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[单项选择]谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）
A. 制定谈判计划、确定谈判议程
B. 谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧
C. 起草谈判文书、安排相关活动
D. 主持召开会议，处理日常事务
[多项选择]谈判人员在进行谈判时应该注意的是（）。
A. 着装等给人的第一印象要好，表情要严肃，不能太随便
B. 心态要调整好，对一些不成功的案例不要过多地在意
C. 要时刻谨记自己的使命，坚持自己的立场不动摇，充分考虑已方的需要
D. 注重谈话的细节，知识面要广，持之以恒的毅力，学会坚持
[简答题]谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些？
[简答题]谈判学在对谈判人员素质的研究中，探讨人的气质性格及相关知识，主要目的和意义有哪几点
[单项选择]在谈判中，经常会遇到比较棘手的问题而出现僵局，处理这些问题需要时间。在这种情况下，一般应该（）。
A. 幕后交易
B. 唱好红白脸
C. 求同存异
D. 推延回答
[多项选择]商务谈判我们应该遵循（）。
A. 平等互利原则
B. 求同存异原则
C. 依法办事原则
D. 公平竞争原则
E. 友好协商原则
[判断题]在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。
[多项选择]谈判人员经常参加各种各样的社交活动。在日常交往中，需要注意的礼节包括（）
A. 遵守时间
B. 尊重老人和女生
C. 尊重风俗习惯
D. 举止得体
[单项选择]在国际商务谈判中，一般应该争取在（）进行谈判。
A. 主场
B. 客场
C. 主场和客场轮流
D. 中立地
[判断题]在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。
[多项选择]为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到（）。
A. 讲信用
B. 信任对方
C. 不轻易许诺
D. 以诚相待
[单项选择]谈判前应该如何进行准备（）。
A. 认真准备
B. 重要的谈判准备，不重要的谈判不准备
C. 从来不准备
D. 适当准备
[多项选择]商务谈判中，经常应用的限制因素有（）。
A. 其他方面的限制
B. 权力限制
C. 资金限制
D. 资料限制
[单项选择]采用强硬型谈判策略，随着谈判的进行，让步应该（）。
A. 越来越多
B. 越来越少
C. 维持不变
D. 视情况定
[单项选择]如果本方谈判实力较弱，且缺乏谈判经验时，应该（）。
A. 让对方先报价
B. 让本方先报价
C. 哪方报价并不重要
D. 请第三方报价
[单项选择]面对强大的谈判对手，应该（）
A. 争取对方的同情
B. 尽量做出强硬的姿态
C. 更加谨慎从事
D. 比较被动
[简答题]代表国家或团体而参与谈判活动的谈判人员在道德修养方面应该做到什么
