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[单项选择]关系模式：产品销售情况表（产品号，销售地点，销售时间，销售数量），一个产品号描述一种产品，若允许一种产品在不同地点同时销售多次，同一种产品可在多个地点销售，在同一时间同一地点只能销售一种产品，则此系模式的主码是（）
A. （产品号，销售时间）
B. （产品号，销售地点）
C. （产品号，销售地点，销售时间）
[填空题]（）是指与一定期间的销售工作成果和数量直接关联的一种薪酬形式，即按一定比例给予佣金。
[判断题]销售误导是一种行为、一种过程，其目的在于达成销售，其结果直接导致损害保险消费者的合法权益，影响行业形象。
[单项选择]（）发生的销售退回，可以直接从本月的销售数量中减去，得出本月销售的净数量，然后计算应结转的主营业务成本，也可以单独计算。
A. 本月
B. 上月
C. 以前年度
D. 次月
[简答题]
甲企业只生产销售一种产品，2017年度该产品的销售数量为1000件，单价为18元，单位变动成本为12元，固定成本总额为3600元。甲企业要求2018年度的利润总额较上年度增长12％。假设单价和成本性态保持不变。
计算2017年公司实现的利润额。
[单项选择]一种费者彼此进行直接交易的销售渠道（）
A. 间接销售渠道
B. 直销人员销售
C. 直接销售渠道
D. 中介销售渠道
[单项选择]美国有一种叫800的付费方式，是由客户付费属于直销策略中的：（）。
A. 现场销售
B. 个人销售
C. 厂家销售
D. 电话销售
[单项选择]
电话保险营销是创新的营销渠道。电话营销是一种公司行为，分为保险公司直接销售和委托合作机构代理销售。经营模式主要包括在电话中完成整个营销流程和在电话中确认客户投保意向等。2003年底国内寿险公司开展了通过电话渠道销售保险的模式，近年来在国内寿险市场迅速升温，已经形成一定的业务规模和市场影响力。现行规范电话保险渠道的监管规定主要包括2008年的《关于促进寿险公司电话营销业务规范发展的通知》以及2010年的《关于进一步规范人身保险电话营销和电话约访行为的通知》。核心的监管要求体现在10个方面：电话中心管理、销售区域管理、产品管理、销售人员管理、呼出号码管理、呼出时段管理、销售过程管理、电话约访行为管理、售后服务管理、以及客户信息安全管理等。
有关电话保险的特征，以下叙述中正确的是（）：①电话保险是集中的销售模式，覆盖范围广，接触的客户数量大，可以大大节约人力、租赁、交通、通讯等费用；② 电话保险的产品简单易懂，以保障为主，投保简便；③ 规范化的销售流程，集约化的管理，有效降低管理成本和销售支持的成本；④呼出模式和名单筛选降低了逆选择风险，使简单化的核保流程得以实现，节约人力和成本。
A. ①②③
B. ③④
C. ①③④
D. ①②③④
[填空题]创作是指一种直接产生（）、（）和（）作品的智力活动。
[单项选择]一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道（）
A. 间接销售渠道
B. 直销人员销售
C. 直接销售渠道
D. 中介销售渠道
[单项选择]事物在数量上递增或减，通过层层推进的手法产生一种不显著的非根本变化叫（）。
A. 排列
B. 渐变
C. 动感
D. 突变
[单项选择]（）是一种将化学反应产生的能量直接转换为电能的装置。
A. 物理电源
B. 生物电源
C. 化学电源
D. 以上都对
[简答题]某公司本年度只经营一种产品。税前利润总额为30万元，年销售数量为16000台，单位售价为100元固定成本为20万元。债务筹资的利息费用为20万元，所得税为40%，计算公司的经营杠杆系数，财务杠杆系数和总杠杆系数
[单项选择]通过计算销售数量与销售人员数量关系来预测未来销售人员需求的方法是（）。
A. 趋势分析法
B. 比例分析法
C. 回归分析法
D. 计算机模型法
[单项选择]（）既在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。
A. 接近成交法
B. 局部成交法
C. 假定成交法
D. 选择成交法
