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[单项选择]糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是（）
A. 以退为进
B. 一诺千金
C. 循序渐进
D. 综合提炼
[单项选择]方便面生产公司的销售人员，让某超市的经理先进二箱方便面作为尝试，使其有一种成就感，然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是（）
A. 以退为进
B. 一诺千金
C. 循序渐进
D. 综合提炼
[单项选择]销售经理在随销售人员拜访时（）。
A. 居于主导地位
B. 居于次要地位
C. 与销售人员地位平等
D. 地位根据具体情况而定
[判断题]地区销售经理，一般负责管理某一地区3~10名销售人员；区域销售经理，一般负责3~5个区域的销售管理；大区域销售经理，一般负责3~5个地区的销售管理。
[判断题]销售经理的满意来自于下属的成功而不是自己的销售成功，销售人员的努力与贡献是对销售经理最大的安慰。这体现了经理人思维的满意的变化。
[判断题]保险销售人员是一个庞大的群体，既有保险公司销售人员，又有保险代理人和经纪人，还有其他渠道的销售人员。保险销售人员在工作中一定会遇到各种各样的职业道德难题。认真学习、深入理解并反复实践保险销售人员职业道德行为规范，有助于保险销售人员尽快走出工作困惑，逐步走向成功。保险代理人在自身利益与客户利益存在冲突时，要优先考虑客户利益。
[判断题]经理部急需的小型机械设备，可以先行购买，然后再向公司申请，以免影响生产。
[单项选择]进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）
A. 购买者意见法
B. 销售人员意见综合法
C. 专家意见法
D. 市场试销法
[单项选择]若市场营销机构设置包括一名负责全国销售业务的销售经理，若干区域销售经理，地区销售经理和地方销售经理，则这种市场营销组织是（）
A. 产品式
B. 地区式
C. 职能式
D. 市场式
[判断题]《保险销售从业人员监管办法》（所称保险销售从业人员是指为保险公司销售保险产品的人员，包括保险公司的保险销售人员和保险代理机构的保险销售人员。
[单项选择]某公司的销售人员销售业绩十分出色，该公司通过研究明确了究竟是什么使销售人员如此出色，并把这些要素归为支付工资的基础，该公司薪酬支付体系属于（）。
A. 职位工资体系
B. 技能工资体系
C. 能力工资体系
D. 绩效工资体系
[单项选择]给销售人员制订定额是销售经理的任务，制订定额有很多原则，不包括（）。
A. 定额要公平
B. 定额要清晰
C. 定额要高标准
D. 定额要可行
[单项选择]某公司的销售人员在外出差时使用VPN技术连接到公司的网络访问资源，管理员在为这些销售人员使用的笔记本电脑上配置VPN时，选择了“自动拨此初始连接”的选项，他这样做的目的是（）。
A. 在建立VPN连接前先将客户端连接到公司的远程拨号服务器上
B. 通过拨到ISP的VPN服务器从而直接连入公司网络
C. 在客户端连接到公司的VPN服务器后自动断开到Internet连接
D. 在建立VPN连接前先将VPN客户机通过ISP接入到Internet
