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[填空题]谈判准备阶段应做好四项工作：（）、指定谈判决策、拟订谈判计划、做好物质准备。
[单项选择]依据（），可将政府公关谈判分为大型谈判、中型谈判和小型谈判。
A. 谈判主体的多少
B. 谈判主体的身份
C. 谈判有无第三方介入
D. 谈判规模
[单项选择]谈判准备工作充分周到是（）具备的谈判风格。
A. 德国商人
B. 美国商人
C. 日本商人
D. 法国商人
[单项选择]谈判是双方的博弈，（）比较重要。
A. 对话策略
B. 价格谈判
C. 合作共赢
D. 心理战术
[多项选择]谈判准备阶段的主要工作有（）
A. 收集有关信息
B. 制定谈判决策
C. 拟订谈判计划
D. 做好物质准备
E. 确定谈判人员
[单项选择]德国商人所具备的使得其在谈判前对谈判准备得十分充分周到的特点为（）
A. 自信刻板
B. 办事有计划
C. 严谨保守
D. 果断坚定
[多项选择]在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）
A. 确定谈判人员
B. 收集有关信息
C. 制定谈判决策
D. 拟订谈判计划
E. 做好物质准备
[多项选择]谈判前，物质条件准备主要指准备（）
A. 谈判人员的吃、住、行
B. 谈判场所
C. 谈判所需要设备
D. 有关客户资料
[单项选择]“在谈判中，谈判者一定要把自己的要求讲出来，让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的（）。
A. 由对方反应验证己方期待
B. 推推看：表明期待
C. 强调公司的共同利益
D. 协议后协议
[单项选择]谈判的准备工作不包括（）。
A. 搜集信息行情
B. 了解谈判对手
C. 制订建议方案
D. 约谈公证人员
[单项选择]在下列有关工商谈判准备工作的表述中，不正确的是（）
A. 谈判人员的构成有一个固定模式和惟一标准
B. 在工商谈判的决策准备阶段，要从总体上确定谈判目标
C. 在模拟谈判中，假设的内容可以分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设；第二，对对方的假设；第三，对己方的假设
D. 模拟谈判的形式主要有二种：“沙龙式”和“戏剧式
