更多"销售人员直接利用介绍产品的卖点而引起客户的注意和兴趣，从而接近客户的方"的相关试题:
[单项选择]销售人员可以利用赠送小礼品给客户，从而引起客户兴趣，进而接近客户，被称为（）。
A. 馈赠接近法
B. 利益接触法
C. 产品接触法
D. 迂回接触法
[单项选择]对各种产品（服务）信息或销售人员的提问进行否定或抗拒被称为（）
A. 异议处理
B. 异议策略
C. 销售异议
D. 异议技巧
[单项选择]在市场营销学中，产品越区销售被称为（）。
A. 销货
B. 易货
C. 窜货
D. 理货
[单项选择]保险销售人员对拟订的保险方案向准客户作出简明、易懂、准确的解释被称为（）
A. 保险方案设计
B. 保险方案拟订
C. 保险方案推荐
D. 保险方案说明
[单项选择]当卖方允许只有某些网点来销售自己的产品，这种策略被称为（）。
A. 独家经销
B. 主观的处理
C. 选择性分配
D. 独家定价
E. 非中介化
[单项选择]（）是旅游企业直接利用人员进行的最直接的促销活动，是旅游产品促销组合中重要的手段之一。
A. 旅游营业推广
B. 公共关系
C. 广告促销
D. 旅游人员推销
[单项选择]保险公司通过自己的销售渠道获得业务的销售方式被称为（）
A. 间接销售
B. 渠道销售
C. 直接销售
D. 代理销售
[单项选择]在购买场地能促进销售的广告被称为（）
A. POP广告
B. 快讯广告
C. 画面广告
D. 直接广告
[单项选择]面包烤好后被放置在一边以供以后销售，这被称为（）。
A. 浪费
B. 储蓄
C. 固定投资
D. 存货投资
[单项选择]为迎合顾客的求廉心理，特意将几种产品让价销售，以寻得顾客广泛关注。这种定价策略被称为（）
A. 分区定价
B. 声望定价
C. 招徕定价
D. 尾数定价
[单项选择]从销售量和销售价格两方面分析销售额下降的影响因素和影响程度。这种分析方法被称为（）。
A. 绝对分析法
B. 因素替代法
C. 相对分析法
D. 相对因素法
[判断题]《产品说明书》中的产品卖点是指产品功能中吸引客户的特点及优势。
[多项选择]下列哪些是迈腾的产品卖点（）
A. 霸气的战斧造型高亮度轮毂
B. 独具匠心的舒适性
C. 领先的发动机技术
D. 全方位的安全保障
[单项选择]增加一单位商品销售所获得的收益被称为（）。
A. 销售价格
B. 平均收益
C. 边际收益
D. 总收益
[单项选择]根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这种定价方法被称为（）。
A. 认知价值定价法
B. 成本加成定价法
C. 目标定价法
D. 反向定价法
[单项选择]利用人员面对面推销、邮寄附有直接反馈的产品目录、电讯、电视、互联网、购物亭（比如自动售货机）等媒介向目标市场发出直接的销售信息，进行商品介绍、推广并寻求回应的市场营销活动是指下哪种理论（）
A. 直复营销理论
B. 关系营销理论
C. 软营销理论
D. 整合营销理论
[填空题]各种菜肴销售数量的组合，可以理解为各种菜肴的销售数量在菜肴销售总数中所占的比例，这种比例被称为菜肴的（）结构。
