. 双道法
C. 密集分销法
D. 选择分销法
[单项选择]按照人身保险销售中间人的参与，可以将人身保险销售渠道区分为直接渠道与间接渠道。以下属于直接渠道的是（）。
A. 个人代理人
B. 公司销售员工
C. 保险经纪人
D. 专业代理机构
[单项选择]产品销售部门为不同销售渠道设定的产品额度，一般地包括柜台渠道额度和（）渠道额度。
A. 网上直销
B. 电子银行
C. 网点销售
D. 内部网站
[单项选择] 人身保险销售渠道监管的框架包括（）。 ①销售渠道主体监管； ②保险条款费率监管； ③销售行为监管； ④售后服务监管； ⑤偿付能力监管。
A. ①③④⑤
B. ①②③⑤
C. ①②③④⑤
D. ①②③④
[判断题]销售人员由机构直管渠道综合团队异动至专属渠道团队的，个人业务中相应子渠道业务占比不得低于50%，同时个人直销加子渠道专属保费须达到异动后渠道所在地区CR1要求。
[单项选择] 与个人代理渠道相比，以下关于银行保险渠道描述正确的是（） ①保险产品主要依靠银行工作人员销售 ②所售保险产品相对简单 ③银行以保险人的名义销售保险产品 ④保险公司可以向银行提供培训，但不得进行驻点销售
A. ①②③
B. ①②④
C. ②③④
D. ①③④
[单项选择]（）属于间接销售渠道的销售方式。
A. 直销人员销售
B. 网络销售
C. 保险代理人销售
D. 拨出电话或拨入电话销售
[单项选择]“现有的销售渠道是否合理，如何正确地选择和扩大销售渠道，减少中间环节，以利于扩大销售，提高经济效益”属于网络市场调研中的哪种研究的范畴（）
A. 市场需求研究
B. 用户及消费者购买行为的研究
C. 宏观环境研究
D. 营销因素研究
[单项选择] 根据市场策略及业务销售渠道的不同，保险公司的佣金发放对象可以包括（）。 ①保险公司销售人员； ②个人代理人； ③保险代理公司； ④保险经纪公司。
A. ①②③④
B. ①②④
C. ①③④
D. ②③④
