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[单项选择]经贸谈判的主要内容是（）
A. 实现等价交换
B. 达成交易
C. 调节买和卖之间的关系
D. 调节社会关系
[多项选择]货物买卖谈判的主要内容包括（）
A. 标的物、数量、质量、价款
B. 履行期限、履行地点、履行方式
C. 包装、检验、结算、装运
D. 违约与索赔、保险、不可抗力、仲裁
E. 合同使用的文字与效力
[判断题]集体谈判工资理论的主要内容是：在完全竞争的劳工市场上，劳资双方通过谈判，用均衡价格论来决定工资。
[多项选择]商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）
A. 与谈判有关的环境因素
B. 谈判对手的情报
C. 竞争者的情况
D. 己方的情况
[多项选择]原则谈判理论的基本内容主要包括（）
A. 别在立场上讨价还价
B. 把人与问题分开
C. 集中精力于利益，而不是立场
D. 就共同利益设计解决方案
E. 坚持运用客观标准
[多项选择]谈判记录人员需要记录的主要内容有（）
A. 双方发言人的姓名
B. 发言中提出的条件
C. 发言中达成的协议
D. 双方争论的焦点及约定的事项
E. 双方的表情动作
[多项选择]战后初期，日本民主改革的主要内容有（）。
A. 制定新宪法
B. 解散军队，惩办战犯，整肃军国主义分子
C. 解散财阀
D. 实行农地改革
[简答题]谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些？
[简答题]试述谈判终局回顾与评估的必要性及主要内容。
[多项选择]在商业谈判中双方的主要谈判的要点有（）。
A. 双方觉得自己赢了
B. 双方都觉得关心己方的目标
C. 双方都觉得对事不对人
D. 双方都觉得对方会不守信用
