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[判断题]按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
[单项选择]谈判双方正式接触的谈判阶段是（）
A. 谈判准备
B. 谈判开局
C. 谈判磋商
D. 谈判签约
[单项选择]在工商谈判中，（）是谈判双方的基本出发点。
A. 互相了解
B. 互相理解
C. 互惠互利
D. 互通有无
[单项选择]在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。
A. 谈判风格
B. 谈判目标
C. 谈判方案
D. 谈判计划
[判断题]对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。
[单项选择]我国的谈判理论研究始于20世纪80年代末期，在已出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方（各方）观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是（）
A. 田志华
B. 李明新
C. 牟传琳
D. 李湘军
[判断题]休会是指在谈判进行到某一阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出中断会议，休息一会儿的要求，以使双方人员有机会恢复体力、精力和调整对策，推动谈判的顺利进行。
[单项选择]在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，使谈判双方在价格上重新产生分歧，从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是（）。
A. 主观偏见
B. 客观障碍
C. 行为失误
D. 偶发因素
[单项选择]谈判双方价格目标的第一层次是（）。
A. 保留价格
B. 初始报价
C. 固定价格
D. 可交易价格
[多项选择]按照谈判双方的得益情况，可分为（）。
A. 分配谈判
B. 横向谈判
C. 纵向谈判
D. 综合谈判
[单项选择]对谈判双方具有约束力的法律性文书是（）。
A. 意向书
B. 投标书
C. 会谈纪要
D. 协议书
[单项选择]在谈判双方产生矛盾时，最好的选择就是运用（）
A. 让步之计
B. 妥协之计
C. 缓兵之计
D. 针锋相对的策略
[多项选择]在商业谈判中双方的主要谈判的要点有（）。
A. 双方觉得自己赢了
B. 双方都觉得关心己方的目标
C. 双方都觉得对事不对人
D. 双方都觉得对方会不守信用
