[单选题]近年来，国内智能家电产业的产品销售量节节攀升，竞争者不断涌入。各厂家的产品虽然在技术和性能方面有较大差异，但均可被消费者接受。产品由于供不应求，价格高企。在产品寿命周期的这个阶段，从市场角度看，国内智能家电产业的成功关键因素应当是（ )
A.建立商标信誉，开拓新销售渠道
B.保护现有市场，渗入别人的市场
C.选择区域市场，改善企业形象
D.广告宣传，开辟销售渠道

[单选题]（2017年）近年来，国内智能家电产业的产品销售量节节攀升，竞争者不断涌入。各厂家的产品虽然在技术和性能方面有较大差异，但均可被消费者接受。产品由于供不应求，价格高企。在产品生命周期的这个阶段，从市场角度看，国内智能家电产业的成功关键因素应当是（ ）。
A.建立商标信誉，开拓新销售渠道
B.保护现有市场，渗入别人的市场
C.选择区域市场，改善企业形象
D.广告宣传，开辟销售渠道

[单选题]（2017年）近年来，国内智能家电产业的产品销量节节攀升，竞争者不断涌入。各厂家的产品虽然在技术和性能方面有较大差异，但均可被消费者接受。产品由于供不应求，价格高企。在产品生命周期的这个阶段，从市场角度看，国内智能家电产业的成功关键因素应当是（　）。
A.建立商标信誉，开拓新销售渠道
B.保护现有市场，渗入别人的市场
C.选择区域市场，改善企业形象
D.广告宣传，开辟销售渠道

[单选题]某国际啤酒公司市场占有1/2 的市场份额且已经有了一定的知名度，但近年来的销售量一路走下坡，为了挽救局面，该啤酒公司同其经销商签订了协议，要求经销商严格执行该公司的统一价格政策，固定向消费者销售的最低价格；对违反者将取消其经销资格。对于该行为的性质，下列那一说法是正确的？
A.纵向垄断协议行为
B.企业在市场中自救的正当行为
C.企业联合抵制交易行为
D.滥用市场支配地位行为

[多选题]甲公司主营业务为家电，生产稳定。市场上竞争者之间出现挑衅性的价格竞争，产品逐步标准化。 毛利率和净利润率都比较低。根据以上信息可以判断，该公司可以采取的主要战略路径是（ ）。
A.提高质量

B.提高效率

C.加大研发

D.降低成本

[单选题]国内某家电生产企业与某国际知名家电生产商以贴牌生产的形式建立战略联盟，该联盟属于（ ）。
A.产品联盟
B.营销联盟
C.技术开发与研究联盟
D.产业协调联盟

[单选题](　　)是对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈的竞争者。
A.从容型竞争者
B.选择型竞争者
C.凶狠型竞争者
D.随机型竞争者

[多选题]按照企业采取某些措施和行动后竞争者的不同反应，可以将竞争者划分为（　）。
A.随机型竞争者
B.凶猛型竞争者
C.选择型竞争者
D.从容不迫型竞争者
E.软弱型竞争者

[单选题]（2019年）生产智能家电产品的凯威公司适应外部环境的不断变化，及时调整内部资源和组织结构，发挥协同效果和整体优势，激发员工的创新精神和使命感，对社会需求作出灵活、快速的反应。该公司采取的组织协调机制是（ ）。
A.直接指挥，直接控制
B.工作过程标准化
C.共同价值观
D.工作成果标准化

[单选题]生产智能家电产品的凯威公司适应外部环境的不断变化，及时调整内部资源和组织结构，发挥协同效果和整体优势,激发员工的创新精神和使命感，对社会需求作出灵活、快速的反应。该公司采取的组织协调机制是( )。
A.直接指挥，直接控制
B.工作过程标准化
C.共同价值观
D.工作成果标准化

[单选题]企业明确了主要竞争者并分析了竞争者的优势、劣势和反应模式之后，就要决定自己的对策，关于对策选择的说法中，不正确的是（　）。
A.多数企业主张与相近似的竞争者展开竞争，以摧毁相近似的竞争者
B.以较弱的竞争者为进攻目标，可以节省时间和资源，事半功倍
C.以较强的竞争者为竞争目标，可以提高自己的竞争能力
D.有时竞争者的存在对企业是必要的和有益的

[单选题]从(　　)识别竞争者，即把其他竞争者看作是力求满足相同顾客需求或服务于同一顾客群的公司。
A.行业结构
B.市场角度
C.产品角度
D.竞争角度

[单选题]旅游竞争的目标主要是旅游者，因此一般采用（ ）指标来衡量旅游竞争者的结果。
A.游客总人数
B.总销售额
C.市场占有率
D.中间商的数量

[简答题]5、 某公司是一家在智能家电领域具备领先地位的公司，其市场知名度和美誉都很高。该公司在 设计薪酬体系时，很据不同职位层级和职位类别进行了差异化的设计：层级方面，公司将底层级职位 的薪酬水平控制在市场平均水平，中层职位的薪酬水平保持在市场较高位置，而高层级职位的薪酬水 平则保持在市场绝对领先地位；职位类别方面，技术和销售类薪酬的市场领先程度要高于行政管理类 职位。（15 分） 请根据上述情境，回答以下问题： (1) 该公司采用的是哪种薪酬策略？这种薪酬策略有何特点？（5 分） (2)试分析该公司采取这种薪酬策略的原因。（10 分）

