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[单项选择]在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）
A. 设计销售队伍策略和结构
B. 招募和选拔销售人员
C. 培训销售人员
D. 奖励销售人员
[单项选择]决策的首要条件是（）
A. 确定决策目标
B. 准备决策方案
C. 做好预测工作
D. 决策技术现代化
[多项选择]人员销售决策的内容包括（ ）。
A. 确定销售目标
B. 确定销售规模
C. 分配销售任务
D. 组织和控制销售活动
[简答题]简述管理决策人员与市场营销人员的信息需要。
[单项选择]当管理者面临独特的问题时，没有现成的解决方案，可以采用（）决策，主要根据决策人员的经验和判断能力来进行决策。
A. 反复试验型
B. 直觉型
C. 思考型
D. 常规型
[单项选择]在整个油品销售营销信息系统中承担着收集.评估.传递管理人员制定决策所必需的各种信息任务的子系统是（）。
A. 市场营销情报系统
B. 市场营销研究系统
C. 内部报告系统
D. 市场营销分析系统
[单项选择]对于房地产开发项目而言，（ ）往往是目标市场决策的首要因素。
A. 资源条件
B. 市场规模
C. 盈利性因素
D. 风险性因素
[单项选择]著名管理学家巴纳德说过："高层管理人员的首要作用，就是发展并维持意见沟通系统。"在实践中，进行意见沟通需要一定技巧。通常不能采取的技巧是：（）
A. 该告诉职工的全部告诉
B. 让下级明了他在领导心目中的地位
C. 不要经常称赞下级
D. 要明白上行沟通效率永远不会太高
[单项选择]根据弗鲁姆和耶顿决策模型,影响决策方式选择的首要因素是（）
A. “可信度”标准
B. “能力”标准
C. “质量”标准
D. “信息”标准
[单项选择]一般来说，保险销售人员在为客户设计保险方案时应遵循的首要原则是（）
A. 高损失频率优先原则
B. 高额损失优先原则
C. 低损失频率优先原则
D. 低额损失优先原则
[单项选择]（）适合选择事务性工作人员、管理人员和销售人员时使用。
A. 单人面试
B. 多人面试
C. 独立面试
D. 情境模拟测试
[简答题]针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作？
[单项选择]销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、（）等。
A. 倡导者
B. 影响者
C. 关键人
D. 关键意见领袖
[单项选择]根据麦金农提出的金融深化与经济增长模型，对储蓄与投资决策具有首要影响的要素是（）。
A. 储蓄利率
B. 货币供给条件
C. 名义货币需求
D. 实际货币需求
[判断题]由于销售人员意见综合法的精确性受若干因素的影响，为此，可将销售人员与管理人员的意见进行综合，以便做出比较可靠的预测。（ ）
