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[单项选择]将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
A. 软式谈判
B. 原则式谈判
C. 硬式谈判
D. 独立式谈判
[单项选择]在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）
A. 区别
B. 选择
C. 标准
D. 利益
[单项选择]在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 电函式谈判
D. 原则式谈判
[判断题]硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
[单项选择]两个主体与一个客体的谈判叫做（）
A. 双边统筹型谈判
B. 多边统筹型谈判
C. 双边单一型谈判
D. 多边单一型谈判
[单项选择]多个主体与多个客体的谈判叫做（）
A. 双边单一型谈判
B. 多边单一型谈判
C. 多边统筹型谈判
D. 双边统筹型谈判
[单项选择]两个主体与多个客体的谈判叫做（）
A. 双边单一型谈判
B. 多边单一型谈判
C. 双边统筹型谈判
D. 多边统筹型谈判
[单项选择]“谈判是解决争议的手段、谈判是平息争端的途径、谈判是调整利益的方法、谈判是发展经济的桥梁、谈判是改善环境的措施”说的是（）
A. 谈判具有的基本特征
B. 谈判所要解决的问题
C. 谈判具有的重要作用
D. 谈判揭示的一般规律
[单项选择]谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容叫做（）
A. 谈判主体
B. 谈判议题
C. 谈判媒介
D. 谈判目的
[单项选择]谈判中，能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标是（）。
A. 底线目标
B. 期望目标
C. 顶线目标
D. 可接受目标
[判断题]农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判追求的是绝对公平，谈判各方是相对抗的，放弃部分利益就代表着谈判的失败。
[单项选择]对确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式叫做（）
A. 从属式谈判
B. 独立式谈判
C. 横向谈判
D. 纵向谈判
