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[判断题]销售目标的跟进与评估指的是对网点销售目标的跟进与评估。
[判断题]销售目标的跟进与评估只是找出实际业绩与目标的差距，不需制定改进措施。
[单项选择]在跟进与评估网点的销售目标时，谁需要将网点的销售业绩与目标进行对比，找出差距（）
A. 销售团队
B. 管理团队
C. 营业团队
D. 全体员工
[判断题]不仅员工需要对自身的销售活动进行总结，支行长和销售主管也要参与员工的销售活动，指导员工达成销售目标。
[单项选择]销售团队可利用（）的时间，对网点前期外部营销活动的效果进行评估，从而及时调整工作思路，明确跟进目标，把网点的外部营销工作推向深入。
A. 晨会
B. 夕会
C. 随时
D. 休息时间
[多项选择]在用专家判断法对个人客户进行信用风险评估时，“5C”要素分析法中的“5C”包括（）。
A. 管理-Control
B. 能力-CapaCity
C. 道德品质-CharaCter
D. 资本-Capital
E. 担保-Collatera1
[多项选择]私人银行客户在柜面进行理财产品风险评估时已勾选“是否电子渠道购买中高风险产品”的，在个人网银上可以购买的产品包含（）
A. 现金宝
B. 高净值产品
C. 私人银行产品
D. 智盈宝
[多项选择]对销售目标的完成情况需如何进行评估（）
A. 定期评估
B. 不定期评估
C. 定性评估
D. 定量评估
[单项选择]销售目标主要是：目标销售量、（）。
A. 目标总值
B. 目标销售额
C. 营销措施
D. 销售目标的分解
[单项选择]在跟进客户之前，（）也要检查客户经理的跟进行为，并在必要时与客户经理一起与客户会面。
A. 支行长
B. 销售主管
C. 支行长、销售主管
D. 销售主管、营业主管
[单项选择]（）不是销售跟进的着眼点。
A. 销售目标的分解
B. 市场占有率升降
C. 市场的最新开拓
D. 销售目标的达成
[单项选择]通过目标对管理者进行管理，即目标管理，要求目标应具（）。
A. 突破性
B. 独特性
C. 可考核性
D. 单一性
[单项选择]销售目标的分解可以按照不同产品、不同品牌进行，也可以按照（）进行。
A. 不同品类
B. 不同市场
C. 不同内容
D. 不同地区、不同时段
[判断题]评估销售目标的完成情况能为下一步销售目标的制定提供依据。
[单项选择]在晨会结束后，销售主管查看销售人员的（），跟进当日工作安排。
A. 《日程表》
B. 《个人客户信息表》
C. 《客户意向表》
D. 《客户经理工作日志》
[判断题]支行长、销售主管可以根据《日程表》跟进客户经理的销售行为。
[判断题]约见是客户经理与客户预约时间、跟进销售的一种被动的销售行为。