[简答题]江西赫本莘家电有限责任公司是国内知名的大型家电生产企业，现有员工3400名左右。 自公司股票公开上市以后，公司的发展非常迅速。2012年底，公司与某大学合作，对组织结构进行了重新设计，从各个管理岗位上精简下了200多人，使得机构更加精简而富有效率。2013年，公司又与该大学合作，将公司建成学习型组织，把公司的发展建立在人员素质的普遍提高之上。因为目前国内家电行业竞争已经白热化，几家大型家电厂家竞相角逐，如何在未来获得竞争优势，是每个生产厂家都面临的课题。江西赫本莘家电有限责任公司在进行ISO9001认证前后已进行了多年的培训，并对部分管理人员进行了MBA的课程培训，但公司总感到已有的培训效果不理想，培训总是缺乏主动性，常常跟着业务变化及公司大的决策变动而变化，计划性较差，随时性和变动性很大。而且公司也感到将来竞争优势的取得要依靠人员素质的大幅度提高。对于目前公司出现的问题，领导层希望能够通过培训加以解决。公司培训存在与面临的问题有： (1)中层管理人员工作繁忙，经过上次组织结构的重组，各部门的人员大大精简，使每个人的工作量增加了。例如，2012年初抽调了几十名中层管理人员进行MBA课程培训，由于他们都是各部门的骨干，导致很多人常常没有时间参加，效果自然不理想。公司在对管理人员进行培训时还面临一些其他困难：部门之间的工作职责与人员的专业都不一样，放在一起培训，缺乏培训的针对性，单纯培训又因每个部门的人员较少而造成培训成本太高，这是对中层人员进行培训所遇到的另一个难题。 (2)对成批进来的人员可以一下子集中培训，但对分散的、零星进来的人员却不能对他们进行及时培训，只能等人数凑到一定数量以后再集中进行进厂培训，这会产生有些人进厂以后很长时间对企业都不甚了解的情况。由于过去的培训系统性不强，效果不理想，计划常常因情况变化而变化，没有形成一个培训方面的有效制度，激励与监督机制也没有建立起来，培训往往有走过场的味道，没有看到效果，到底怎样培训才能达到理想的效果，一直是困扰公司的难题。 结合上述案例，回答下列问题： (1)如何解决中层管理人员的培训问题? (2)如何解决新进人员的培训问题?

[简答题]

江西赫本莘家电有限责任公司是国内知名的大型家电生产企业，现有员工3400名左右。自公司股票公开上市以后，公司的发展非常迅速。2012年底，公司与某大学合作，对组织结构进行了重新设计，从各个管理岗位上精简下了200多人，使得机构更加精简而富有效率。2013年，公司又与该大学合作，将公司建成学习型组织，把公司的发展建立在人员素质的普遍提高之上。因为目前国内家电行业竞争已经白热化，几家大型家电厂家竞相角逐，如何在未来获得竞争优势，是每个生产厂家都面临的课题。江西赫本莘家电有限责任公司在进行ISO9001认证前后已进行了多年的培训，并对部分管理人员进行了MBA的课程培训，但公司总感到已有的培训效果不理想，培训总是缺乏主动性，常常跟着业务变化及公司大的决策变动而变化，计划性较差，随时性和变动性很大。而且公司也感到将来竞争优势的取得要依靠人员素质的大幅度提高。对于目前公司出现的问题，领导层希望能够通过培训加以解决。公司培训存在与面临的问题有：(1)中层管理人员工作繁忙，经过上次组织结构的重组，各部门的人员大大精简，使每个人的工作量增加了。例如，2012年初抽调了几十名中层管理人员进行MBA课程培训，由于他们都是各部门的骨干，导致很多人常常没有时间参加，效果自然不理想。公司在对管理人员进行培训时还面临一些其他困难：部门之间的工作职责与人员的专业都不一样，放在一起培训，缺乏培训的针对性，单纯培训又因每个部门的人员较少而造成培训成本太高，这是对中层人员进行培训所遇到的另一个难题。(2)对成批进来的人员可以一下子集中培训，但对分散的、零星进来的人员却不能对他们进行及时培训，只能等人数凑到一定数量以后再集中进行进厂培训，这会产生有些人进厂以后很长时间对企业都不甚了解的情况。由于过去的培训系统性不强，效果不理想，计划常常因情况变化而变化，没有形成一个培训方面的有效制度，激励与监督机制也没有建立起来，培训往往有走过场的味道，没有看到效果，到底怎样培训才能达到理想的效果，一直是困扰公司的难题。

根据材料，请分析：

(1)如何解决中层管理人员的培训问题？（9分）

(2)如何解决新进人员的培训问题？（12分）

[多选题]在下列情况中，同业竞争者的竞争强度较大的有（ ）。
A.势均力敌的竞争对手数量很多
B.产业增长快速
C.商品同质化程度很高
D.产品受消费者追捧供不应求